一：学习很重要
学习对于人生、对于成功很重要。我们中国有一句古话，叫作活到老，学到老。
可是我有一次在杭州请教一位65岁的企业家，他个人资产超过30亿。我向他请教一些成功的秘诀。他告诉我说：以我六十几年的人生阅历，我发现不是活到老学到老，是只有学到老，才能很好的活到老。
我问他这是什么意思？
他说：一个不肯学习的人，就是不肯改变的人。不改变就等于死亡。整个宇宙的道理就是因为不断地变化才能够生生不息，没有停止的，停止就会消失。一个不肯改变的人，假如他20岁就停止了改变和学习，那么他其实20岁就已经死了，只不过到七八十岁才埋滴。停止了学习和改变就等于被社会淘汰了。
二、成功需要改变，改变需要学习。
可是为什么很多人都在学习，但是成功的人却很少，能够真正使用出来的人却很少？各位，生活中有没有人知道很多但是不成功？（有，而且很多）
有没有人学了很多东西但是却使用不出来，发挥不出来？有。为什么？
因为他们不会学习。一个人能不能成功，能不能快速成功，能不能持久成功、永续成功，跟会不会学习有绝对的关系。
根据我这么多年的研究发现，所有的成功者都在进行高效学习。什么叫高效学习？就是能够以最短时间产生最高度效果的学习，就叫高效学习。
三、要选择最有用的东西来学习。
你觉得那些成功者、顶尖人物、超级领袖、超级巨富、旷世奇才和一般人他们所学习的东西都一样吗？不一样。因为人和人学习的东西不一样，所以结果就不一样。今天呢，我们就教大家成功者、顶尖人物、超级领袖、超级巨富、旷世奇才所学的内容好不好？
生命是有限的，那就说明人的时间是有限，因为生命就是时间的累积嘛。
这个世界上的知识很多，所以一个人在有限的生命里面能学完所有的知识吗？（不能）
所以我们只能进行有选择的学习对不对？有人说废话，我当然是要有选择性的学习啊。关键是有人选对了有人选错了。再聪明的人，只要他选错了学习的内容，他也成功不了。那些能够很年轻很快速成功的人不一定是因为他们比我们聪明，而是因为他学习了跟我们不一样的东西。
四、成功者和一般人所接受的教育和学习的东西不一样。
他们学习了能够真正帮助人成功的东西，而普通人则学习一些伪知识，一些只能让你变得平凡普通平庸的知识。本来你是很聪明的，但是你却被错误的知识错误的教育给害了。比如说好好学习，将来考个好大学，然后找个好工作。只要你的潜意识接受了这一点，那就已经注定你是一个平庸的人了。你想想看你人生学习的最高目标就是考大学找工作，你说你能有多大出息。事实上这么多年学习，真正有效的实用的知识是你上幼儿园和小学学的那些东西。而初中高中和大学的知识都是帮助你很努力的成为一个打工仔或者是工作机器。除了上小学学到的东西重要外，更重要的是你要掌握社会上的成功规律和知识。
李嘉诚小学毕业成为华人首富，王永庆小学四年级毕业成为台湾首富，世界首富钢铁大王卡耐基连小学一年级都没有读过，一代天骄成吉思汗连字都不认识几个，美国总统林肯学校教育加起来都不到一年，发明大王爱迪生只读了两个月的小学，世界著名哲学界、思想家、发明家、科学家、作家、演说家、企业家富兰克林只在学校待了两年。大文豪高尔基也只读了两年的小学。琼瑶没有考上大学却成了著名爱情小说家。比尔盖茨大学没读完就成为了世界软件霸主成为世界首富，这一切说明了什么问题？
说明人家学对东西了，而大部分人学错东西了，说明成功跟你上不上大学没多大关系。
秦始皇从小接受的教育是：你活着就只为一件事——统一六国。所以你必须学会驾驭人和统一天下的本领。
康熙从小接受的教育是：老百姓的孩子可以贪玩，可以不学习这些，但是你不可以。你必须学会如何治国安邦和驾驭人的本领。
富可敌国的胡雪岩从小学习的是如何理财、销售和经营人际关系的学问。
刘备从小学的是帝王学。
诸葛亮从小学的是兵法、奇门遁甲、纵横学。
世界首富巴菲特从小学习的是金融投资、资本运转、销售和说服之道。
世界金钱大师、财商教育家罗伯特清奇从小学习的是如何创建财富系统、财务自由和销售。
