什么，马云为天猫代言人易烊千玺投资三个亿？这个十七岁的少年究竟凭

TFBOYS–易烊千玺代言天猫

文/林明澈

图/@网络

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易烊千玺

众所周知，马云是阿里巴巴创始人，也是商业圈的大佬。天猫，这个妇孺皆知的购物平台也属于人家旗下。

什么，马云为天猫代言人易烊千玺投资三个亿？这个十七岁的少年究竟凭什么

不同于其他APP，比如说蘑菇街，就曾经邀请过昆凌等人做过代言。天猫关于“代言人”这个话题，好像也是第一次讨论。首位代言人易烊千玺。

自从官方微博发出后，就引起了炸了锅一样的轰动。

线上：顶级App开屏广告+“21天元气计划”+海报、TVC推广

线上，天猫在官宣当天承包下了15个顶级App的开屏广告。知乎、优酷、美图秀秀、今日头条、抖音、keep、微博、网易云音乐、网易新闻…的开屏页都在这天变成了易烊千玺的头像，简直是“向全世界宣布爱你”的节奏！

天猫还携手易烊千玺开启“21天元气计划”。粉丝只要打开天猫App，每天早晨就可以在易烊千玺的花式“morning call”中醒来。

现在，天猫已经上线了3支短视频，后期还会陆续上新。视频中的易烊千玺没有流量明星的气场，更像个日常陪伴的逗比朋友。

线下：承包地铁站+主流院线广告位

粉丝与易烊千玺宣传墙合影

线下，易烊千玺代言天猫的广告则涌进了地铁站、电影院等人流密集的场所。

粉丝与易烊千玺宣传墙合影

从网上流传的一张数据图看，天猫在上海徐家汇地铁站铺满了易烊千玺代言的KV（视觉主画面）。这个占地750平方米的地铁站日均人流约100万。

天猫还与院线合作，在全国198个影院、1659家影城、11134个影厅上线了TVC。按平均值算，可到达场次约128.6万，覆盖人次超过3850万。

而这些，据专业人士统计，足足有三个亿！！

很多人会有疑惑:在这个充满了鲜肉和小花的娱乐圈里，马云爸爸为什么偏偏相中了零零后未成年的易烊千玺？

这个十七岁的少年究竟凭什么？

易烊千玺代言天猫

据了解，在易烊千玺拍摄视频:

录错视频背错台词自黑

在视频里，易烊千玺拿来自拍的“托马斯自拍小火车”，一跃成为爆款，同比增长超过1500%；

包括他身上穿的同款睡衣，也在一天之内被买空了库存；

还有“世界读书日”那天，由易烊千玺发起打开的社交网络话题#18岁读的书#，不仅带动了日常两倍的人一起阅读，还创造了“423天猫世界读书日”的单日实销金额首次破亿的记录。天猫迎来首位流量级“铲屎官”——易烊千玺。

易烊千玺读书

官宣微博被转1137万次！日常撸猫的铲屎官易烊千玺，最近又一不小心撩动了一只大“猫”——天猫。

4月11日，天猫在微博上宣布这个00后少年成为品牌首位代言人。

微博一发出就炸了锅，1小时内转发数超100万次。截至目前，这条微博的转发量更是达到了恐怖的1137.4万次！评论数41.8万条！点赞量17万个！

“天猫”的微指数在这天激增至334.7万。根据七脉数据，“天猫”App的应用排名也在代言消息公布的次日从总榜（免费）第94名跃升至第12名。

为了向全世界宣告首位代言人，易烊千玺。

易烊千玺与猫

NO.1:沉稳

其实，在决定以易烊千玺为代言人之前，马云也与娱乐圈里的当红明星们聊过。这次聊，不像是马云在公司里开会一般拘谨，而是像聊家常一样，马云坐在他们身边，以最好的状态与他们攀谈。

其中，不乏有比易烊千玺更帅，更优秀，更完美的明星，而马云，却选择了这个十七岁的半大小子。

其理由却很简单:这个孩子很沉稳。

是啊，在面对马云这样以为叱咤风云的商业圈大佬，别说是易烊千玺了，就是比他大很多的明星，也会感到有压力，所以与他聊起来，也是紧张的不行。

而这却全然没有在易烊千玺身上出现，他虽然年龄不大，却能够很好地回答马云的问题，既不自以为是，也不妄自菲薄。

这样的孩子，谁不喜欢？可以说，马云爸爸相中易烊千玺做天猫代言人，很大一部分原因，都是因为这一条。

NO.2:努力

如果说马云仅仅因为易烊千玺沉稳就找他做代言，那你就太天真了。以马云爸爸的智商，他一定会详细深入地去了解易烊千玺这个人。

大佬好像一直都这么优秀，从绘画到书法、从作诗到演戏、从舞蹈到唱歌、从葫芦丝到b—box、从架子鼓到贝斯、从吉他到泥塑……不断解锁新技能的易烊千玺总是给我们带来无限的惊喜。但是多才多艺的全能千玺是会累的，也承载着让他喘不过气来的压力的。

