总裁商业思维2月22日上午课程精要记录

总裁商业思维2月22日上午课程精要记录

这次大家来到苏州想获得什么？

经营企业不成功是困惑太多还是太少？

或加个框是不是就是国？

大家要不要成为国家的“王”？

成功的企业都是相似的，不成功的企业各有各的问题！

人生最重要的能力，诗学会使用别人能力的能力！让别人更有能力，然后为你所用。

成功不是靠努力

成功需要天时、地理、人和，成功需要了解天时，时代在变，从店商、电商、微商……要跟上时代的发展，要紧跟时代的趋势！

外在在改变，你没有改变……

地利，东西为什么卖不好？因为东西放错地方了。一瓶水在超市卖多少？在机场？在沙漠呢？

人和，人心不古。你要服务什么样的人，必须用什么样的人去服务他！

赚钱要不要了解人？

50年代人委屈就上访，60年代的人拉横幅，70年代江湖解决，80年代官司，90年代人肉搜索，10后晒朋友圈……

老板都是能力强的还是弱的？

刘邦封韩信齐王的故事………说明能力强的人如何用人？老板要研究人？

有人才有钱，要研究人！

企业有什么人？

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生意无法做大的原因是：无法让员工持续不断的跟随；无法让客户持续不断的跟随！

员工会不会永远跟随企业？

女人无所谓忠诚，只是背叛的筹码不够！

行走江湖的每一步，背后都是筹码的延伸……

女人没能力，就不好怪女人花心；男人没能力，就不要怪女人现实…

员工离开：1、钱少了；2、心受委屈了

老板多发工资给员工员工会不会努力工作？不一定，但老板少发工资给员工员工一定不努力！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏…

老板照顾好员工，员工就照顾好客户，客户就照顾好公司。

聪明的男人不会让朋友在利益与感情上做选择

不要害怕被人利用。你被人利用，说明你有被利用的价值！

老板用好身边不如你的人

让身边有能力的人为你所用

做企业做三件事情：定战略（卖什么）、搭班子（谁来卖）、做流程（卖给谁）

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公司业绩不好，表面看起来是业务员能力不好，其实背后是产品不好！

产品是谁做的？

人才！为什么没有人才？

1、自己不是人才；2、不能培养人才（确实没有人才）

其实是没有培养人才的机制

为什么业绩不好？

1、产品不够好；2、给卖产品的人不够多

可以得出：

天是客户（内外部），地是接地气的产品，人是团队

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经营企业只有做好上面三条边，放大三条边

目标=产品*客户*团队

根据目标调整三条线

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做企业都是数学的游戏，有没有算过去年营收？服务多少客户？多少团队？

确保目标实现绝不仅仅是只定一个数字目标，如：兄弟们，今年我们要比去年增长2·5倍这么简单，而是要根据这个公式同比增长并分解到每个边，三个维度同时增长。几个维度要同时突破。

事业成就永远突破不了思维模式，因此，必须突破思维模式，放大思维框架。

要让事情改变，必须先让谁改变？

老板，

因此老板要：1、止，目标；人为什么没有成功？是因为没有目标。目标不是为了钱，而是将事情做好，钱是做好事情的奖赏；老板要成功，就如寺庙：山头要定、经书要定、和尚要定、香客要定、施主要定；公司什么时候才叫做正式创业？是你核心团队成型的那天才叫创业；2、静，人为什么不能静？“忙”忙的意思是心死了，很多为人都会花时间做思考，为什么老板忙？是不放心别人，自己操心，没有学会使用别人的能力；老板要授权，使用员工的能力，做好分工，各司其职，老板是留着备用的，刘备刘备就是这个意思！3、敬，对行业要不要有敬畏之心？再不好的行业都有人成功，再好的行业都有人失败。当疲惫时要问自己当初为什么要选择这个行业？不忘初心，敬畏客户，老板要提升境界，境界不够很难提升。老板一定要让员工在技能上超过自己，在境界上超过别人。

总裁商业思维2月22日上午课程精要记录

境界就是你成为别人的客户，当你成为别人的客户，别人就希望你能成功。老板就是“采购”高手，钱一定要分给别人，共享利益。（选采购商的例子）没有共同点利益就不可能成为朋友。要想赚到钱，必须将钱分给更多的人赚！员工为什么跟着你？是因为跟着你可以得到好处！

如何让员工持续跟随我们没有选择？

到底是员工成就老板？还是老板成就员工？

员工选择老板有员工的标准，老板也有选择员工的标准！

老板选员工是选自己喜欢的还是喜欢你的？

老板与员工之间：相互依存，互相依赖！

组建团队的核心是：相互依赖（长久合作的核心）

老板与团队共同进步

男人是树，女人是藤，树长藤不长？藤长树不长？

能够成就你的人，就是你现在身边的人！

事业要做大，就要花时间培养团队！

但，老板一定要让员工依赖公司这个平台，管理问题：员工太牛、离不开他。

如何做好企业建立员工的依赖需要几个要素：

总裁商业思维2月22日上午课程精要记录 1、硬件，环境，不能在硬件上省钱，公司不能聚人气，就招不了优秀员工；2、软件，文化氛围（制度的人性化），老板无法让员工快乐，就无法出业绩。老板就要带员工“玩”起来，公司不是“工作”要“玩”；3、要件（游戏规则），要玩的开心就要有游戏规则，怎么升职？没有规则，怎么工作？没有规则，没有规则员工就没有安全感，老板就是规则？定好规则，白纸黑字。 总裁商业思维2月22日上午课程精要记录

利益驱动、诚信契约、优胜劣汰，企业是保护强者还是弱者？政府是保护弱者，企业保护强者。保护弱者强者就淘汰了。规则制定出来就得执行，公司的问题起来是员工的问题，其实背后是老板问题的放大。员工不努力是奖励不够。