04 《长尾效应》

什么是长尾

长尾效应是某类商品在发行存储成本较小的情况下，商品销量的图形会呈现长尾图形，大致如图所示：某类商品中全体产品的销量大致会呈现这样的分布，前端2%的产品占据50%的总销量，8%的产品占据25%的总销量，最后90%的产品占据25%的总销量，而最后所占利润总额都为33%（不是利润率），这就是长尾效应的研究意义，发现剩余90%的产品，能够带来33%的总利润，

图一

长尾效应的革新

长尾效应在某种程度是颠覆二八法则，从图一可以得知，即使是尾部90%的产品，也创造了占33%的总利润，与头部的热门产品创造一样的总利润。因而尾部被人忽略的小众市场或者细分市场成为利基市场

常人看来，二八法则用来说明资源分配的不公平以及马太效应，人们常常举例是世界上20%的人占据80%的财富，这个比例是大概而已。二八法则存在的最大的误区在于二者两加需要等于10，然而实际上，世界上10%的人占据95%的财富也是二八法则。两个系数的基数不是一样的，并没有相加一说。

二八法则错误计算式：财富前X%人口/总人口+财富前X%的人财富综合/总财富=100%？

长尾效应的革新就在于在某种领域否定了二八法则，从图一可以得知，即使是尾部90%的产品，也创造了占33%的总利润，因为成本低。因此尾部长长的尾巴，好比淘宝里面无数不知名的小店，一直存在，也存在一定的销量。长长的尾部有2个明显的特点（以淘宝商家为例子），1.商家数量很大。2.有一定的销售额。我们把这类长尾市场称作利基市场，也称小众市场，虽然头部的商家占据大量的流量，当时因为用户的需求多样，各类小的商家依旧能够有关关顾，能够生存。

利基市场定义：指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

长尾效应的原理

为什么会出现长尾效应，最大的关键在于技术，互联网技术不断的改变世界发展的趋势，让连接变得更轻松。

过去，在没有互联网的市场，讲究的是大热门市场。商家会选取受众最多的产品进行售卖，比如电影就只会选择最优秀，最吸引观众的内容播放，一年能够发行的电影大概为1000部，但是拍摄出来的电影可能高达10000部，但是由于电影院固定的成本，以及有限的座位，会选择最满足大众需求的电影，这就是大热门经济。大热门经济受制于时空限制，成本限制，利润限制，因此大热门市场需要满足最多群体的需求。

互联网的出现改变了这一切，基于互联网， 时间空间变得更加的容易，相应的成本下降了，依旧举电影例子，对于线下电影院依旧是大热门经济，但是互联网视频网站，能够直接观看各类各样的电影，不在局限于电影院，各类电影可以直接在网上发行，但是由于用户的需求不同，头部影片的观看量远大于尾部，但是由于头部电影比较少，且观众的个性需求不同，因此尾部的电影也会收到用户的喜爱。

这就是长尾效应，用户可以更多样化的选择，也可以说技术的发展，大热门市场逐渐变为大热门市场和利基市场共存。

长尾效应的应用

利基市场的出现，相应的出现了针对性的丰绕经济学，可以解释为在互联网数字化时代，资源是无限的，且获取资源的成本远比传统模式少的多，因此如何去迎合用户的需求是关键，如何有效开发利基市场，是一个值得思考的事情

丰饶经济学对比传统的经济学，最大的区别在于资源的丰富程度，传统经济学简单的来讲是对稀缺资源的在再分配的过程。

根据长尾图形，相关的应用主要围绕这两个方面展开

1.加强非头部的产品的推荐，让用户找到更多个性的需求，将原本的A曲线变成B曲线，尾端产品的销量得到提高。如用户个性化推荐

2.将潜力产品推向头部，使得头部产品的数量更多，A曲线变成C曲线，如视频网站首页推荐非热门产品

图二

长尾效应的应用已经在许多行业使用，音乐/网购/视频等等，可以理解为穷尽所有的商品，让用户满足各种需求。这也是互联网时代带来引发的变革之一。