公众号运营狗最想要的事情是什么?
涨粉,涨粉以及涨粉。
在光怪陆离的现实世界里面,最擅长涨粉的,绝对是搞传销的和卖保健品的。最近权健事件沸沸扬扬,我们就来拆解一下它的“涨粉”套路。
第一招:建立愿景
看到丁香医生披露的权健经销商现场了吗?
现场深情朗诵《权健赞》,“我们是高尚的,因为我们把大爱播撒人间,我们不是白衣天使,却胜似天使,因为我们可以使更多人远离病痛和苦难”。
别急着骂他们不要脸,你会发现,他们虽然不要脸,但是他们明确的勾勒了一个美好的愿景:让人类远离病痛和苦难。
想想你的公众号,给你的粉丝们勾勒了什么愿景?
你的粉丝看到你们的公众号,能直接联系到什么?
你的公众号,能给你的粉丝带来什么?
(PS:虚假宣传一定别学,泡沫吹得越大,破的就越快)
第二招:有利可图
权健在拉人时,保证下线能够赚到钱,门槛嘛,也不算太高,规制也还算挺简单的。
权健vip会员资格:一次性购买960pv产品大约折合人民币为1200元产品就可以申请VIP会员
权健经销商资格:一次性购买7500元产品便可成为权健初级经商
无论是申请vip会员还是权健经销商必须具备条件
一)年满18周岁非国家公务人员,
二)提供个人真实身份证复印件
三)提供一个工商和一个农行卡(vip推广也是有奖金的)
平时微信群里面,丢个几块钱的红包,都有人抢的不亦乐乎,更何况,是赤裸裸的金钱诱惑呢?
在新媒体界,最经典的案例就是《 咪蒙教你月薪五万 》,它承诺3年不涨薪50%就双倍退款,上线3小时,成功卖出2万份。
它的购买套路也很简单:
最开始半价售卖,同时承诺,如果成功推荐一名朋友购买,可以拿到十来块的提成,推3个朋友,这个课程相当于是免费的,如果再多推一些人购买,就是妥妥的赚钱。
认真想一想,这不就是传说中的“拉下线”嘛~
![](https://img.haomeiwen.com/i4490566/8451dbeb17f7cc3a.png)
第三招:权威背书
与一般直销公司销售保健品的方式不同,权健通过旗下肿瘤医院来为旗下产品销售来背书,甚至承诺未来免费治疗癌症。
同时,医院治疗的癌症病人也将成为权健的会员,病人推荐其他人购买产品、治疗疾病可获得收益。
癌症病人在权健肿瘤医院治疗后,会自动成为权健会员,具有发展会员与购药享受折扣的优惠;而这种优惠和发展会员带来的益处,患者们便会乐此不疲地去发展会员,甚至包括夸大药效。
——腾讯《潜望》
这一点简直太具有迷惑性了!
治病去哪里?去医院。
医院=权威,权威=正确。
多少人能想到,自己会被医院推入火坑?如果每个人都有先见之明,那中国的莆田系医院一定全都关门大吉。
那么,在做公众号的时候,你有没有试着给自己的公众号找一些权威背书?
比如说,你一个专攻ppt的公众号,你能够让秋叶大叔给你背书,你粉丝会不会上涨得更多一点?
比如说,你之前给苹果,写过文案,你再做文案的公众号的时候,粉丝对你,信任度会不会更高?
再比如说,在业界,你有没有获得对应的奖项,你看,权健就会把他获得的累累奖项放首页,增加他的可信度。
![](https://img.haomeiwen.com/i4490566/f76835904407329f.png)
第四招:树立典范
做传销的,最喜欢的就是洗脑。
谁谁谁,用了我们的产品,腰也不疼了,腿也不酸了,癌症都治愈了。
谁谁谁,开始卖权健了,宝马开上了,奔驰喜提了,年薪百万快意人生。
权健们会明确的告诉你:跟着我们走,有肉吃,有钱赚,还能妙手回春。
就像咪蒙卖课的时候,特别爱把她月薪五万的助理拿出来说一下,你看,毕竟有人真的赚到那么多钱~
写在最后
传销害人,虚假宣传害人,但是,权健能够打造它的百亿帝国,必然有它存在的道理。
最后,锵锵希望大家多吃水果蔬菜、多运动少熬夜,能做到这些,比买什么保健品都強,晚安~
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