这是大前研一在《思考的技术》中提到的概念，
首先是假设和结论，通常我们在经营管理的过程中会通过一些行业数据，企业数据进行分析，然后在分析结果的基础上进行思考，如果说假设这个行业处于一个衰退中，那么他应该压缩各种投资。
在这种情况下，值得注意的是，这个行业处于衰退中，只是一个假设，而不是结论，要想建议客户压缩投资，那么就必须证明衰退的假设是正确的，那么就必须再着手搜集证据，分析证据。在收集以及分析的过程中，各种问题也就会浮现出来。
可以看出在初步分析数据后得出的资料，那么只不过是假设，但是大部分人都会把这个假设当结论，从而忽略了从搜集证据印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。
也就是说，不要把假设当成结论。
其次是现象和原因，那么从假设到导出结论的过程中，最重要的是弄清楚发生问题的原因是什么？
但大部分都只看到了问题的现象，却看不到问题的原因，现象终究只是现象，不是原因，但大多数人却不了解这种理所当然的事情，所以最重要的是在各种现象之中找出真正的原因，绝不能再列举了各种现象之后就停止思考。
许多个案中真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因的导致的现象，不找出真正的原因，就别想真正的解决问题。
举个例子，如果说营业员士气不振，大家可以搞个活动，吃吃喝喝，或者是互相吐槽之后大喊一声：从明天开始加油干。但是如果真正的原因是产品有问题，那么这么做显然是没有作用的，所以在找到解决问题之策之前，必须先清楚问题的原因
所以说我们不论是在处理企业问题，还是处理个人问题，都要注意，不要把假设当成结论，不要把现象当成原因，在假设和结论之间，在现象和原因之间，是需要我们通过思考和逻辑来理顺关系和顺序。
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