如何处理好“我跟钱的关系”？

作者: 绩效教练敏吉 | 来源:发表于2019-12-28 19:35 被阅读0次

你敢大声地喊出来吗？

12.22号在线分享微课“如何把自己卖个好价格”后，前后有七位老师来找我做“变现”教练。正好借着他们的案例，来迭代下我的教练“变现”小系统到2.0版本。也就是我怎么样可以从32元“一杯咖啡的分享”到499元“可持续的教练变现收入”？

当然我不见得是教练“变现”赚得最多的，或者是行业里做得最好的，但是我是最愿意跟大家分享的（此处可以有掌声，哈哈）。

在谈“变现”之前，我们先要聊一聊关系的建立，也就是“我和人的关系”，以及“我和钱的关系”。

“我和人的关系”，大家可以在五维的教练课程中在不断学习和精进的，这里主要说的是“我和钱的关系”。

你跟钱的关系好吗？

我先前觉得这不是个问题，因为我跟钱的关系已经处理得非常好，目前没有任何的阻碍和挑战。

但是我在跟一些教练聊天的过程中，发现很多人跟钱的关系很紧张，要么就是事事谈钱，过于功利主义，把自己路玩窄了；要么羞于谈钱，过于理想主义，把自己给玩死了。

为什么羞于谈钱呢？因为我们经常说的“谈钱伤感情”，但是我们不知道后面紧跟着一句“谈感情伤钱”，扪心自问，我们因为多少次怕伤害彼此的感情，而让自己的腰包大大受损呢？

这当然跟我们从小接受的、错误的财商教育相关，比如我们从小被灌输的都是这样财商观点：

“老板都是没有人性的，一直压榨剥削他人”；

“我要时刻付出和奉献，才能得到别人的尊重”；

“我要很努力很努力，才能挣到很多钱”；等等。

当我们被这些错误的财商观点绑架的时候，我们很难大声说“我爱钱！” （尽管暗戳戳里对钱是非常非常渴望滴！），取而代之的是，谈钱多俗啊~ 其实真正能够让我们活下来的，反而是从阳春白雪的“仙人”变成斤斤计较的“俗人”。

我们在这里真正要克服的是内心的挑战：是要用正确的财商观点来替换从小被灌输的错误理论；是拥有敢爱钱的能力，大大方方地来谈钱；是拥有自己能赚钱，而且带动周围的小伙伴一起来赚钱的能力。

这个挑战怎么解决呢？简单点的，就是自我教练，自己“松规条”。有挑战的，就找专业的教练帮你“松规条”，有时候可能一两次教练，就能解除捆绑了你大半辈子的规条，真的会体验到推倒四座大山的那种轻松感！

真正挑战的是，松完规条后，接下来如何建立正确的财商观去看教练“变现”这件事呢？该怎么做才不会觉得努力白费呢？

你的投资回报率是什么？

我觉得第一步就是：有任何时间、精力、金钱的投入一定要问自己，我的投资回报是什么？

这是你在做任何“投资”前一定要再次确认的事。比如我每次参加培训前的核心三问，在投资前进行评估。

很多时候我们的投资只是因为朋友的一句推荐，或是一次心理的感动就去了，而不知道需要去核算自己的投资成本，投资获利，更不要说计算投资回报率ROI（利润/成本*100%）了。

我们在生活里经常买个菜还跟大妈讨价还价半天，但却很少在投入大量的时间成本之前问问自己，我可以从这件事里获得什么?

是名(IP流量，个人影响力)?

是利(现金和现金流)?

