小聂创业日记3:路是人走出来的

小聂创业日记3:路是人走出来的

回家了，在家里起的特别早。

习惯性去溜达康。才意识到达康早已经不见了，有点失落，毕竟是从小养大的狗。有很深的感情了

关于那些狗贩子的商业模式。

已经快到11月份了，秋冬季节快来了。又到了狗肉馆的旺季。对于一些小城市的人来说，吃一次狗肉至少500块。如果去狗肉场买狗，成本是比较高的。这些餐饮则向狗贩子收狗，狗贩子为了钱，又找人去抓流浪狗或者私人的狗。成本就很低，抓一只就赚300块。

然而这些人。残杀生命。掠夺他人。总有一天会有报应的。

早上开车去狗市找了一圈。没有找到达康的身影，这个时候才想起来，它已经消失了一个多星期了。很是难受

下午开始教家人们做皮具

刚开始熊对做皮具还不是很有信心，因为所有的工具她都不认识，所有的材料他都不知道好坏，对她而言她是完全没有接触过这个东西的。

但对我来说。

这其中的所有流程我都驾轻就熟。

选择款式，裁皮，下料，缝线。

开始手把手教她做手工皮具。

对于他而言，可能只是打发打发时间。但是我希望他们能够做出精品

我慢慢的开始想起一些事情

记得2015年的时候，我在温州。那个时候在义乌还是有很多的小作坊。用专业术语来说，他们是“前店后厂”的。温州人是非常务实的，他们租了一个门店，前面是门面，后面就是一个家庭作坊，或者是一个小工厂，就在自己的院子里面。

温州人可以说是非常务实的一批人。他们骨子里有赚钱的意识，有赚钱的精神，而且比较喜欢追求自由和财富，我觉得这一点是非常好的。相比于温州人，内地人可能会更加的保守一些。

你看一个家庭作坊。从今天我们开始做手工皮具开始，这里就成为一个小作坊，几张桌子，几堆材料，几套工具。

如果哪一天卖的好，我们觉得产量跟不上了。那么是不是我们就会开始选择用机器来代替手工。，如果有一天我们又觉得产量跟不上了。是不是我们有可能会去租厂房招员工？来代替我们生产。

你看慢慢的，一个企业就是这样形成的，从最开始的手工做到最后几个人的小作坊做到最后的机器搬到工厂里面来做，到最后租厂房招员工，一个工厂一个企业，就这样慢慢的形成了。

在它形成的过程中会产生它的经营理念，它的企业文化，它的管理制度，这些软性的东西。

内地人普遍创业意识不是很强。温州人深圳人，还有青岛人，我觉得印象是比较深的，很喜欢做生意，他们普遍特点就是沿海有冒险精神。

对于皮具而言，我不靠这个赚钱。只是为了让他们打发打发时间。

但是就算是打发时间，我也希望他们能够把这个做好，做成精品

对于上一辈的人来说，他们是没有互联网思维的。一个手工皮具，其实可以玩概念玩IP。这个IP或者概念怎么玩呢？比如说熊奶奶或者熊妈妈手工皮具起好这样的一个标题，然后做直播，每天做坚持做，同时用一些营销方法，比如说低价呀，比如说朋友圈捆绑转发呀，比如说团购呀，或者说干脆送一些便宜的皮具，成本在两块钱左右，两三块钱的成本来获取第一批客户5000个微信好友。两个都是可以的，但是最难的还是他们没有这个互联网思维吧，不太能够理解这个粉丝经济。

当他们不能够理解的时候，就由我来掌舵由我来带着他们往互联网上走。毕竟只有尝试了才知道。

下午在做皮具的时候，来了一通电话。是公司里的。粮道街那块的燃气改造业务又过来了。

安排了公司里的人去接洽。

对于装修市场这个行业怎么看待呢？到目前来说不会在。投入更多金钱或者时间精力进去，它对于大部分从业者来说是吃不饱吃不肥，但是又饿不死的状态，所以目前的我在寻找突破口。

最终的突破口是哪儿？？还是文创。

只有做一些细活的时候，我才觉得很亲近，，比如服务行业啊，比如画画呀，陶艺呀，皮具啊，或者教人做东西啊，我就觉得开心。才找到了一种感觉

"感觉"这个东西该怎么表述呢？

就是从你第一次开始做他，你就知道一定能够做成功。并且在做的时候，你觉得他的每一个环节都不难。

董哥有一句话说得很好。他说他不论做任何行业，心底都有一种君临天下的气势。这个气势使得他一定能够超越同行，超越常人

我觉得这个气势和这个“感觉”可能类似。

人最终还是要做自己熟悉的行业，才能驾轻就熟

还有一件事情就是那个董事会的事情，我之前在虎泉的时候接触到了那个得加董事会，然后那个南路酒馆就是他们投资的，他们这个思路是非常好的，就是召集一群人做一些有趣的事情。

还有那个亚洲吃面公司，他们本质上做的是一个属于年轻人的投资公司，投资吃喝玩乐各种项目。那么这个可能也是我想做的

回头说说我做体验馆的思路。

我觉得这个东西是艺术性的，那么既然做跟艺术相关的，首先你的审美一定是要高于他们的。高于他们，你才能吸引他们。所以在设计装修上面的要求会比较高

其实在定价方面，一定不要是廉价的，廉价会让人感觉low，会让人觉得他没有附加值。甚至说稍微贵一点的东西，人用起来都会觉得有逼格一点。我觉得价格要略高，但又是他们踮起脚尖能够够得着的。这个感觉在消费时会非常美妙，他们觉得这是一次他们消费的起，但又是非常有逼格的事情

回头说说价格的问题，你说今天造车技术这么发达。50万的奥迪和20万的大众差别大吗？其实不大，技术和技术都是大同小异，贵就贵在一个品牌上面。

说到品牌，那么这个文创品牌，这个皮具品牌，这个体验馆的品牌，你们觉得该怎么取呢？