【学习分享】激励下属（11）——管理者激励下属的关键

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【课程】圈外商学院

企业的天性就是目标导向、结果导向，虽然内部驱动可以激发下属的自主性和创造力，以绩效目标为基础的外部驱动是不可避免的。

激励员工的关键就是要让基于企业目标的外部驱动更接近于激发下属自主性和创造力的内部驱动。

一类人整天为了升职加薪而从事不喜欢的工作，很显然是外部驱动。另一类人热爱自己的工作，一直为了成长成为一名优秀的职业经理人或者成为一名世界一流的平面设计师而努力，这也是外部驱动。很明显，后一类人更具备自主性，更可能激发创造力。

那么，有什么方法可以让外部驱动的激励效果更接近内部驱动呢?

你可以试想一下,如果你作为小玲的领导，和她共同设立了一个目标,是让她逐步成为这个领域的意见领袖，为了这个目标，她每天起早摸黑地钻研,并且不断刻意练习。看着她的读者越来越多,在该领域的知名度越来越高，她就非常开心。这样的外部驱动显然比获得奖金这样的外部驱动更内化，并更容易令小玲进入享受创作的内部驱动状态。

所以，如何让基于企业目标的外部驱动，更接近激发下属自主性和创造力的内部驱动，是管理者激励的关键所在。

自我决定理论根据个体对行为的自主程度,展示了驱动力从外向内的连续演变过程。用这样一个光谱来认识驱动,而不再是简单的内外二元视角，管理者就能够相对准确地判断员工目前处于怎样的驱动状况，并知道应该采取什么措施令他的驱动进一步内化。