DNA营销：直销DNA模式

DNA营销：直销DNA模式

直销兴起于20世纪50年代末的美国，是一种在店铺以外进行的产品销售方式，主要是借助于人们的口碑传播和市场倍增机制进行产品推广与市场开发，对于二战后萧条的欧美资本主义市场经济起到了积极的推动作用。

20世纪90年代，直销模式走进了中国市场，经过20多年的直销本土化社会实践活动，中国直销立法和直销市场运营已经趋于成熟，特别是直销模式对某些新奇特产品的市场推广与应用都起到了积极的促进作用。

创新是推动社会经济发展的重要力量，世界上没有一种商业模式是永远不变的，直销从机会导向到服务导向发展是一种趋势，直销运营专业化和系统化成为主流企业的共识，直销DNA模式，专业成就卓越。

一、直销DNA模式

“直销DNA模式”是针对直销企业在市场经营中量身定制的盈利模式，是为直销企业在激烈市场竞争中科学制定的系统营销方法。分析企业成长要素，破解直销成功经营密码，重组企业品牌竞争基因，植入高速发展DNA运营系统，让后来者捷足先登超越竞争对手成为领导者，这就是直销DNA模式。

在现代直销市场经营竞争中，成功的市场营销已经上升为一个系统工程，每一个成功的直销系统都有其独特的DNA；直销DNA模式重在科学分析、破译、表达和植入，科学证明成功的直销经营基因密码是可以复制，对直销市场系统工程精确的解码、复制与创新就是直销DNA模式，“直销DNA模式”是推动直销企业市场经营发展的重要手段。

二、直销DNA模式创意思路

“直销DNA模式”是源于20世纪上半叶，遗传学家就提出了“基因”概念，即基因是决定生物性状的遗传物质基础。特别是50年代DNA双螺旋结构模型创立后， 进一步从本质上证实基因是决定人类生、长、老、病、死和一切生命现象的物质基础。在70年代后， DNA 重组技术（也称基因工程或遗传工程技术）终获成功并付之应用，分离、克隆基因变为现实。

目前，DNA技术广泛应用于生命科学、临床医学、分子生物学等领域，并取得了良好的经济效益和社会效益。为什么DNA技术不能应用于市场营销领域，成为一门独立的“直销DNA模式”理论系统方法呢？

智者思变，通过深入研究、类比和推理，我们发现DNA具有分析、解码、表达、修复和复制等功能，这与我们直销策划中的调研分析、定位、创意、传播、样板市场、协助执行等有许多相同或相似之处。 “直销DNA模式”则是通过对直销市场各种要素的深入分析后，挖掘直销市场经营中的成功基因，并运用DNA技术进行复制而成功打造出来的一种现代科学营销方法，“直销DNA模式”理应成为未来现代直销市场经营中的科学咨询策划的锐利武器。

三、直销DNA模式在市场中的应用

（一）安利公司以人为本，打造中国直销财富帝国

安利作为全球最大的直销公司之一，1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，采用最人性化的直销模式进行市场运营，成功者需要成功的DNA基因，直销专业化和系统化是安利公司在中国市场经营成功的保证。

在品质上，安利公司注重以产品为导向，先后打造出了以崔莱营养保健食品和雅姿美容化妆品等为核心产品，赢得了广大消费者的认同。

在组织形式上，安利在中国市场运作形成七大直销团队系统，即：成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇，通过内部的公平、公开和公正的市场激励竞争，保证了市场经营的活力和发展速度。

在经营形式上，安利公司注重以直销员和直销团队为重点的市场发展模式，通过建立直销人网基础上再建立店网，保证店铺有生存、成长和发展的空间，从而推动安利公司成为中国直销企业的领军者，2012年销售额达276亿元，超过直销第二名企业年度销售额的一倍。

（二）雅芳公司以店为本，在夹缝中求生存

雅芳公司也是全球最大的直销公司，1990年进入中国市场。雅芳公司作为中国直销行业的样板曾经红极一时，是中国直销行业重新启动后，第一个进行直销试点的企业，也是第一个获得中国政府颁发直销牌照的企业。

中国直销转型后，雅芳公司建立起了以店铺为核心的直销发展模式，即：以发展店网来带动直销员系统，形成雅芳直销店铺快速扩张，但是由于缺少直销员和目标消费者群体的支持，店铺成为无源之水，导致店铺生存能力不足或下降，雅芳公司中国市场销售额长期徘徊在20亿元左右，2012年雅芳公司中国销售额跌破10亿元，只有7亿元。

（三）无限极以市场为导向，在竞争中实现蜕变

“无限极”是无限极（中国）有限公司——原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司,2007年无限极获得国家商务部颁发的直销经营牌照，开始按照直销模式进行市场运营。

在产品开发上，公司以“无限极”品牌为核心，开发出保健食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品及帮得佳家居用品：四大系列五大品牌几十款产品，将中医养生文化与现代养生科技结合起来，致力于提升中国人民的健康水平。

在经营方式上，无限极在获得直销牌照的6年时间里，严格按照直销模式进行市场运营工作，通过组建直销人员网带动地面店铺的建设，以人养店，以店育人，通过终端目标消费者群体扩大来推动市场销售额快速增长，从而打造出了企业忠诚消费者组织，为直销市场的可持续发展奠定了基础。

无限极通过建立直销专业化和系统化的竞争机制，打造优秀的产品线，建立有强大竞争力的优秀市场直销团队，将企业市场经营不断推向新的高峰，6年时间将企业市场销售额提升四倍，2012年度实现销售目标120亿，荣登中国直销企业前三强。

四、直销DNA模式核心系统

现代直销已经从过去的一个分配制度和一支团队打天下时代，转变成为对直销价值链中所有相关要素进行科学分析与整合，通过植入成功的直销DNA基因系统，让直销企业在市场创新中脱颖而出实现跨越式发展的战略目标。

直销DNA模式可以通过基因解码帮助初创企业快速找准市场定位，实现直销差异化运营，在直销市场竞争中达到以小搏大的战果；

直销DNA模式可以通过市场解码帮助成长中的直销企业进行模式创新，通过基因复制实现直销市场快速扩张，打造直销行业中的黑马；

直销DNA模式可以通过基因重组协助成熟直销企业进行市场资源整合，从而达到跨越式发展成为直销行业中的巨人。

根据直销企业市场经营系统发展需要，品牌策划专家梁广业将“直销DNA模式”科学划分为十二大系统：

第一部分，直销市场调研与企业分析

第二部分，企业战略定位策划

第三部分，直销经营模式策划

第四部分，直销产品定位系统策划

第五部分，企业品牌定位与文化系统策划

第六部分，企业标识与应用设计

第七部分，直销电子商务系统策划

第八部分，冠军销售团队打造系统策划

第九部分，直销招商会议系统策划

第十部分，直销店铺经营系统策划

第十一部分，直销管理系统策划

第十二部分，直销培训系统策划

直销你倍增了吗？如果你没有实现倍增请你快速导入“直销DNA模式”，创造特色的财富价值新主张。中国直销变革是一种大趋势，谁能抢占待机谁就能赢得市场竞争的主动权，高度决定速度，战略决定成败。

                          梁广业 2014年9月20日

DNA营销：直销DNA模式