你会被街边、商场里莫名其妙的小商贩赠与的小礼品而心怀感恩，由此消费出更多或给对方更多的帮助。也许你会说这是做人基本的礼貌，礼尚往来是做人的美徳，可如果告诉你，你是被小商贩套路了，对方使用了诡计你还会这么做吗？
社会学家西奥.迪尼的调查研究发现答案是肯定的。
人们为什么会在对方给予小恩惠后，会顺从的答应对方提出的更大要求，在西奥.迪尼的《影响力》一书中说:让人产生顺从他人行为背后原因，互惠原理起了至关重要的作用。
互惠原理会让人产生顺从行为，它一旦发生效力，就会让人顺从他人的意愿，一步步走向他人设置的陷阱中。
就如拉尔夫·沃尔多·爱默生所说:“每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。”
你被还债思维绑架，互惠、感恩在你脑中根深蒂固。
那么什么是互惠原理？为什么它会有如此大的魔力？
互惠就是相互满足彼此的需求。也就是俗称的“你敬我一尺，我还你一丈”。它是我们人类相互关系中的一种美德。
就如著名考古学家理查德.李基认为:“正是有了互惠体系，人类才成为人类”。
但有的人就是利用这种美徳大做文章，他们熟知人类的这一属性，研究出了如何通过互惠让人产生顺从，以便获得更大利益。
善意的互惠我们以善意回报，但打着互惠的旗号，利用善良，让我们顺从他人意愿，满足他人需求，我们就需要仔细斟酌。
要想抵制顺从的诱惑就要了解互惠原理在我们身上是如何发生作用的。
《影响力》一书中讲了这样一个案例:
测评机构邀请两名测试人员为画作打分。这两名人员互不相识。其中一名测试员在中途休息期间买回了两罐可口可乐，给另一名测试人员一罐，他没有拒绝。
工作完毕后，买可乐的测试员向另一名测试员说自己正帮一款新车卖抽奖彩票，要是他卖掉的彩票最多，就能得50美元的奖金。他请那个测试员以每张25美分的价格买些彩票，并说：“帮帮忙，买一张也行，可越多越好。”
接受了可口可乐的测试员，没有犹豫的就买下了许多彩票。
是什么让他毫不犹豫的答应对方的请求呢？是亏欠感。在他的认知中接受了对方的礼物，就等同于接受了对方的恩惠，有恩就应该还回去。
正是因为这种理念，才让互惠原理在人际交往中威力巨大，你没办法说“不”。
为什么我们无法说出拒绝的言辞呢？
是我们从小受到的教育，“有恩必报“，“投之以桃，报之以李。”
我们无法忍受亏欠感带来的歉疚，它会使人坐立不安。有时为了卸掉心里上的债务包袱，我们会回报更大的利益。
从道德层面来讲我们也不希望被他人贴上“忘恩负义”，“揩油鬼”的标签。为了不被贴上标签，人们也会签订不平等条约。
互惠原理在顺从行为中发挥了如此大的作用，我们要如何规避顺从风险，不陷入他人诡计，而同时又不会有自责心里呢？
《影响力》一书中也给出了方法:
1，发挥辨别能力。如果此前你已经探知对方的想法，只是利用恩惠骗取你，获得更大的利益，此时你要做的就是果断的拒绝。
2，假设之前你没办法做出判断，对方是否出于互惠共赢的想法，你不防本着事后再还的原则先接受下来，毕竟立即回绝让你没办法说出口。
而在你接受对方恩惠，他却提出更大要求时，你就可以判断出对方施以恩惠的意图。此时，他送出的礼物你可以照单收下，然后客气的把对方送走，互惠原理是让我们以善意对待善意，并没有说以善意对待诡计。
施诡计的人就要受到惩罚。
年终将至，各种打折促销活动都在进行，商家也会抓住时机让一年的辛苦有个圆满的结果。而就有那种不良商家以打折名义暗搞先抬高价格再打折的手段欺瞒消费者。或用小恩小惠诱骗人们顺从他们的意愿，来获取更大利益。所以，擦亮眼睛，提高警惕，防止上当受骗。
了解互惠原理在产生顺从心里时的作用是关键。
互惠是我们中华民族的传统美德，让这种美德传承下去，就要本着共赢的想法，只有这样我们的人际交往才能向良好的方向发展。
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