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房地产销售高手快速提升谈判技巧

房地产销售高手快速提升谈判技巧

作者: 70243c058ded | 来源:发表于2016-11-22 17:33 被阅读18次

    房地产行业是一个标的大,问题多,开发周期长的行业,在整个产业链条的发展过程中,必然会诞生各种各样的问题。非常考验个人的应变能力,我们见到的高手总能够风轻云淡的处理很多棘手的事情,那么在他们的思维体系中,是如何确立思考方式的呢?

    1、多余的解释,不说。

    王总是全国地产开发商前十的区域营销总监,由于外聘关系,公司各种流言蜚语不断,有说是关系进来,有说是靠脸蛋进来,有对能力质疑的。而王总对此淡然一笑,用业绩证明了一切。

    2、遇事不慌张,即使这件事情超出想象范围。

    3、胆大心细,是思想巨人,也是行动能手。

    顺驰地产(融创)是二手房出身,同时也是第一家将行销理念引入到地产领域的人,这种做法在当时的房地产领域绝对是一种大胆的假设,并且探索出了多种行销经验。

    4、做必要的妥协。

    5、有时候假装糊涂。

    老李是行政部经理,日常工作中行政部的兄弟平时工作也比较辛苦,尤其是驾驶班的同事,经常开夜车。而公司对于考勤这块又要求比较苛刻,在打卡记录上老李能过就过,不为难。

    6、做了决定就不后悔,不会一直纠结于过去。

    蔡经理供职于一家小地产开发商,老板器重、工作顺利、业绩也漂亮,唯一不足就是离家两千多公里。蔡经理最终选择了回到自己自己省份,虽然待遇不如之前,但他坚定前行。

    7、无论遇到什么事情,都用尽全力。

    上官是一家代理公司销售经理,公司接收了一个棘手项目,上官不说一句怨言,2个多月来守在案场,最终力挽狂澜,或者多方认可。

    8、秉承初心,不害人,却要防人。

    小魏是销售主管,平时与另外主管关系不错,但在周会的时候另外一个主管却说他小魏挪用公司公款。幸好,小魏有保存了圈层记录,才免于被诬陷。

    9、珍惜现在,享受现在所拥有的一切。

    10、一碗水端平,多方关系权衡。

    11、永远的PLAN B,遇事情都准备两套方案。事情都有万一,

    12、凡事过犹不及,“度”把握好。【蓝小雨冠军培训】《我把一切告诉你》

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