你好，我是强哥，这是我的195/200的进化日课。
今天早晨5点就醒了，但是迟迟没有起来。核心是自己压根就没有意识到这很重要，脑子里未植入这样一个信念。想着我等到6点半吧，等到6点半了，想着我等等到7点吧。必须定下一个死规矩，6点半起床。另外，早晨几点醒就几点起床好了。
晚上11点-11点半睡觉，昨天回家很早，但是还是在玩手机，导致睡觉的时候都快12点了。
昨天下午七芊和我们一起开了一个小会，指出了我目前存在的一些问题，我觉得很对，很有必要记录下来，形成制度和流程、原则改正。
1、反馈不够，产出不够。
在对待一个新事物的时候，我一般都是先研究，然后再去做。但是研究的时间太长，实践的时间太短。导致反馈不够，产出不够。
只是感觉你每天都很忙，但是并没有产出什么东西。这个太要命了。
比如昨天我研究公号钩子引流的方法，但是研究来研究去，一个很小小的东西竟然研究了1个多小时，实在没有必要。
解决方法：（1）严格控制研究时间，每次或者每天就定在最多1个小时，不要再沉溺下去，然后马上就开始干。必须马上开始养成时间记录的习惯了。这个再也不能找借口回避他了。
（2）每天和每周保持反馈，供团队成员监督，通过制度的形式固定下来。
2、刻意练习不够，没有就重要的事项，每天投入一定时间刻意练习。
刻意练习，即在舒适区外刻意练习，就是让自己痛苦；要找一个这方面的专家向他学习请教，保持刻意练习；保持反馈，尤其是数据方面的反馈，也积极向他人反馈。
标准也要看行业水平，要有参数对标，不然只是单纯地写增高了多少、降低了多少，是完全不够的。
3、不太懂我们自己的产品，自己的用户。
这块确实是这样的，我们的求职实战训练营里面大体框架和内容，我确实还不太了解。对于用户画像、需求也都还不太明白。
产品，我要每天保持研究1个小时-1个半小时，用户，公号引导添加到微信去感受。
4、谈判时要明白核心诉求：流量和变现。
要不就让给我引流，让我粉丝有更多增长，可以数据化的展现；要不就让我有变现的可能，同样要有数据。
只是单纯地有曝光，并不足够，不能当免费劳动力，不能当老好人。
同时也要跟平台搞好关系，利用平台的势能壮大自己。
5、要懂钱，懂财务，知道最每一笔支出都花在了哪里，都有哪些收获，要计算roi。
6、关于销售，要营造刚需场景。
产品和销售都要顺应人性，不要违反人性。
人性：都喜欢免费的，不喜欢付费的；能自己学，就不会付费找老师学；都喜欢追求性价比；都喜欢恃强凌弱；都希望被尊重、被服务。
刚需场景：
（1）不知道未来要干什么：如果你无法及时找到未来的方向，从事的是旧职业，无法在头脑中植入新职业方向，那么你永远都被时代持续抛弃。
（2）自己求职效率特别低：时间成本是最宝贵的，不要把时间耗费在低效率的事情上，要及时有反馈，有结果，才能及时校正方向。
（3）转行没有工作经验：如果持续用以前的标签找工作，如英语教研，那么二级市场就永远不会要你。你根本就不会通过系统地关键词筛选。
很多人没有钱，那么意味着社会价值感不足，你没有为社会创造太大的价值。
但是有钱不为你付费，就是另一种了，要挖掘他的需求。
强哥
2021年12月22日
寒潮的北京
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