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县级城市洞察（下）
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中国下沉市场的王中王是谁？很多人都忽略了，是邮政储蓄银行和信用社，几十年积淀的农村网点，在这个时机，迎来内最大功效。
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品牌化继续下沉。依托于，物流能力+冷链技术+移动支付+装修模块化。
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教育资源是稀缺的。几十年的规划，让一流的教育资源，涌现在了一线城市，而直播，让这些资源下沉到了18线城市，打破了这种不平衡。
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大家看不懂、巨头看不上、绝对垂直、隐秘性的项目更容易走出来。孤独经济的崛起，宠物经济也水涨船高，如果你只看到，给宠物洗澡、宠物粮食的话，很容易被吞噬。宠物医疗相对门槛高，检查宠物有没有高血压、糖尿病会大宠。另外一个是宠物殡葬服务，包括火花骨灰、宠物墓地等。这些服务有共性，能拟人，很隐秘。
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快手的下沉，它真的是一个短视频项目吗？它和其他平台的很大不同就是，不止在上面刷视频，它承载的是一个村、一个圈子里面的社交化。就像你给我发个红包，我给你发个红包，礼尚往来。在快手，我给你点赞评论，你给点赞评论，新成了社交货币。
县级市场洞察（扩展）
001 万元美金时代的到来，或者说是小康社会的到来，消费者愿意为更好的东西或服务付费了，特别是在吃上面。18 线城市更为明显。
002 主播成为了一种传统职业，不再是新型职业的一种说法。在这样一个传统职业群群体中，在未来肯定会出现超级垂直的方向。比如聋哑人直播，聋哑人也需要娱乐，也需要购物。这个方向在快手已经起步了。
003 没有创造直接与用户对话能力的品牌都得死。你不知道谁购买了什么产品，用户的反馈是什么，怎么更好的迭代产品，用户感觉不到参与感。
004 网红和明星。没有创造话题感、和用户直接对话能力的明星都会被淘汰。网红是依托于网络，第一天就活跃在用户群体当中，他们知道怎么和用户互动和沟通。而传统的明星，不会直接和用户交流，依托的是团队对外交流。我们会看到，这几年很多明星开始直播，而用户更愿意给网红打赏而不是明星。因为很多明星还没学会如何和用户沟通。
005 不知道什么品牌的品牌，这类商品赚的是利润，靠的是渠道。品牌化后，靠的是品牌溢价。想做大、做强、走的更远，最好的选择是去培养品牌化，哪怕前期不赚钱，能活下去就好，但赚的是占领用户品牌心智。
视频站的模式
中国现在的长视频网站，基本上变成了个用低价，或一时火爆的产品来吸引人。
像电视剧这样的产品是靠天吃饭的，它的品质的稳定性是很差的，
一旦没有火爆的电视剧，用户的增速就迅速地放缓，甚至是出现负增长。为了一部电视剧，一个综艺节目，下载了 APP，开通了会员。节目一旦结束，APP也就卸载了。
就好比，一个商店在打折，一群人涌过来，这样的群人不能够构成一个社群。因为他们是因为一点点利益而临时聚在一起的。抢完就走。
而这个节目就是那个瞬时的利益,即使用户花钱购买你的会员资格，
但是，他们对你也并没有认同感。既然是以价格来吸引用户，如果你的价格稍微上涨一点，或者你的产品质量稍微下降一点，他们很容易作鸟兽散。
B站董事长说，B站不能变质，即便没有贴片广告，每年少收入40亿，即使某一天倒下。我也不在视频中做贴片广告。
B站的发明弹幕；B站的无贴片广告模式；B站会员是学习考试制，而不是充钱；等等玩法，才是去寻找用户认同感的行为。
磨刀砍柴文化
理智上明白磨刀不仅不耽误砍柴，而且有助于砍柴，但是，没有形成崇尚磨刀的文化，没有建立周全而严密的处理磨刀与砍柴关系的制度和流程，最终都会陷入短期主义，也就是埋头砍柴的那种组织共识和组织习惯当中。
一家伟大公司的重要特点之一，就是它所做的所有事情当中，有一半是看不到的，而看不到的这半恰恰把这个公司与其它公司区别开来。
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