故善损兑者,譬若决水于千仞之堤,转圆石于万仞之谷。而能行此者,形势不得不然也 —— 损兑法灵蓍
故善损兑者,譬若决水于千仞之堤,转圆石于万仞之谷,而能行此者,形势不得不然也,所以,善于运用损兑法的圣人,在危机转换的关口做决策时,就好像在千仞高的堤坝上泄洪,在万仞高的山上往下推圆石一样,水必然会往下倾斜而下,石头必然会掉落谷底。为什么能够做把事物的推进发展、把危机转换关口的决策,都驾驭到如此必然而然,那是因为目前的形势不得不如此。
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总结下,圣人运用损兑法,分三步:
第一步是以神察物,还原事物的本质,洞察对方的内心实情,根据当下的形势、事物的历史和未来趋势、对方的真实意图,综合制定计谋和行动路线。
第二步是损之测试,在小范围验证自己的计谋和当下的形势、对方的意图是否吻合、是否符合预期,把危险的大小和事情的难易程度都探测出来,进一步的进行取舍。
第三步是益之操作,把继续推进可能遇到的风险、以及对应的收益都给驾驭方分析透彻,根据对方的风险喜恶类型,设计话术,说出对方心里倾向性的决策和对应的计策,最终形成驾驭、变化、风险、决策、再驾驭的闭环。
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