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跨境电商随笔之产品型出口电商

跨境电商随笔之产品型出口电商

作者: 北南溟海 | 来源:发表于2017-07-09 14:01 被阅读16次

作为一个PE/VC狗,一年多来完全沉浸在跨境电商的故事里不能自拔。没办法,谁让人家行业动不动就30以上增速,看上去是个像点样的公司能够实现50以上增长,更有甚者强调自己能够实现100%增长,且保持三年。你说你信不信,心动不心动。

至于出口电商的起因和发展,我并不想说太多,基本上就几点:一、国内制造业升级,包括电子制造、服装生产、玩具等等,国内企业在全球价值链、产业链上的地位逐渐提升,这是内部因素;二、作为新型的外贸形式,有税收和操作的便利,且国家睁一只眼闭一只眼,没有严打,现在更是将这个行业逐渐由黑到灰、由灰到白,国家出口数据有这么不好看,那就先听之任之喽,让这个行业得到潜在的政策支持;三、国外地区,尤其是欧美等地,随着金融危机的过去,经济逐渐复苏,国民消费水平在原来窘迫的基础上有些改善,对国内产品质优价廉非常开心,当然,就来了很多订单喽。至于所谓的中国品牌的崛起神马的,听听就算了,品牌虽然重要,远远没有到因为品牌而带来这么大市场的可能,品牌更多的是给企业带来一些差异化而已。

说道品牌就不能不说说海翼,Anker,既是产品大牛又是品牌大牛。十年如一日,打磨充电宝这个产品,不得不对其团队表示钦佩,国内的企业很少能够专注在一个领域持续攻关,毕竟外面还要那么多利润。他的品牌则是以产品为核心。国内当前的共享充电宝,街电,也是海翼的子公司,用的全都是anker的充电宝。本人曾体验过,设计、造型、充电效率确实很不错,用户体验很好。也难怪,Anker能够在16年实现3个亿的净利润,比多数上市公司体量都大。这个行业很多公司是由资金进行推动,融到钱之后立马一波爆发增长。而Anker恰恰不是,纯属自有资金的滚动,供应链效率极高,也仅在16年下半年吧,做了一轮融资,由IDG领投、欣旺达跟投。产品型的出口电商,Anker毋庸置疑排在第一梯队。

这会儿突然想到,小米算不算产品型的出口电商呢,在小米手机在印度手机市场排名第二、印尼市场排名第三?暂且不表,有空详细聊聊小米。

说起产品型出口电商,还没给他一个清晰的定义,可以这样说吧,以产品设计、研发为核心能力,以一般贸易为出口报关方式,以专线、海运等运输+海外仓储备货+当地快递配送为物流方式的出口电商公司。目前大多是通过Amazon、Ebay等等电商平台在销售,也有自己做独立站来销售。个人并不看好跨境电商做面向C端的独立站,如果以外贸形式来做的话,面向小B的独立站到更有竞争力一些。产品型的出口电商公司未来IPO的潜力要大很多,主要体现在公司规范性上,本身通过一般贸易走,消除邮政小包的一些风险;zai

好,下面来说第二梯队。这个队列里企业利润规模大多都在6000万-1个亿吧,像泽宝、千岸。由于我更多关注在电子品类了,服装类的看的倒少很多,不知道有没有服装行业里类似这种的。这个中间倒也相差了一个空间,利润规模从1个亿-3个亿的,我还没有发现哪个产品型公司。泽宝孙老板是北大毕业的,之前在做了挺久的外贸行业,只有转战跨境电商。这也是很多跨境电商从业者的路径,另一条路径则是华强北开店出身。从SKU来说得是Anker的3-4倍吧,有五个品牌,有充电宝、配件、小家电等。

第三梯队,更多的是传统制造业工厂转型,没有太多互联网运营的经验,也没有走出原本的工厂型的思维体系,发展起来总是觉得有很大的瓶颈。比如已经挂牌的三板的百事泰、万方,净利润大多在两三千万。从另一个角度来说,如果能够改进思维方式,成功引入互联网基因,这一类企业由于具有制造业的基因,未来发展的增速将是不可限量。适合被一些机构进行互联网的改造。

以上仅代表小弟个人观点,对各个公司不带有任何歧视,后发未尝不可制人,先发也未必不会制于人。这个行业很大,持续关注,欢迎各位找我交流。

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