深度粉销，这个粉销就是依靠粉丝来达成的销售，首先我们讲一讲为什么要有粉丝，粉丝就是你的支持者，他们认同你的价值观，你的文化，喜欢你，支持你，追随你，并且到处宣扬和赞美你，他们是与你有情感链接的人或者组织，
那么为什么要有粉丝呢？粉丝能够为你带来什么？首先粉丝能够为你带来金钱，就像男女谈恋爱一样，我们喜欢一个人就是愿意给他花钱，所以粉丝就是那些愿意为你花钱的人，因为他们喜欢你
为什么要有粉丝？
第一，粉丝能带来金钱。
粉丝经济有句话叫做:付费才是真爱
罗振宇的演讲里面有一句话叫做爱就供养，不爱就观望，
第二，除了金钱之外呢，粉丝还可以为你带来口碑。金杯银杯不如口碑口碑是粉丝能够提供的最大价值，有了口碑你就有了名气，名来了立随后就到，那除了金钱和口碑，
第3个粉丝能够为你带来的就是流量，一个粉丝它背后其实还是有很多的链接的，一个粉丝就像一棵树一样，它链接到了你之后，它这棵树上，其他渠道上它的受众它的粉丝都会链接到你，我们讲粉丝的粉丝很容易爱上偶像的偶像就是这个道理。
第四，智囊团，当你在创作内容的时候，你很容易就会有一个思维枯竭的时期，这个时候你的粉丝能够为你提供非常多的灵感，粉丝给到你的反馈和路人家给到你的反馈是完全不一样的，质量天差之别，因为粉丝他们都希望你更好，所以他们给到你的建议都是真诚的建议，而一些路人甲的反馈有时候就是为了单纯的刷刷存在感而反馈，对于我们作品的改进又是非常有帮助的，所以呢，在社交电商的时代拥有粉丝非常的重要。
互联网上一直流行着一个原理叫做1000个铁杆粉丝原理，一个艺人他只要拥有1000名铁杆粉丝就可以衣食无忧，因为单纯一个粉丝就可以为他带来金钱口碑流量内容和反馈。
如何去培养粉丝思维，
你想要经营粉丝，你必须先知道什么是粉丝的思维，粉丝的思维说起来很简单，第一确立标杆，第二追求极致，第三换位思考，
首先确立标杆，这个标杆不是给你的粉丝去确立的，是给你自己去确立的，别人为什么要粉你呢？肯定是因为你能够提供一些价值，那么你就要去呃找到自己想要提供哪方面的价值，这也就是我们现在经常会讲的垂直领域，你是想要成为一个美食博主呢，还是美妆博主呢还是穿搭博主呢，还是学习博主呢？你需要先确定你的垂直领域，然后再去你的垂直领域里面，找到这个领域的第1名去把他当成你的榜样，你去看看他在做什么，然后再看看你在做什么，他做了什么是你值得学习的，这就是找到你前进方向。借助榜样的力量，你就可以让自己变得越来越好，在《刻意练习》这本书里面，我们也提到过，你需要找到你专业的黄金标准，这个黄金标准它就是一个对标的过程，你需要去对比一下，你和你这个黄金标准之间有什么样的差距，然后不断的去改进去弥补这个差距，那当你对标了之后，下一步就是要达标，你会发现你通过不断的努力，你和你的榜样做的一样好了，甚至有的时候你比你的榜样做的还好，那么这个时候不是说要骄傲自满，而是说你要去寻找新的榜样，新的标准，那么确立标杆的三个步骤，第1对标，第二达标，第三创标。
追求极致。
一句广告词没有最好只有更好，我们要为粉丝负责，负责的标准就是你要不断的严格要求自己，为你的粉丝，你的顾客创造出超出其预期的价值。你要去追求极致，你就要有一颗不断打破自己的心，你要不断的提高自身的专业程度，因为你的专业度就是你的能力值，所以在打磨自己打磨自己产品的过程中，一定要有匠人精神，就像是日本的那位寿司之神，他能够在寿司这件小事上不断的提高，不断的提高，最后到一个无人可以超越的地步。那么我们也要去打磨自身能力，打磨自家产品，不断死磕去雕琢自己的产品，凡是你客户能够想到的就不是极致，你要能够做到他们想不到的部分，这才是能够感动到客户的部分，这才叫做极致。
第三呢是要换位思考
