为什么总有私教反复找会员卖课？

传统健身房的主要收入来源有两个：

一个是会员卡，以一年卡或多年卡为主，年费少则几百元，多则数千元或上万元。

另一个是私教课，这是一对一的私人教练健身指导服务。在上海北京这样的一线城市，上规模、有品牌影响的大健身房的单节课价格通常在300至500元之间，小型私人健身工作室的私教课价格每节则在200至300元之间。

作为两大主要收入来源之一，健身教练们的每月销售业绩压力是很大的。私教课销售业绩的好坏，关系着当月的销售佣金的多少，以及后续课时的保证。

即私教课销售业绩不好，并不仅仅是少拿一点佣金的问题，而是后续有没有课上的问题。

总之，私教的收入和售课业绩强相关，而健身房也需要大量的私教课销售，形成高现金流（大量的私教课预付款），以支撑门店的运营。

只要是采用这种高现金流、预付款模式运营的健身房，私教们就必须反复向会员销售私教课，哪怕会员对此心生不满。事实上，许多教练也不喜欢这种模式，因为他们本来是为会员们健身提供专业服务的，而现在本质上他们是销售员。

作为这种商业机制中的一个环节，私教们无法改变这种现象。要吃这碗饭，就得这么干！这是健身房会员们对此应有的常识性认知，生气、抱怨或投诉都是没用的，除非你不去此类模式运营的健身房。

怎样拒绝才好？

当然，会员们作为消费者，有权拒绝这样的“销售骚扰”。怎么拒绝呢？

无论你是婉约派（喜欢委婉拒绝），还是豪放派（直接大声拒绝），御行君建议最好的拒绝方式是：语气平和地明确拒绝，且态度坚决。即让对方感觉到，你对此毫无兴趣，一点销售机会也没有。

这样做的好处是，你和想销售私教课的私人教练，都将避免在此问题上浪费彼此的时间。

健身房在销售技巧上也会有一些培训，比如甄别与评估会员的价值和成交的可能性，对于所谓的“低价值会员”，教练们也不会浪费过多的时间。御行君已经是健身房的“老江湖”，所以新教练接触一次就极少再有尝试向我卖课的，可能我太像“低价值会员”了。

所以，如果你属于婉约派，不喜欢上述直接拒绝的方式，那么你就得想办法让对方觉得你是“低价值会员”，直白点说，买不起课。哈哈，那就万事大吉了！

健身者们有没有更好的选择？

实际上，许多身处其中的健身教练早就意识到“销售骚扰”的问题所在，以及“高现金流、预付款”运营模式的弊端。因此近年来，不断有新的健身商业模式的出现，健身者们可以有更好的选择，以逃离健身房私教卖课的“销售骚扰”。譬如：

24小时无人值守的小微型健身房；

专门以减肥为目标，以有氧团体操课程为主的健身房，有些还可以按节付费，就像你去餐馆吃饭一样，吃完付账走人，而不是提前为未来还没吃的几十顿饭付钱。

相比之下，小型私教工作室的经营方式更为灵活，健身者可以少量购买课程，比如一次购买5节课，因此一次性付款总额更小、经济负担也就较减轻了。

此外，小型私教工作室的私教人数也较少，且通常都以私课为主要或唯一的服务产品（即去私教工作室必须买课，因为大多数私教工作室不需要你买会员卡），反复“销售骚扰”的情况通常不会发生。