【标题】先发影响力之联想的力量0309
【字数】498
【正文】
01 联想模式
所有的心理活动都是由联想模式组成,只有触发了有利于改变的联想,施加影响的企图才能获得成功.
02正面联想的三种方法
(1) 自我: 和“我”相关的内,更容易吸引我.比如可口可乐个性化名字标签.
(2) 归属感: 也就是社会认同,身份认同.
(3) 难易度:简单易上手更吸引人.比如 “15天学会英语口语”之类的,就是学的这一招.
03 联想的主要途径
(1) 措辞:人脑大部分是感性的,积极的措辞,会带来启动效应.
(2) 比喻:引发的联想,激活先发影响力作用.卖保险的比喻--当你离开了,保险金会顶上来.
04 情景联想
(1)外部环境的影响:当你处在不同的环境之下,说话和写作都会变得不一样.
(2)自我内在的体验:心理暗示很重要,多联想自己成功时的样子,能给自己带来自信的画面.
05 先发影响力的重要提醒
(1)适用范围:适用范围18个月大的婴儿到老年人.
(2)强度开关:取决于我们怎么去创造他,比如电视广告.
(3)实施方法:最典型的开关.用如果,那么创造场景开关.
使用语言联想与情景联想能带来期待的结果，让我们开始践行.
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