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联机共读11期-3.5-苏文炳

联机共读11期-3.5-苏文炳

作者: 行走的大饼 | 来源:发表于2018-05-03 22:58 被阅读0次

    如何玩好裂变营销?(读书笔记)

    (今天时间安排不当,大致浏览并梳理了一下这一章的内容……)

    关于裂变营销的威力,作者在第四章已经做了大量的描述。在现实中,裂变营销也已经在许多领域被追捧。

    但是有一个问题不可忽视:再好的方法也要讲究原则。许多企业在做裂变营销的时候,已经变味。

    裂变营销是基于社交和关系链,不得当的裂变,可能会引来反感,破坏社交朋友圈。

    所以,作者在本章介绍了裂变营销的成功因素以及裂变分销系统的搭建。

    一、三个关键因素

    1、选择种子用户

    裂变的种子用户不等于产品的初始用户,裂变的种子用户要关注几个核心要素:

    活跃度高、质量高、能够及时反馈。

    2、投放裂变诱饵

    基于裂变营销的诱饵可以是好的创意内容、情景交互以及有趣的玩法。

    核心的一点是:要让用户养成领取福利的习惯,这样才能产生更多的流量转化。

    3、分享趣味

    本身具有趣味和互动性的裂变,会让用户更愿意主动的去传播,这是一个重要的因素。

    比如给用户提供社交中的互动话题,或者让用户可以深入的参与到其中,比如一些线上打卡、历程分享等形式。

    二、如何激活老用户?

    当企业通过各种方法获得用户之后,如果没有有效的措施,很容易变成沉睡用户。所以,当用户活跃度很低的时候,首先要通过和核心用户沟通,找到用户流失的原因。

    可以通过消息推送和有吸引力的话题来唤醒沉睡的用户。但是要注意的核心是:人格化。

    通过精心的人物设定,让用户感觉自己不是在和机器在交流,而是一个真实的人。

    一个有效的方法就让用户通过玩游戏的方式,极大的放大互动的效果。

    比如在游戏中设置计分系统,当用户达到一定成就是可以得到相应的徽章,并通过排行榜的形式,让用户更加形成依赖性。

    比如之前很火爆的微信跳一跳……

    三、如何用技术实现流量裂变?

    作者给出了一个公式:流量裂变=平台+创意+福利+技术

    ①平台部署:裂变平台的核心在于社交属性,所以一定要借助主流的社交平台来实现裂变,比如微信的订阅号、服务号以及朋友圈等等;

    ②创意部署:作者将创意成为裂变的催化剂,好的创意可以形成病毒式得传播,在最短的时间内,迅速抓住用户的注意力。

    ③福利部署:福利能够极大的提高用户参与社交裂变的动机。

    ④技术部署:最重要的一个环节,能够最大限度的降低用户参与裂变的门槛。

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