换位思考，就是你要站在你粉丝的角度去想他们希望从你这里得到什么，其实很多啊，做知识传播的人，做老师的人，做网红的人都会受到一个诅咒的影响，就是知识的诅咒。别人都懂，我原来就会有这个诅咒，我觉得很多东西只要是我知道的大家应该都知道了，但当我就和大家讨论这个知识的时候，我会发现很多人是不知道的，所以呢，如果你要打破知识的诅咒，你都要学会像小白一样思考，你要去站在小白的角度，你要去想他们要的是什么，这就是用户思维，培养用户思维最好的方法就是去当老师。假如说你现在是一个初中老师，你现在要给啊刚上初中的小学生去教知识，你都必须用小学生能够理解的方式去表达，这就是锻炼自己换位思考最好的方法，你如果讲的是初中的语言，小学生就听不懂，你必须用小学生的语言来去讲初中的知识，所以呢这个点我觉得不管你是想在朋友圈卖货，还是说你想要在嗯各个平台上面去做一个网红，你都需要有的就是用户思维，你要知道你的粉丝什么，不懂什么是需要你去科普的，因为你的顾客他们对你的产品是一无所知的，所以你需要用他们听得懂的话，也就是我们讲的用大白话去讲专业知识那等我发出之后会发现有很多用户给我们反馈，所以我们需要去认真写作业，通过去看他们的作业，我们知道他哪里掌握了哪里没有掌握，你作为一个博主，作为一个网红作为一个老师，你通过这些反馈你就知道你自己讲课和传授知识的方式，哪里还需要改进，那就朝着这个方向不断的去改进，千万不要觉得麻烦，因为你的产品本来就是顾客在使用你的文案，本来就是你的用户在看，所以你用户使用感的好坏，他们能不能看懂你的文案会决定了他们下次是接着用还是放弃，那这就是你去打造用户的关键，用他们的脑子思考说他们听得懂的语言。
三个部分第一个是确立标杆，第2个是追求极致，第3个就是换位思考说的简单一点呢，就是你把自己当做你的粉丝去想一想，他期望从你这里得到一个什么能够让他感动到哭的产品，你的任务就是把这个产品打造出来，这里要跟大家提醒的是粉丝思维，它不是流量的思维，在前不久大家一直都会说流量为王，谁掌握了流量，谁有掌握了现金流，因为我觉得当你说流量为王的时候，你就相当于把人看成了数据，而粉丝思维他是真的把人看成一个人。去提升自己的产品质量去打造1000个铁杆粉丝，因为这1000个铁杆粉丝他能够变成你的超级用户，超级用户就是你卖什么他们买什么，而且他们一辈子都会去为你的价值付费，举一个例子哈，铁杆粉丝的例子，一个可口可乐的铁杆粉丝，如果他一天喝6块钱的可乐，那假如说他会喝50年，那么他所创造的顾客终身价值都是6×365×50，你们知道这个价格是多少吗？是109,500元，这只是他一个人给企业创造的价值，那么还不算，他会推荐和影响周围的人去喝可乐，并且把周围的人变成一个可口可乐的铁粉，所以不管是个人还是企业，我们都要去维护好这样的超级用户铁杆粉丝，这样就可以很好的生存下去，能够变成超级用户的客户才能算是你的铁杆粉丝，
对于粉丝之外的这些流浪流量对于你所以你们会发现，去运营粉丝的时候，有一些人一会关注你啊，一会不关注你啊，一会来了一会又走了就证明什么呢，证明这些人他还没有死心塌地的喜欢你，他不属于你的铁杆粉丝。
吸铁钢粉丝你要做的是什么呢？就是要用心的维护他们维护铁杆粉丝，概括成两个字就是要宠粉，你要去宠爱他们粉丝，就是你的后宫就是皇帝，你要向你的宠妃去倾斜资源，而且我们人都有一个心理，当我们被宠爱的时候，我们都想去晒一晒，用户对你每次宠爱的展示，其实都是在用自己的人品红利 免费为你做广告，所以当你给你那些普通粉丝的感觉是你会很宠爱你的铁粉，那么他们就会逐渐的变成你的铁杆粉丝 。
粉丝营销的三角法则，粉丝营销的三角上面有三个点，第1个点是圈层化，第2个点是情感化，第3个点是参与感，掌握了这三个点你就能够把粉丝运营做起来。
