谁能想到，“私域流量”的火从2019年烧到了现在，甚至成了当前很多品牌的救命稻草。
大龙燚靠200万粉丝、2月纯依靠外卖营收700万-800万；新疆克拉玛依的麦花卷靠21个微信群，让单日最高单店储值额达到4.7万元；还有九毛九、探鱼 、海底捞等品牌也通过微信小程序进行线上线下专属流量锁定。
看着不少品牌通过“私域流量”赚得盆满钵满，毕竟数字化时代，留得住流量比盲目获取流量更为重要。但私域流量真的有那么好玩吗？
逃离公域，抢占私域流量池
“公域流量”源于电商，最初的爆火是由于在导流与性价比方面占有巨大的优势。但随着其垄断性的增强、性价比的降低，造成了企业输出成本过高。而私域流量的免费和自主掌控对企业有着巨大的吸引力，毕竟没有人愿意“多花钱”。
私域流量并不是近两年刚刚冒出的概念，其实早在四五年前就有不少企业玩起了获客增长、留存及转化的概念，只不过最近才刚成为流量红利的热点。
东阿阿胶2014年就开始布局私域流量，将整个营销策略转成“ 以顾客为中心”，分为“顾客增长”和 “顾客保留” 两个环节2016年以来东阿阿胶团队贡献内 容２万多篇，自动持续运用微博、微信、抖音等数字化媒体，每年几乎零成本实现上亿次品牌曝光。结合微信朋友圈营销，和客户互动增加，忠诚顾客留存80万，在20多个城市形成300万＋的粉丝人群，实现了桃花姬品牌的众口相传，基于私域流量运营，甚至可以做到15天500万销售额。
企业追捧“私域流量”的根本原因显而易见---寻找具有更高性价比的营销传播渠道和工具。那么，私域流量如何企业降低成本的呢？
私域流量3板斧
用最低的成本牢牢圈住受众，这是私域流量为品牌重新续力的优势。
首先，提高了企业的获客成本。互联网的发展提高了企业的获客成本，品牌与用户虽然产生了购买行为，但缺乏相互之间的互动，无法留存和进行新一轮的转化，这无疑增加了广告成本。而在私域流量，受众基于对品牌的信任，使后续企业机构在推出新品、做活动的时候，会更为积极参与，私域流量便成为品牌免费且优质的推广渠道。
其次，增加客户黏度。消费者都追求物美价廉的产品，很容易被其他品牌推出的新活动吸引，难以长期留存。如若建立品牌自身的私域流量池，不定期在群内推出专属福利活动，就能有效增加客户黏性和客户忠诚度，增加其消费频次。
最后，提高品牌价值。品牌，一定要能让人感知到诚意。企业机构可通过构建私域流量池，让客户能够近距离地感受到企业服务，此外私域流量池中的消费者更容易“带新”，这样品牌和消费者之间形成了良性互动，提高了品牌价值。
以受众为核心的数据驱动模式，是企业取得现阶段成功的最大特点。甚至在新冠疫情这样的灾难来临的时候，他们也能围绕用户需求，保持良好的增长。然而，也有很大一部分企业只能被私域流量的浪潮裹挟前行，前景飘忽。
组合玩法变现新技能
不少企业对于私域流量仍然充满误解错用和盲目跟风，投入了巨大的人力、物力、财力却成效不佳。究其原因，主要还是企业主们对“私域流量”存在很多误区。
首先对平台选择过于盲目认为哪个平台有人气，就往哪里投广告；引来的都不是目标用户，投资回报率低。其次建立了微信社群却不注重运营，群内互动少，久而久之就变成了“死群”。那么，企业该如何正确玩转私域流量？
社群运营+私域流量的“公私联合”无疑是最有效打法。疫情促使光明随心订开启私域流量的大转化，从2月8日开始，光明随心订上线销售生鲜产品，并进行宅配，2个月时间，仅蔬菜就销售了17万斤。
光明随心订依托已有的订奶用户这一私域流量，在其光明随心订平台增加了大量的生鲜产品，为订奶的用户提供了必需的生鲜产品。一方面，160万个订奶家庭每天都要打开奶箱取奶，有可观的基础量；另一方面，区别于普通的外卖骑手，光明乳业的送奶工非常稳定，其中不少已经在当地送奶几年甚至十几年，和所负责区域内的用户彼此熟稔，这也成为光明随心订向鲜食宅配平台转型的流量基础。
在社群和私域的基础上，不管选择平台还是小程序，只要是根据自己的产品属性，选择最快速，最高效的公私域组合方式，就能在这场战役中抵御住企业死亡的风险。光明随心订在牛奶流量的基础上，一方面盘活了集团旗下的农产品资源，另一方面则结合了城市周边发展订单农业，可谓是双丰收。
任何红利都属于有准备的人。但值得注意的是：跟从不等同于跟风。借势私域流量的红利时，企业与时俱进，跟随主流的经营模式、营销概念及手段并加以运用，这些本无可厚非；但不同的行业的属性有别，不可盲目跟风；需要根据行业、企业的特性，因地制宜地进行运用，而不是依样画葫芦的拿来主义。
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