TFBOYS三周年粉丝见面会时，易烊千玺读信时就说到: 小时候被爸妈给予厚望的千玺同学有些累了。 当时说这句话的时候他语调已到哽咽 ，粉丝们听了十分心疼，他还只是个没有成年的孩子而已。

这位千玺年的流量小生虽前途坦荡，但正如星光背后，并非不曾走过暗淡。他刚进组合时就有网友给他组合最丑，只有单薄的舞蹈优势，一度不被看好。早年因为易烊千玺晚于其他成员进组，另外两位已经走红网络还好拥有自己的cp粉“凯源粉”，而易烊千玺就越发显得形单影只，人气也是低于其他成员。他虽然并没有被这些打倒，但性格却愈发深沉，有些超越年龄段的成熟。他可能觉得自己变的乖巧一点，懂事一点，喜欢他的人就会多一点吧。但是，喜欢你的人是愿意宠着你的调皮任性的。

曾看过有网友评价他:易烊千玺身上有一种非常稳定的内在人格气质，冷静，专注，处变不惊，从容沉静。他的内在宇宙非常稳定，宁静。这样的人不太容易被外部的世界所侵扰，更容易集中注意力，更专注更冷静。也正因为如此，他才会这样好，这样优秀。

如今，千玺如打磨过的璞玉一般，愈发通透精致，愿少年未来可期！

易烊千玺

NO.3: 流量大V：微博粉丝近4000万

拥有一批强行动力的“千纸鹤”最直接的原因就是易烊千玺的国民度。

微博上，易烊千玺已经拥有3937万粉丝，动辄一条微博就能引来几百万甚至上千万转发。这背后是一群组织紧密、行动力强的粉丝——“千纸鹤”们。

看看易烊千玺去年生日时的不完全应援清单，就能明白什么叫“贫穷限制你的想象力”：

易烊千玺生日应援 易烊千玺生日应援 易烊千玺生日应援

在易烊千玺代言天猫后，这批强行动力的千纸鹤们也很容易跟随爱豆的步伐，转化成天猫的用户甚至忠实消费者。就像抖音、vivo、OPPO等品牌的强势崛起都与明星入驻/代言有不可分开的关系。

NO.3:带货能力

TFBOYS成员个体商业价值开始凸显除了拥有庞大的粉丝群体，对于天猫这样的电商平台来说，更关键的是代言人的“带货”能力。

根据第一财经商业数据中心（CBNData）去年发布《CBNData明星商业价值洞察-TFBOYS特辑》，“2016年TFBOYS商业价值达19.7亿元，其中1.2亿元为直接消费价值，18.5亿元为潜在消费价值。”

“消费决策受TFBOYS影响的人群广泛，且消费实力强劲。从消费转化模式来看，相比同款模式，代言是TFBOYS更有效的带动消费转化的模式，2016年TFBOYS代言产生的消费价值增长920%。”

虽然报告还指出，“TFBOYS团体的商业价值明显大于成员个人商业价值”，但近来TFBOYS成员单独代言的现象越来越多：王俊凯已单独代言OPPO、Swatch、roseonly等品牌，王源单独成为欧莱雅形象大使。

易烊千玺

易烊千玺此次单独代言天猫，也是TFBOYS成员个体商业价值开始凸显的一个标志。

NO.5:个人形象

易烊千玺无疑是符合天猫推行的理想生活的理念的。

天猫选择易烊千玺还有个很重要的点是，他的个人形象符合天猫推行的理想生活的理念。

有趣的灵魂

去年5月，天猫宣布了成立以来最大规模的一次品牌升级，Slogan由“上天猫就够了”变为“理想生活上天猫”。这背后是天猫从满足消费需求，到定义未来消费的转变，同时与淘宝建立更加明确的区隔。

还不满18周岁的易烊千玺身上，正好有一种未来可期的少年感。如知乎网友魔法琦琦说：

“想到易烊千玺的时候除了他的作品，他的样子，你还能想到很多他的生活。他说走就走的旅行，他的三只猫，他ins上有趣的街边照片，他的美术作品，雕塑作品……他是一个把生活过得很丰富的人，他并没有刻意地展示，然而大家都能看出他有趣的灵魂。”

有趣的个人生活

这样的个人形象，正符合天猫品牌升级的需求。天猫通过易烊千玺，可以更加可触可感地传递出理想生活的理念。

最后，天猫还有一点是赚到了：签约前，易烊千玺还只是个高颜值流量小鲜肉；而就在签约同一天，易烊千玺竟然就取得中戏表演专业考试第一的成绩了！

易烊千玺中戏第一
天猫宣传易烊千玺中戏第一

历史上首位代言人就集颜值、流量、学霸于一身，没毛病！