是权（领导力、掌控力）？

还是情（成就感、价值感）？

为什么拜金主义把自己的路给走窄了？因为当你一直盯着利(现金和现金流)这张牌出，而放弃其他三张牌的时候，你只能吸引跟你出同样牌的人，做出利益的等价交换，而没有其他的交流。

另外一些人更聪明些，他们可以根据不同的人的不同需求点，从四张牌里找出一张最满足客户需求的出，快速提高客户满意度，就带来长期的、持续性的合作。

回到最开始说，如果我们一开始就不能设定自己的小目标，那么最后产出的结果20%会有意料之外的惊喜，80%是付出和收获不对等，然后开始抱怨天抱怨地就是不抱怨自己——为什么不一开始就以终为始地计算下投资回报率呢？

不管是我最开始学习五维的教练课程，或是我最近在做的中医调理，我会一直盯着投资收益率，我从这件事情里获得的收益（名利权情，比如身体健康可以发现更多的投资机会），是不是能够涵盖我最初的投入成本，甚至是不是远远大大的超过成本？如果是，那就多多的做；如果不是，那么这个机会再怎么好，也只是在吞噬我时间的黑洞而已。

同时，我会设定一个可衡量的标准，如果6个月内我还不能把成本给赚回来，那说明在资产损益表上它就是一个错误的投资。是需要考虑断舍离的，而不是错误地决定继续追加投资。

你的商业模式是什么？

我觉得第二步就是：我们在看任何一个投资的时候，我们都要学会看它背后的一个商业的模式。

我特别喜欢罗永浩说的，“不要做理想主义者，做现实主义者，做一个鼠目寸光的人。”我相信这是他在现实中一次次实战后萃取出来的经验教训。

我自己也做过路演，也投资过企业，也被别人投资过。我发现很多企业，他讲的点子非常好，他的团队也非常给力，他的运营也没有问题，但他如果没有一个很好的商业模式的话，就会死的很快。

他们经常说最惨的就是“卖房创业”，其实最惨的是他6个月之后还没有盈利，处在持续亏损的状态而盲目自信，他觉得自己不赚钱是因为自己的规模不够大，于是他还要贷款去扩张，贷款扩张的结果就是成本增加，盈利变得更加遥遥无期。于是他就一步步走进死循环里，最后负责几百万破产。

如果说企业需要商业模式，那么教练“变现”是否也需要商业模式呢？答案是肯定的。

我刚刚进入到教练这个圈的时候，接触比较多的是“个人教练”（个人付费），而不是“商业教练” （企业付费）。我一直很好奇“个人教练”的商业模式是怎么样的？因为看上去他们好像不能单靠教练来养活自己。

比如很多人花了七八万学了个教练，认证了个ICF，提高下了身心灵，但是没有可以变现的渠道，然后……然后就把教练技术放一边，玩其他东西去了。我内心大赞一声“土豪”！地铁里看视频算什么，这才算是真土豪！

那么教练“变现”常见的商业模式是什么呢？

第一个商业模式，就是我刚开始学完五维标准课的时候，可以用“一杯咖啡价格的分享模式”。

譬如你可以这样说“我这两天花了6800去听了一个非常棒的课程，我自己实践后效果也非常好，解决了我生命里面非常大的一个挑战，我想分给分享给到你，你可不可以请我喝一杯咖啡？这就是“一杯咖啡价格的分享模式”。

第二个商业模式，就是好好准备五维标准课后45分钟微课分享，它会带给你“从人脉链接到变现的模式”。

因为一次课程里将近有60多个人，这些人都是自己愿意付6800，或是公司送过来付6800的，说明他们的岗位，收入和人脉资源都是与此匹配的。你需要精心准备好自己的微课，就可以让这些人看见，并产生进一步合作的可能性，那么你的六个月教练“变现”之路就会走得特别轻松。

我是M16的学员，当时我就是在微课里分享“五维+时间投资法则”，然后被采购学院的负责人@宫迅伟老师看中，被邀请到他的平台做分享，进而链接到@叫我龙兄的演讲平台做系列分享课。由此产生的培训费用，和对接过来的一对一教练，让我获得小几万的收入，很快就把5800的课程费用拿回来了（哈哈，对我们当时候的价格是5800，财商观点：在低价的时候，对好的资产进行投资。赞自己一个！）。

第三个商业模式，就是好好写文章，主要就是课后作业中的第五项作业“课后总结”，它会带给你“从建立个人IP到链接关键人变现的模式”。

为什么呢？因为刚刚上完，大家都会很好奇别人是怎么做课程复盘的？有什么可以参考和学习的地方？我当时每天定投一小时，花三天时间把那篇文章整理出来了。然后发到大群里，这篇文章还得到陈序老师的“打赏”。