说服对方,《影响力》书中讲了6个方面,你可以用以下三种方法,理解说服的方法。
第一是“拆”。
比如,在《影响力》这本书中,把第三章喜好和第五章权威,拆出来一起讲,因为它们处理的问题是一样的。通过拆解,我们要一起重新搭建说服的底层逻辑和知识模型。
第二是“钻”。
一方面,我们可以再找将近十本说服研究的经典学术作品,把它们的精华融入《影响力》这本书,把具体的策略讲得更深入。另一方面,我们还可以准备一些“唱反调”的理论,一起更全面地反思这些策略。通过钻研,跟上说服研究最前沿的理论精华。
第三是“连”。
打个比方,我想一棵棵地帮你种树,更想最后给你拍一张森林的照片。也就是说,我希望和你分享的不仅是一个个单点策略,还希望把这些策略连在一起,形成一个系统的行动路线图。我必须承认,后者的难度更高,更烧脑,不过我相信,这一定是更具有价值的事情。
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