“把谈判战场直接定位到对方的底线， 然后再此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称，利益不一致的谈判中为自己争取最大利益。 ”
什么叫定位调整偏见？
就是把谈判战场直接定位到对方的底线 ，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法 就叫定位调整偏见，对方只能在定位附近波动，很难调整 定位本身 。
应该怎样运用定位调整偏见呢？
记住三个原则:
第一，争取先开价 。
让对方先开价就是给对方使用定位调整偏见的机会。
第二，越极端越好。 把谈判“锚定”在低价区间。而卖家也一样 ，定出虚高的价格， 给自己留足盈利空间，又为顾客创造争取低价产生成就感 。
在商业谈判中，极端报价有时还可以超越价格，用在一些其他的 等价条件上，比如工作范围，项目工程，品质标准 等 试着在等价条件上提出“无理要求 ”
第三，留还价的余地
“谈判时，要避免一种情况:你开了一个看似毫无诚意的价格，对方一怒之下，拂袖而去，生意黄了 ”
开价的技巧在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点 你约漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看着让步。
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