大棒加胡萝卜是有效的吗？
——《奖励的恶果》打破了我们对这一观点的依赖。
我们越来越多的使用人为刺激来刺激人们，人们越是对所做知识丧失兴趣。利用奖励来改变人们行为的刺激计划从长远来说是无效的。
承诺给好处以使人们听话，出来带来展示的顺从以外，产生不了任何益处。因为即使表扬也会成为让孩子依赖于我们认同的口头贿赂。
《奖励的恶果》初版于1993年，其摘录发表在《家长》和《哈弗商业评论》两大杂志上。奖励的手段已被广泛运用到社会中各个年龄段人群中。
人名卡：艾尔菲·科恩（Alfie Kohn）
艾尔菲·科恩1957年10月15日出生于美国佛罗里达州的迈阿密海滩；1979年获得布朗大学的学士学位，1980年在芝加哥大学获得社会科学硕士学位，科恩一直住在波士顿。
科恩是知名教育作家、教育学者，在教育、育儿和人类行为方面有广泛的写作和演讲。科恩还是进步主义教育的支持者，从社会科学方面研究每一个案例，对育儿、管理及更广泛的每个社会的许多传统方面提出了批评。
科恩作为14本书和数百篇文章的作者，他对竞争和奖励的批评引起广泛的讨论和辩论，《时代》杂志(Time)将他描述为“也许是美国教育界对成绩和考试分数固定态度最直言不讳的批评者”
以出版已出版9部深具影响力的育儿著作，包括《奖励的惩罚》（Punished by Rewards）、《无条件养育》（Unconditional Parenting）及《真正的学校》（The School Our Children Deserve），其提出的某些育儿观念在国内外儿童教育界极富影响力。
Ref 《奖励的恶果》、维基百科-Alfie Kohn、Alfie Kohn bolg、艾尔菲·科恩 豆瓣、奖励的恶果 豆瓣、无条件养育 豆瓣
反常识卡：
大量的证据显示竞争、奖励妨碍我们发挥最佳水平。
竞争直说呀导致如此出人意料的失败，原因之一就是它是属于外部驱动力，例如：因为孩子大方而给予奖赏，反而不能成功鼓励和培养这样的品质。
社会正处于一个巨大的矛盾中，人们一遍抱怨工作效率低下，学校教育危机、孩子们的价值观扭曲，而解决这些问题的策略——诸如：激励计划、打分数、给糖果之类的奖励，短时间来说确实是有效果的，但这正是引起问题的部分原因。
奖励并能起到促进长期行为改变和提升的表现的作用，反而常常使事情变得更糟糕，这尤其是损害了人们的创造力。
给人们奖励让他们做我们想要的事情，这是因为我们认为这样做可以增强他们的激励。但其实并非如此，原因在于“内在激励”和“外在激励”存在着质的差距，而质比量更为重要。
最重要的不是一个人受到多大程度的激励，而是他是如何被激励的。
人们认为激励只有一种方式，所以尽管奖励弊端重重，却仍然大行其道。一旦人们意识到“内在激励”和“外在激励”的重要性，便理解了外在激励越多就意味着内在激励就越少。
讨论案例：如果处于某种特殊原因希望培养孩子只关心自己、对他人漠不关心的话，只需要在发现他们表现出康慨时给予他们赞美和奖励，就能够达成这一目的。
Ref 《奖励的恶果》前言、后记
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