2017年，在营销圈有几个有趣的现象，以网易云音乐为首的一大波的地铁广告，以百雀羚为首的一波大长图，随后是2017年的夏天有超过20多家品牌集体“嘻哈”，还有一个现象就是，互联网金融品牌扎堆植入各大网综、网剧中。有相关数据显示，2017年1-9月，有10几家互联网金融品牌以冠名、中插、贴片等形式出现在16个网络综艺、网络剧、电视剧当中。甚至在某档热播剧中，同时出现了超过10家互联网金融品牌的身影。
毫不夸张地说，在激烈的市场环境下，各大互联网金融品牌都不遗余力地争夺着市场份额。而在这场没有硝烟的金融战争中稍占上风的，被称作互联网金融品牌中最会做营销的品牌——爱钱进，自然是当仁不让。市场反馈、用户数量、口碑以及逐渐上升的品牌认知度从不说谎，这些足以证明爱钱进一直以来尝试不同的营销方式和寻找新的营销路径何其正确，但更关键的，是爱钱进对其品牌定位、营销战略以及目标消费者都有着清晰且独道的理解和洞察。
为此，我们“潜”入了爱钱进北京办公室，拜访了一系列成功营销案例的幕后操盘手——凡普金科集团CMO汪鼎然，聊了聊爱钱进的市场营销策略以及他对于内容营销的理解，可谓全是干货。
对正确的‘人’说正确的 ‘话’
爱钱进成立于2014年，而汪鼎然是在2015年8月加入的，在他刚加入公司的那段时间内，爱钱进经历了一段最难的时光。那时候，他们与其他互联网品类里的竞品同样面临着运营效率低的问题，即难以获客。由于2015年的整体增长过缓，汪鼎然加入后带着团队一边研究品牌，一边试水。
直到2016年初，汪鼎然探索到了问题真正所在，他们做了较大的战略调整，爱钱进就此涉足内容营销，并成为了互联网金融行业内首个在网剧中植入创意中插的品牌，爱钱进与《老九门》和《十三亿分贝》等热门网剧和综艺合作，以场景化内容联动品牌效应。创造的风险与机遇是并存的，作为第一个“吃螃蟹”的人，爱钱进的注册用户数在一天内新增1.2万。
而这，对于当时成立只有两年多的初创公司而言，是非常值得兴奋的。
爱钱进《老九门》原生广告的投放效果：品牌认知度增幅220%
回过头再去看，汪鼎然透露了当初这个策略出现的原因：“布局热门网剧和综艺，是因爱钱进的主要目标人群是年轻一代，这与网剧和综艺的观众高度重合，相比爱钱进在2015年采用大范围与用户沟通的渠道而言，调整营销战略后的2016年就精准得多。这里讲的精准并不是范围小，而是找对了目标消费者，找对‘人’，才能说对‘话’，再提供与其匹配的内容营销，才能达到品牌营销的目的。”
首次尝试就大获成功，所以在制定2017年爱钱进的营销战略时， 汪鼎然做了个大胆的决定——他要让这个策略最大化。 那结果呢？ “现在我们什么都不做，每天注册也都是在好几万。” 毫无疑问，汪鼎然和爱钱进又一次成功了。
有个不成文的规定如是说，衡量一个品牌营销的成功与否，在于有没有其他品牌跟随和模仿。而在爱钱进大胆尝试，并找准了互联网金融行业营销的突破口后，不仅提高了品牌自身知名度，很快就成为了其它品牌争先追随借鉴的成功案例。可以这么说，2017年是集中爆发的一年。
把理财这事儿变得简单点
他希望把用户从花大量时间理财这件事中解放出来，并帮那些不愿意耗费精力理财的朋友来做这件事
爱钱进春节走心系列微电影《雀神老爸》、《财神老爸》
“这8个字就是爱钱进品牌定位和品牌使命的浓缩。” 给出了这个定义之后，汪鼎然又从字面理解聊了起来。“我们强调的收益是用小拼大、积少成多，而不是一夜之间就发生巨大的资产变化，所谓小幸福就是如此。那天天进账就更好理解了，我们能给用户提供稳定的、每天看得见的收益。所以，我们其实传递给咱们老百姓的是这是个提供稳定的、固收的、能让资产升值的稳定渠道。”听完才明白，为什么爱钱进的广告都充满了烟火气，满满的都是人性温度。
