文 /内心很帅
在校园里，感觉自己不晚岁但齐功名。
算是我的一个巅峰时期。
不过后来，学校里有了传言，意思是刘胜主席精神不正常了。
为什么呢？
因为很多同学看到我走在路上自言自语，有时候大笑，有时候又很严肃。很吓人，特别是晚上。
其实，我是在用耳机打电话。
但是这个场景很多人没有见过。他们没有手机，更没有配合手机的耳机，理解不了。
不过，这个NEC手机的寿命仅仅有几个月。
在我去找刘太太约会的那个麦当劳，手机被人偷走了，永远地留在了定福庄。
不过，丢了之后，我立刻买了一个飞利浦，翻盖的，很小。人也开始低调，不再挂在腰上。
关键一个原因，挂在腰上容易丢。
伤不起。
文 /内心很帅
再说回勤工俭学。
几个好朋友都给我回了电话。我长话短说，回学校里赶紧见面。长话短说还有一个原因，就是手机双向收费，一分钟4毛，太贵。
打不起也接不起。
跟哥几个一说，都觉着一天100很高。那时候我的威望高，一直做大哥。他们劝我，大哥，你扒一层皮，赚点。
他们有点愚忠。
不过我还是愉快地接受了。
我准备收专卖店100，给学生80。
通知一发，很多人报名，抢着干。
而且森德不是只有一家门店，除了居然之家，丽泽城、万家灯火......将近十多个建材城都有店，都需要人，有时候一个店需要俩人。
高峰时期去勤工俭学的每天有几十人。
一个周末，我的差价能赚1000多。
处处是机会。
我周末亲自去，为了保证知己知彼，也为了那个100块。
这种情况大约持续了半年。
我打工有个特点，非常努力。只要是我认可的工作，我一定是第一个来，最后一个走，
相当敬业。
还有一个原因，就是我承诺负责培训新来的学生，所以业务上要熟悉。还有就是以身作则，做个表率。
否则队伍大了不好带。
其实那个时候我相当喜欢这份工作了。我是个销售高手，每个周末我的销售额几乎都是最高的。除了业务熟练，我跟客户的沟通能力也是一流。本来森德暖气片的质量就好，且2000年也是个房地产高峰期，有很多买房的客户，生意太火爆。
一直在想，这个老板很厉害，有这么好的生意。
文 /内心很帅
又是一个周六，我早早来了，还是北四环的居然之家。
遇到一个客人。
他来询价，告诉我正在装修房子，想听一下我的建议。
这是今天第一个客人。
我的目标只有一个，成交。
做销售时间长了，客人一进门，我基本就可以判断出这个客人是过来打酱油的，还是诚心购买。如果再聊上三个问题，一般的意向客人就不可能让他空手走出去。
这个客人，就像是我的一个猎物，进入了我的视力范围，我有点兴奋。
我用的是诱导式销售，也就是没话找话，制造话题。如果能够逮着客人的优点，无论是谈吐还是举止，拼命表扬。
实在不行，表扬客人气质独特。
反正就是说最好听的。但有一点要注意，就是要说到点子上，否则客人一定会反感。
按照套路，我问了这个人详细的户型图和大约的装修风格，然后我就坚定地告诉他，选森德是对的，不仅性价比高，而且有德国技术的加持，让暖气片更有品质，加上我们专业的安装团队和一流的售后服务，来了就不要走了。我还说了一句，您这位先生的气场，整个建材城，只有森德产品可以勉强配得上。
最后一句是个实话。
眼前的这个人，发光。
干练，浑身的力量。声音洪亮，有穿透力，这种穿透力不是单纯地指听觉上的，它还可以从眼睛直达内心。
至今我都还记得那个画面。
他一直看着我，耐心地听我介绍，频频点头，偶尔问我产品细节和订购流程还有到货时间，非常地认真。
看到时机很好，我赶紧给他递了一瓶果汁，双手奉上。并说，早上客人不多，如果有时间就坐下详细聊聊，不买也没有关系。
他接过我已经为他打开的饮料，喝了一口。
顺势坐在了专卖店的椅子上。
这个时候，我对这个客人已经很有信心了。中国人进店有个习惯，就是如果什么也不想买的话，给他倒水他都不喝。
所以在巴黎的一些奢侈品店，狡猾的销售看到客人的时候，有时候会问，要不要来点喝的？橙汁、咖啡orTea？如果客人明确地要求某种饮料，那么接下来成交的概率会非常大。
因为，来都来了，咖啡都喝了，不买真的不好意思。
对于大部分成熟客人来说，都明白这个套路。如果纯粹只是逛逛，就不要坐下来喝那杯咖啡了。
文 /内心很帅
哪有免费的东西，都是暗中标好了价格的。
我在巴黎，跟刘太太逛店的时候，就特别注意。
免费的，往往是最贵的。
在这些销售场景里，免费的饮料就是接头暗号，需要你有情我有意才行。
千万别乱喝。
这位客人显然是奔着成交来的，不但喝了，还跟我讨论得非常愉快，并不断地问了我一些店里的问题。
我一一回答。
到了最后，他突然问我，你是农大的？
我有点奇怪他怎么知道的，不过赶紧回答了，说，我是。
那你叫什么？
我说，我叫刘胜。
他伸出手，微笑着对我说，刘胜你好，谢谢你的介绍。
我是常晓南。
（未完待续）
全文完
我是内心很帅，留法十五年，从最初默默无闻的留法学生到今天享誉盛名的巴黎创业精英，美食家，自由创作者，知名品牌驻法代表，我走的每步路都有个故事。
公众号《内心很帅在巴黎》已获得千万阅读量，新书《从一天一夜到一千零一夜》预计年底全国上市。
喜欢文字二十多年，这是心中的情怀。日记分享我的经历和为人处世，对你肯定会有启发。抱紧我，别放过，从一天一夜走到一千零一夜，让你成为，未来的力量。
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