R摘抄原文
四象限谈判模式：
第一象限：问题和目标
1、目标-长期/短期
2、问题：妨碍目标实现的问题有哪些？
3、谈判各方：决策者、对方和第三方
4、交易失败怎么办？最糟糕的情况是什么？
5、准备工作哦：时间、相关准备、谁掌握了更多信息？
第二象限：形势分析
6、需求/利益：双方的、理性的、情感上的、共同的、相互冲突的、价值不等的
7、观念：谈判各方脑海中的想法、角色的转换、文化、矛盾冲突、信任
8、沟通：风格、关系？
9、准则：对方的准则、谈判规范
10、再次检查去目标：就双方而言、为什么同意、为什么拒绝？
第三象限：选择方案/降低风险
11、集思广益：可以实现目标的选择有哪些，交易条件是什么？有何关联
12：循序渐进策略：降低风险的步骤
13：第三方：共同的敌人且有影响力的人
14：表达方式：为对方勾画蓝图、抛出问题
15：备选方案：如有必要对谈判进行适当调整或施加影响
第四象限：采取行动
16：最佳方案：破环谈判的因素、谈判中的欺诈因素
17：谈判发言人：发言方式和发言对象
18：谈判过程：议程、截至日期、时间管理
19：承诺/动机：主要针对对方
20：下一步：谁会采取行动？
I重述知识
1、说了什么
谈判之前需要准备的清单。
2、作者为什么这么说
凡事预则立不预则废。
3、方法具体怎么做
列出四象限，按照提示一一写下来要考虑的要素。
A1:内化知识
之前想与人谈判的过程中脑海中没有明确的指导，经常因为准备不足而无法应对突发情况，导致被对方牵制。
A2:知识运用
目标
完成一次谈判前的四象限准备。
如何衡量
在工作中，找一次拜访大客户的机会，按照四象限的内容写下要素。时候核对复盘。
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