公司成立三周年之际，汪鼎然又借势推出了一个“爆款”广告，这回，人性温度依然是关键词—— “这三年，你变了多少？”，四个故事，四块场景，四种人生，让我们看到了三年时间，只要我们坚持小小的改变，生活会带给我们大大的幸福。这一次，汪鼎然不再着眼于又能给平台带来多少流量，而是真正关心当下年轻人的心理需求，抓住痛点，引发共鸣，做品牌形象的导入。幸而如今这个时代不会埋没任何的用心之作，所以即使在没有大范围曝光的情况下，爱钱进的《三周年》系列广告片，依然在唯一的传播平台社交媒体上达到了千万级的播放量。
相信大家都知道，去年年底，关于90后“中年危机”的话题引爆网络，其中当属脱发热度最高。在营销方面已相当成熟的他们顺势抓住了“脱发”这一社会痛点，并根据不同的工作状态划分人群，设计定制版H5，并设置了10个跟工作和生活息息相关的问题，从工作强度来评估2018年大家的工作状态和脱发情况，最后成生专属页面，将爱钱进品牌的主要信息露出，并写上一些很戳人们痛点的语句，例如：工作生活本不易，何不让理财变的简单点儿；如果脱发不可避免，那脱贫可谓分秘必争。而通过这样轻松娱乐的形式，不仅让绝大部分目标群体都被吸引且参与其中，还达到了传递产品功能和提高爱钱进扩大品牌声量的目标。
2017年，就在众多互联网金融品牌扎堆抢夺热门流量网剧综艺做内容植入时，汪鼎然再一次走在了前面，他为爱钱进做了更清晰且有区融性的规划：“爱钱进更多是在倡导一种简单的生活方式，将理财这件事简化，透过‘天天进账’，给用户稳定且看的见的投资收益，这种理念正与新一代消费群体不愿意花特别多的时间来思索理财的生活方式不谋而合。”
凭借让用户资产慢慢增值的质朴理念，爱钱进也渐渐获得了更多潜在用户的亲睐。而这次，爱钱进又再一次为其它互联网金融品牌奉献了一节生动的营销演示课。
要做，就要做内容营销领航者
成功从来不是某一次做得好，爱钱进的成功也是如此。所以我们不能将此归功于某一次营销活动，而是应该把爱钱进近两年的整体营销动作看作一个大Campaign。而众所周知的是，打天下容易，守天下难，如何在营销内容上成为常胜将军，我们当然没有放过 这个向汪鼎然偷师的机会 ！而他，也毫不吝啬地根据自己独道的理解， 提出了三个关键点 ：
第一，‘不煽情、不做作’，与用户做朋友。不要采用过于生硬，甚至强买强卖给消费者。抓年轻人在吃、穿、住、行一系列的生活场景，需要钱或者是钱能帮他增值的这些地方。
第二，保持有趣，赢取年轻消费者好感度。在恰当的时机露出品牌，还要做到‘情理之中，意料之外’保证可以不断调动消费者的注意力。
最后，拿出诚意，尊重用户，加强品牌信任值。对于互联网金融品牌而言，需要克服非常大沟通障碍和信任成本。所以要时刻加强品牌自身可依赖的根据。
透过爱钱进一直以来的营销动作不难看出，汪鼎然和他的团队的确实实在在地践行着他给出的“三个关键”。而在产品+品牌层面的双重营销战略下，爱钱进成功的塑造了一个年轻有活力、值得信赖、积极健康向上的品牌形象。在理财作为新消费经济下新的生活方式而言，爱钱进的这套营销“组合拳”为我们开启了新的营销思路。
而据最新的数据显示，爱钱进目前拥有超过1300万用户的同时，也为其带来超过25亿的收益。至于2018年爱钱进还会带来怎样的突破与创新，我们暂时无法估量。但可以肯定的是，正如汪鼎然对于 “小小幸福，天天进账”这句slogan的解读：只要认准方向，每走一步，都是进步。
在这次聊天临近尾声之时，我们问了问2018年爱钱进的战略规划，可汪鼎然只是笑着卖了个关子， “2018，值得期待” 。
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