之前写过加盟绘本货源后有哪些经营模式，而我们加盟绘本货源的人都是以朋友圈卖书或者招代理的居多。
加盟我们货源的朋友都知道，我们货源有四十多家，有中英文儿童绘本、分级阅读，点读书、点读笔、中小学课外书、教辅书等等各种类型的书都有，一家货源可能有成千上万册图书。
那我们朋友圈卖货，如果照搬复制商家的朋友圈，且不说数量过多发不过来，即使每天有那么多时间来发圈，发出来的书跟其他的人也是相同的，引流过来的客户在选择你和选择其他人是没有什么区别，哪家便宜就在哪家下单。长久以往，我们的价格只会越卖越低。
并且我们卖书，必须要了解这本书，客户来咨询，你要回答很顺畅，提供给客户有价值的回答，而不是简单的发一个书单和价格过去，就等着收钱了。
书的种类很多，我们面向的客户更是一个庞大的市场。每个人的精力有限，不可能把所有的书都弄明白，也不可能精准地回答每一个客户的问题，这样的导致的结果就是成交率会很低，如果每天接待的客户都没办法成交，即使引流过来人，其实也是一种损失，损耗了我们的时间和精力，长久下去，你的信心也会慢慢地磨灭。
我们大多数加盟的宝妈都是做的兼职，有的全职妈妈在家带孩子做家务也很辛苦，我们要用有限的时间和精力来提高我们做这份副业的资本收益率。那么，这就需要给自己重新定位，我们不要什么书都卖，也不要什么客户都接，根据不同的细分领域来吸引更精准的客户。
细分领域怎么分？
一、根据个人的特长来分
如果你是擅长英语，那么你可以着重卖一些英文绘本，引流来的客户基本都是咨询英文绘本的，这样你回答客户咨询也相对比较轻松。
如果你对分级阅读还不了解，就不要引流这一方面需求的客户，否则的话，谈不下来单，就会丧失卖书的信心。你可以学习这一方面的内容以后再卖。
二、根据绘本类型来分
绘本有很多种类型，有中英文书、点读书点读笔、立体翻翻书、启蒙书、科普书、教辅书等等，你找一个或者几个你比较感兴趣的书来卖。
三、根据年龄段来分
大部分人都是选择跟自己宝宝年龄差不多的书来卖，因为会比较了解这一类书，而我目前见到过的朋友圈卖书，大多数是卖的0-6岁童书为主。
如果觉得这方面竞争较大，也可以选择7-11岁图书，或者青少年课外书来卖。
四、根据兴趣爱好来分
有的家长喜欢给孩子买传统经典的书，比如三字经、国学类的书，有的喜欢买益智、逻辑思维类型的书。而大多数人喜欢买的是国际获奖类书。
畅销的书，买的人多，卖的人也多。所以我们不能以自己的习惯思维来卖，认为我们喜欢的书就是好书，其他的书就没人买。
其实，不管你卖哪一类书，都会有相应的受众群体，否则出版社就不会出版这一类书了。你在寻找这一类客户的同时，客户可能也在找你。所以最重要的是你的引流，写什么样的文案就引哪一类型的客户。
对于绘本的细分领域，远远不止我讲到的这些，如果你没有想好怎么细分，也可以把你的想法告诉我，我们一起探讨，听听不同的意见，可能会有不同的火花。
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