#吴军的硅谷来信#方法#谈论问题「67/70」
「见」
今天来一起学习下得到上吴军老师的《吴军的硅谷来信》中的一节课：如何谈论一个问题。
这节课引用了德国的具体文化，让他们的这种“具体”风格得到全球人的认可。
是的，全世界没有十全十美的，但是生活是具体的，泛泛地讲好和坏没有太大意义，找出几个反例永远不是难事。
关键是要具体看看一种产品的总体水平是否比另一种好了那么一点点？这一点点差异就能够带来体验上的很大差别。
看似简单的寥寥几个字“生活是具体的”，如此简单，标准如此清晰。然而又是如此的有力度。
生活是具体的
「感」
作为一个人，也作为一个生命体，长大之后也脱离了自己是救世主的想法。
试问有几个小孩子没有想象过自己就是一超人。
作为一个成年人，就具体到要考虑生活中的柴米油盐酱醋茶，也要关心工作。
重学这节课，让我有点当头棒喝，以前的我有点过于在意自己的资源，有点一味的飘飘然的活在空中，不能自已。
生活是具体的，不好好做就会被啪啪打脸；工作也是具体的，光谈口号、不好好做就没有业绩。家庭是具体的，不在乎关系就会渐行渐远。
关注点在哪里，经常练习什么，就会得到什么。
如果每天多一点练习自己在意的事情，积水成渊，水滴石穿，总有一天也会达成自己想要的样子。
再次回想，12月转型保险经纪人之后的我，有点太想当然，没有具体的考虑自己的实际情况，坐等客户上门，一味的想佛系展业。
酒香即使不怕巷子深，也要口碑相传啊！
「思」
每个人做事都是在不断的决策，做事的倾向性就不同。
初心如果没考虑，后果自然不用去深究。
有多少人给自己的行为找借口？
什么我是什么星座的，比较追求完美。
什么我家里父母就这样子的脾气，我现在这种风格应该遗传家里人的性格。
其实，其实太多的借口都只不过是自己给所作所为找的佐证，让自己心安罢了。
有多多少应该做？又有多少真的控制不住自己？
即使能够让别人相信，你自己能相信吗？
如果现状不好，那就是真的不够用心，没有借口。
因为问题是具体的，不需要那么空的解释。就像前几天我在一篇文章中所说的，真实的选择都不是说的，而是每个人的行动。
不能给问题找理由，因为问题是具体的。
就像我前一段时间的业绩不算好，具体原因就是我自己还没有很好的把握产品特点，即使有客户自己就没有自信去推荐合适的产品。
也就是：自己感觉在学习上没有准备好！
还有一个原因就是连锁的，在转型保险经纪人之后的佛系状态，其实我们说破天，即使自己再专业，也是需要自己不管的去拓客，毕竟自己是销售，不能“坐等”客户上门吧？
更何况自己还没有达到那个境界，虽然那是自己的努力目标。
也就是：把努力的目标当成自己的现状来演绎。
渐渐的感觉到人真的容易活在自己的想象里，否则怎么会有那么多人喜欢虚拟世界的自己呢！
「行」
认清现状，要一点点进步。
关注每个月的收入，太虚的东西降低投入的时间和精力。
自己最近尝试的渠道有简书、公众号，其它都没付诸太多精力。就近一个月的效果来看，网络渠道还是不足以支撑业绩。毕竟在河南的保险意识没有北上广的层次。
下一步：持续的线下开拓客户，不再过分期待网上的咨询转化。
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