“登门槛效应” D24

心理学家认为，一般情况下，一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易登上高处。这就是“登门槛效应”,是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在现场实验中提出的。

“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的要求，还能帮助我们一步一步达成自己的目标。

就拿销售来说，每年每个部门都会有不同的销售目标。部门经理往往会将任务不断的分解，每个人每天要完成多少任务一清二楚。如果每个人每天或每月的小目标能如期或超额完成，那部门或企业的年度目标就胜券在握。

我们是否遇到过这样的服装店店长，她能说会道，店里的衣服让你随便试，随便穿，等你穿身上了，说这件好，那件更好。她家的衣服品质款式确实不错，或许本来你只想买一件上衣，但试了几套后，往往买了三四件去。

假如你是炒货店的老板，客人来了，花生松子核桃都叫他尝尝，原来客人只想买点花生瓜子，一吃味道不错，而你又说今天买300送50，结果买了好多个品种，花了好几百。这不是登门槛效应最好的应用吗？

晚上，班主任把孩子的分数排名私信家长了，还做了开学到期末每次考试的数据分析，家长一看一目了然。家长和老师都希望自己的孩子能有所进步，能取得好成绩。怎么办呢？

教育讲究因“材”施教，老师要根据学生不同的基础、能力、潜力制定不同的目标，使学生能够通过努力取得进步，“跳一跳够得着”，学生享受到成功的喜悦后，才能更激发学习的兴趣。不仅仅老师，家长也是如此，要积极引导孩子在假期制定学习计划，每天完成规定的作业，如果每天保质保量地完成了，肯定他表扬他，才能激发他的自信心。每天完成一个小目标，日积月累，才能完成阶段性的目标。等他提前或及时完成阶段性目标后，再商量提出更高的要求，这样即使有点不情愿，也会爽快地答应，即我们常说的“得寸进尺”。

总之，登门槛效应用得好的话，往往能收到意想不到的效果。让我们一起来试试吧！