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打造百亿帝国的权健,是如何“涨粉”的?

打造百亿帝国的权健,是如何“涨粉”的?

作者: 职场妈妈郭锵锵 | 来源:发表于2018-12-27 20:35 被阅读26次

公众号运营狗最想要的事情是什么?

涨粉,涨粉以及涨粉。

在光怪陆离的现实世界里面,最擅长涨粉的,绝对是搞传销的和卖保健品的。最近权健事件沸沸扬扬,我们就来拆解一下它的“涨粉”套路。

第一招:建立愿景

看到丁香医生披露的权健经销商现场了吗?

现场深情朗诵《权健赞》,“我们是高尚的,因为我们把大爱播撒人间,我们不是白衣天使,却胜似天使,因为我们可以使更多人远离病痛和苦难”。

别急着骂他们不要脸,你会发现,他们虽然不要脸,但是他们明确的勾勒了一个美好的愿景:让人类远离病痛和苦难

想想你的公众号,给你的粉丝们勾勒了什么愿景?

你的粉丝看到你们的公众号,能直接联系到什么?

你的公众号,能给你的粉丝带来什么?

(PS:虚假宣传一定别学,泡沫吹得越大,破的就越快)

第二招:有利可图

权健在拉人时,保证下线能够赚到钱,门槛嘛,也不算太高,规制也还算挺简单的。

权健vip会员资格:一次性购买960pv产品大约折合人民币为1200元产品就可以申请VIP会员

权健经销商资格:一次性购买7500元产品便可成为权健初级经商

无论是申请vip会员还是权健经销商必须具备条件

一)年满18周岁非国家公务人员,

二)提供个人真实身份证复印件

三)提供一个工商和一个农行卡(vip推广也是有奖金的)

平时微信群里面,丢个几块钱的红包,都有人抢的不亦乐乎,更何况,是赤裸裸的金钱诱惑呢?

在新媒体界,最经典的案例就是咪蒙教你月薪五万,它承诺3年不涨薪50%就双倍退款,上线3小时,成功卖出2万份。

它的购买套路也很简单:

最开始半价售卖,同时承诺,如果成功推荐一名朋友购买,可以拿到十来块的提成,推3个朋友,这个课程相当于是免费的,如果再多推一些人购买,就是妥妥的赚钱。

认真想一想,这不就是传说中的“拉下线”嘛~

第三招:权威背书

与一般直销公司销售保健品的方式不同,权健通过旗下肿瘤医院来为旗下产品销售来背书,甚至承诺未来免费治疗癌症。

同时,医院治疗的癌症病人也将成为权健的会员,病人推荐其他人购买产品、治疗疾病可获得收益。

癌症病人在权健肿瘤医院治疗后,会自动成为权健会员,具有发展会员与购药享受折扣的优惠;而这种优惠和发展会员带来的益处,患者们便会乐此不疲地去发展会员,甚至包括夸大药效。

——腾讯《潜望》

这一点简直太具有迷惑性了!

治病去哪里?去医院。

医院=权威,权威=正确。

多少人能想到,自己会被医院推入火坑?如果每个人都有先见之明,那中国的莆田系医院一定全都关门大吉。

那么,在做公众号的时候,你有没有试着给自己的公众号找一些权威背书?

比如说,你一个专攻ppt的公众号,你能够让秋叶大叔给你背书,你粉丝会不会上涨得更多一点?

比如说,你之前给苹果,写过文案,你再做文案的公众号的时候,粉丝对你,信任度会不会更高?

再比如说,在业界,你有没有获得对应的奖项,你看,权健就会把他获得的累累奖项放首页,增加他的可信度。

第四招:树立典范

做传销的,最喜欢的就是洗脑。

谁谁谁,用了我们的产品,腰也不疼了,腿也不酸了,癌症都治愈了。

谁谁谁,开始卖权健了,宝马开上了,奔驰喜提了,年薪百万快意人生。

权健们会明确的告诉你:跟着我们走,有肉吃,有钱赚,还能妙手回春。

就像咪蒙卖课的时候,特别爱把她月薪五万的助理拿出来说一下,你看,毕竟有人真的赚到那么多钱~

写在最后

传销害人,虚假宣传害人,但是,权健能够打造它的百亿帝国,必然有它存在的道理。

最后,锵锵希望大家多吃水果蔬菜、多运动少熬夜,能做到这些,比买什么保健品都強,晚安~

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