他们不懂得一对一的单独会面最有可能获得对方的支持，他们以为那种情形下都是“强奸”而不是诱导，因而，他们错过了为采取最后行动而铺平道路的良机。
——林登•约翰逊（美国第三十六任总统）
你可能不知道，作为同时红遍中美的美剧《纸牌屋》主角Frank Underwood是有现实原型的，他就是美国第三十六任总统，被称为世上最会玩弄权术的美国总统LBJ(林登•约翰逊)，他有这么一句名言：关键不在你认识谁，而在想认识谁。
在《硬球》一书中，有这么一幕：
那天晚上，林登•约翰逊一共冲了4次澡。他4次披着浴巾，沿着大厅走到公共浴室，4次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，5次跑去刷牙，中间间隔只有5分钟。他要以最快的速度认识他们，认识得越多越好。
冲4次澡，刷5次牙，年轻的林登•约翰逊迅速认识了议员的助手们，迅速成了“小议长”。
《硬球》满纸都是政治，都是美国选举政治。州长、众议员、参议院、总统，作者克里斯·马修斯（美国资深电视评论、卡特总统撰稿人、议长助手）为我们展现了美国的政治，没有刀光剑影，都是尔虞我诈，玩弄人心，林林总总作者写了十个方面，最重要的在第一章就给了我们答案：
重要的不是你认识谁，而是你想认识谁，这条人脉管理的黄金法则。
这一章其实讲的就是关于如何做好一个零售政治商的故事，强调的是一对一的人际交往在职场中的重要性，“多数的机会都来自于一个你认识的人”。
从小就很羡慕身边的一个朋友，好像他天生就会和人打交道，成年后，更是朋友遍天下，很吃得开，俨然是成功人士。有机会就会向他请教，一次酒后吐真言：有一年为了认识一个圈子里的大佬，他连续一月创造机会几乎天天请大佬吃饭，终于成功俘获“芳心”，也终于为自己赢得了机会。
对于林登•约翰逊这种大人物来说，自然是想认识谁就能认识水。作为普通人的你我该注意点什么？《硬球》也给出了一些很有用的建议。
1.善用“衣帽间”，和目标任务一对一沟通，建立联系。
作者十分强调“衣帽间”、“小餐厅”等私密、休闲空间的作用。回头看看自己，就在时时违反这一法则，在电梯、餐厅、卫生间等空间与领导单独接触时，就会尴尬、紧张，说话也结结巴巴，不但没有用好机会，反而留下不好的印象。
2.更关注对方的私人特点。
工作上的配合，不如在私人生活上给对方一点小小的关注。人人都希望被人理解，被人尊重，有人说被人理解是最幸福的事。对方喜欢吃什么，喝什么，每次参加聚餐都会点什么菜。喜欢什么颜色的衣服，对什么话题感兴趣。业余爱好是什么，生日是什么时间。延展出来还包括对方的妻子或者丈夫是的一些情况。
这样不但就会有的“聊”，聊的也会更会有私密性，不介入对方私生活的，永远只能是工作上的同事、领导，永远不可能成为朋友。
3.让对方给你帮个小忙。
本杰明•富兰克林认为：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。我们生活中往往总是怕麻烦别人，却不知道，正是请别人帮个小忙让我们突破了同事和朋友之间的那层薄纸，密切了朋友关系。让对方感受到了你的重视，体会到自己的价值，为你帮的忙越多，也就意味着投资越多，付出越多，也就越离不开你。你帮我忙，我帮你忙，这不就是朋友嘛！
关键不在你认识谁，而在想认识谁
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