【墨竹的菜园】0499——统一方便面的竞争对手是康师傅吗?不是,是外卖。
如果你还只是把眼睛紧紧盯着隔壁老王的店,害怕他抢走你生意,那你就错了。谁是竞争对手?这个问题不像以前那么好回答了。
过去人们理解的竞争对手,基本属于同行业。也就是我干什么,我卖什么,对方也在干同样的事,卖同样的东西。一条街上三家小面馆,一家招牌写正宗重庆小面,第二家写最正宗重庆小面;第三家写的是本街最正宗重庆小面。这都是同行盯着同行的典型例子。
他们也许不知道,有一天抢走他们客人,抢走他们生意的,会是街边的便利店,或是更远地方的外卖配送。
当今的市场竞争,不再是所谓的同行竞争了,这不再是一场关于生意本身的竞争,而是关于人的竞争,是抢占哪一类人的竞争。当今社会,不再物以类聚,而是不断在“人以群分”。
所以,不要把你的时间和精力放到所谓的竞争对手身上。而是要扎扎实实地服务好你的用户。谁是买单的人,是什么吸引他来选购我们的产品和服务?我还能为他再提供些什么?这才是真正需要下功夫,去好好研究思考的问题。
竞争对手要不要研究,还是要研究的。只是可能跨界了。每一种能更好服务客户的方式,都可成为学习思考的对象。
最后再说一句自身的资源配置,所有的学习最后都要能落地执行。有些大集团的平台、生态圈是很好,但那也是需要各种人力、财力投入的,作为普通的创业者,还是需要务实,从能执行角度去创新、改进自我,只有这样,才能不被淘汰,继续前进!
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