首先圈层化，
互联网看似打破了信息不对称，但其实事实上刚好相反，互联网是加深了信息的不对称，大家看一看自己的抖音和淘宝，就会知道你现在正在陷入你所关注的世界，因为大数据很懂你啊，他只会推荐给你你喜欢的东西，对于你不喜欢的你不关注的，你将永远得不到机会去关注，这就形成了圈层，就像吸引力法则你能够吸引到的粉丝，也是你圈层之内的人，你没有办法吸引到你圈层频率之外的人，所以，你的粉丝和你来自同一圈层，
第二点叫做情感化，情感是人类共同的语言，哪怕不同国家不同地方，它底层的情感都是互通的，情感化的底层逻辑是什么呢，就是同理心，情感的低位是情绪，高位就是价值观，所以如果你想要和你的粉丝引起共鸣，初阶的做法就是去表达情绪，高阶的做法就是表达价值观，当然你可以把两个结合起来，让你的粉丝感觉你和他有同样的情绪，或者让你的粉丝觉得你们有相同的价值观就会被你吸引。
第三是参与感
这是非常重要的，现在很多饮料品牌都深爱这一点，大家会发现现在像是很多可乐啊，很多茶饮料啊，它都开始与粉丝互动了，它会定制出一些粉丝专属的礼品，就是这个饮料的这个罐上他可能有粉丝的名字，这个就会让粉丝特别有参与感，我们对于自己参与过的事都会有更多的认同感，如果自己的名字出现在了产品上，我们就会特别喜欢这个产品，所以大家可以想一想你的产品有没有可以让粉丝参与的部分，粉丝的参与包括对这个偶像以及偶像的产品啊，倾注更多的关注力，这个就是参与感。
如何吸引粉丝。
就是一个从0~1的过程，我们刚开始都是普通人，都是素人，都是没什么粉丝的人，那么我们怎么样开始去打造自己的粉丝基本盘呢？ 首先你要有自己的产品，无论实物的产品还是你卖的商品，还是说你的知识性产品，甚至是你的付费社群，你得有一个产品产品是粉丝最终落地的一个基础，你得有让大家付费的东西，对吧，其次呢，就是刚开始打造粉丝，基本盘的时候不要去贪多求大，呃粉丝并不是多多益善，刚才我们也讲了1000个提纲，粉丝就是一个最理想的效果，那个基本上的粉丝呢，大家保持在150个人就好了，150它是一个特别的数字，叫做邓巴数字，邓巴数字是我们大脑新皮层的容量限制，我们只能够和大约150个人保持相对稳定的社交关系，所以，刚开始做社群或者是做粉丝，基本盘保持150，这个数字是我们能够管理的过来的如果太多了圈子的年轻不高就没办法。
然后是要注意的是你的粉丝中应该有一些高能量的人，分享你的产品，帮你去推广你的个人品牌，因为他们自己本来就是能够说得上话的人，还有一点要注意，你在打造个人品牌这个粉丝系统的时候，你不能什么样的人都能进来，之前说过粉丝的运营它是有一个圈层化的，你要做的事是把属于你这个圈子的人给它筛选出来，所以设门槛非常的重要，你觉得你最初招募进来的目标人群要进一步进行筛选，不是，呃，什么人都可以进入你的粉丝团体的，当你去设置了这样的标准之后，成为你的粉丝才会变成一件值得去被说出来的事情。这是对我们个人品牌创建比较有借鉴价值的部分
我们每个人都希望有粉丝支持自己 喜欢自己，但是有粉丝的前提，是你得先有你自己的价值，如果一个人的价值不够德不配位，那么过多的粉丝只会为你带来灾难，所以呢，在构建粉丝之前，我们必须要先把自己的能力培养起来，先把自己的产品打造出来，什么是价值呢？我个人觉得价值分两个部分，一个是你的专业技能，一个就是你的价值观专业技能，这个就靠刻意练习了，你能够在你专业领域内做得越深啊，挖的这个越透，你能够给别人提供的能力就会越好，而三观，因为你成为一个影响别人的三观的人，所以你自己一定要非常的有正确的观点，引导着别人往好的方向走，那这个就需要我们多看书多学习了
希望今天的参数对你有帮助，我们下本书见。
网友评论