如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。——本杰明·富兰克林
前不久，看到了一个小故事，说的是一个独居的老人，门口经常有几个小朋友过来玩耍，他因吵闹声不堪其扰。说了几次之后没有效果，想到了一个方法，第一天给了他们15美元让他们在那里玩，第二天给了10美元，第三天给了5美元，然后过了几天就不给了。
而这其后的某一天，有个小女孩说：他不给我们钱了，我们别在这里玩了。从此老人便清净了。
这真的是一个诉诸利益的好案例。本来玩耍是一件很单纯和自在的事情，结果因为受到了老人的奖励之后，为了钱，玩这件事情好像变成了一种任务，开心的事情也变得不开心了。
这让我想起了一个朋友讲得故事，说他有个爱好写作的技术朋友，放弃了全职的高薪的技术工作全职写作之后，状态反而越来越差了，灵感枯竭人也开始萎靡不振。之前全职工作的时候，利用业余的时间反而更容易出优质的内容，我想这大概也是与激励有关。
因为一直对心理学很感兴趣，本来是为了更好的了解自己，后来慢慢因为读武志红的书，开始了解到了心理学的不同流派，如弗洛伊德的精神分析学派，和阿德勒德个体心理学学派等等，对自己的认知和对外界的关系，也因此而了改变，爱好式的阅读让我觉得非常有乐趣。
但是让我专门去研究广告心理学，这是我的专业，然后利用人性的弱点去做营销工作的话，这反倒让我非常有压力，因为兴趣和爱好一旦与金钱或者工作联系起来，很容易就变了味道。
最近看一本书《内在动机》说了一个现象，就是在现代社会，学生们感觉学习负担特别重，而成年人觉得工作特别累，因为很多时候，我们把做这些事情的动力归于了外部奖励（荣誉表彰或是物质的酬劳），而不是内在的奖励如兴趣和好奇心。
其实很早之前我看到微博上老师好我叫何同学的00后，做出来的科技性的视频非常让人惊艳，他在分享他之所以会开始做视频这件事的经历，其实很简单，就是在高中毕业的时候，每个同学都用自己的特长给身边的人留下纪念，但是他发现自己没有什么擅长的，只是喜欢拍视频，于是花了整整一个晚上的时间，把过往所有的珍贵的素材剪辑成了一个小视频，然后在毕业会的那天在班上放了出来，让他没有想到的是，很多人都非常感动，甚至因此而留下了眼泪，他突然意识到原来自己做的这件事情还蛮棒的。然后一步一步的，利用视频剪辑的爱好于特长，做出了非常多优秀的科技板块的内容，其中一些思考的深度和一些观点非常亮眼，让我这个老阿姨看了是发自肺腑的佩服的五体投地。
所有的事情，都会最终败给热情。这是一部经典电影里面的台词，电影的女主也成功利用凶手喜欢棒球的这一点，每日去一个俱乐部蹲守而找到了杀死自己女儿的凶手。虽然这不是一个正面的例子，但是因为成年人太讲求说服的效率，所有的事情上都诉诸于利益的时候，其实会扼杀掉原本的单纯的兴趣与快乐。
所以，不管是对于自己还是对他人，如果能够激发出内在动机的时候，可能效果会更好。一直到现在我都常常想起初中的数学老师，那个声如洪钟跟我拉钩说我们下次考到110分的老师，让我从一个进班级的时候数学67分的人，到了学期末的时候考到了106，虽然过去很多年了，但是我依然记得他对我的内在激励的影响，以及真正的激发出了我对惧怕学科的兴趣。
所以，当你从一个受教的人的角色转换成一个教练的角色的时候，是否也可以尝试着，去点燃或者引导出一个正向的兴趣，也许别人真的会因你而改变。
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