编辑︱锦堂文稿
作者︱锦堂创作中心
摘要︱想要征服广阔的大众市场，你的卖点文案必须非常通俗。
Daniel是一家大型广告公司的文案，穿着挺括的修身衬衫，在豪华写字楼用MacBook写文案，他很喜欢和同事Sammy聊时尚、聊最新的城市艺术展。
他们常常谈论营销战略，Daniel说起美国最火的新品牌，Sammy补充热门的营销概念，在别人眼里，他们是文案营销的精英。
但最近Daniel和Sammy很不开心，因为他们写的广告文案市场反应低迷，客户的花蜜产品几乎卖不动。
Daniel和Sammy听了营销大师的付费课程，用了最新的营销概念，借鉴了美国新兴潮流的文案，写出来是这样的：首先是一大波英文，gmp食品认证，CertifiedOrganic有机食品，Made with Organic Ingredient（含有机成分）或其他字眼。
然后是土壤成分，花蜜的百分比参数……都是一些普通人都没听过的专业概念，让人觉得产品够高端，上档次。
但他们想过没有，这样的文案，小芳和小刚根本看不懂啊！
小芳和小刚是谁？就是我们最普通的，80%以上的消费者。
小芳是普通写字楼的员工，毕业于一个没什么人听说过的大学，挤公交车上班。每天11点刚过，小芳就招呼同事点外卖，商量着哪家好吃，中午还要和同事小刚聊聊最新款Iphone手机的型号。
小刚是公司网管，大专毕业，除了搞电脑，其他东西他都不太懂。老板没来的时候，他还会偷偷打一盘王者农药。
那一堆英文，术语、参数，小芳和小刚听不懂。
小刚、小芳没想过创业，也没有改变世界的情怀，只希望每天准点下班，过节老板能发月饼、奖金，他们看到“中产阶级型文案”，完全没有共鸣。
Daniel的文案卖不动货，症结就在这里了。
这时候你可能很想知道，那我们该写什么样的文案，去打动小刚和小芳呢？
针对大众产品，锦堂文稿为你总结出3点，都很重要，请你拿笔记一下。
第一是，必须通俗。
第二点，还要更通俗。
第三点，非常非常通俗。
你看有一款99元的花蜜，锦堂文稿写的文案：
不去高山，一样可以闻到夏季野山花蜜的甜香。金秋滋补，甜蜜相伴。
文中还强调了明星某某、某某和大V某某都采购这款花蜜呢，这次做活动，你拿到的是特价，比商场采购价还便宜！
锦堂文稿的文案，小刚和小芳们一看就懂啦，嗒嗒嗒输入密码，付款订单。
没错，想要征服广阔的大众市场，你的卖点文案必须非常通俗，通俗到80%以上的中国普通老百姓一听就懂。并且，他们愿意讲给朋友听。
否则，Daniel和Sammy的文案，小芳和小刚不懂！
- END -
网友评论