武圣人孙武从小学习如何辅王称霸之道，所以他写就了风靡全球的王霸兵略《孙子兵法》
而这些，你以前接受过这样的教育和训练吗？
问问你自己：你到底学的是什么？而成功者到底学了什么？你到底接受的是什么教育，而成功者接受的是什么教育？肯定不一样你们同意吗？
大家知道我们现在是网络时代，信息爆炸，而且我们上学已经学了很多的理论，大家已经在理论中快被淹死了，今天大家需要的是真正的智慧。
生活中有没有人整天喊着自己没钱，自己缺钱有没有？
不是你缺钱，是你缺赚钱的知识和能力，不是你缺赚钱的知识和能力，是你缺少学习，是你拒绝学习，不是你拒绝学习，是你拒绝了成功、快乐和财富。拒绝学习就是拒绝成长、成功和财富。有人说我有知识啊，我是研究生，我是工商管理硕士啊，我学习力挺强的啊……事实上对于这种人不是他缺知识、缺学习，而是他缺真正能帮助他赚钱和成功的知识，缺真正能帮助他赚钱和成功的学习。
五、人为什么会贫穷和失败？
人生的失败，就是因为学错了东西和错误地学东西。
人为什么会贫穷？
因为他接受了贫穷的学习、教育和训练，形成了贫穷的思想。
比如穷人总是在为钱工作。事实上富人是不为钱工作的。
人为什么会失败？
第一个原因就是因为他接受了失败的学习和训练，没有接受成功的学习和训练。换句话说，被错误的老师和教练所训练和影响。特别是一个人很年幼时所接受的思想教育，这会直接注入他的潜意识。而潜意识会直接指挥一个人的行为，让他自动变得失败贫穷或成功富有。
我们拿导致贫穷的原因来说：大部分人贫穷的原因就是因为他接受的学习、教育和训练是贫穷的学习、教育和训练。所以他有了贫穷的思想，最后导致他贫穷。富人接受的教育是不为钱工作，而是要让金钱为他工作。自己不找工作，而是为别人创造工作、让别人为他工作。
而大众接受的教育是好好学习，考上好大学，将来找个好工作。结果是自己很难找到好工作，即使找到了也很难富有。因为找工作的人很难有为别人创造工作的人富有。我从20岁开始就没有为任何人工作过，我只会为别人创造工作，我只会让别人为我工作。所以我21岁后用了六个月就财务自由了，当我24岁的时候我就退休不用工作了。
为什么会这样？
因为大家都在着急的找工作的时候，而我是在为别人创造工作，这样别人就得听我的。我是老板，他们是员工。每一个人所创造的利润里面都有我的一部分，而每一个员工只能得到他自己创造利润的一部分。
为什么我会有这样的思想？
因为我学习的东西跟别人不一样，因为我接受的教育跟别人不一样，因为我接受的训练跟别人不一样。不一样的学习、教育和训练造成不一样的人生你们同意吗？人和人之所以有差别第一个原因就是所接受的学习、教育和训练不一样。你想要让你的人生有不一样的结果，你就必须要有不一样的学习以和学习不一样的东西。反复重复跟别人一样的学习和行为却期望得到不一样的结果，医学上把这叫神经病。
有人想创业好难哦，为别人创造工作好难哦，还是自己找工作比较容易一些。那事实上到底是哪一个比较难，哪一个比较容易？事实上是找工作难，创业和创造工作容易。你之所以认为难，是因为你没有接受创业的教育，没有学习如何为别人创造工作的本领。你之所以认为找工作容易，是因为你一直学习的就是如何找工作的知识。问题是95%以上的人学习的都是如何找工作的知识，由于找工作的人多，所以找工作的这95%人竞争就比较残酷，所以就比较难，而且要一辈子难。而剩下的不到5%的成功者，他们学习的创造工作的学问，只要他一宣传招聘，就会有很多人来应聘，所以大部分人都得听他的。少数的成功者玩的游戏竞争比较少，所以他们得到的财富就比较多。
每一个人出生下来他该学什么，他该接触什么，他该怎么学东西，几乎不由他自己决定，因为他太小了，他几乎没有意识判断和决定权。所有的权力都在父母和老师手里。
如果教他的父母和老师是失败和平庸的话，那么他的潜意识里很早就会被灌输失败和平庸的思想，最后导致他平庸一生。
正如大部分人为什么一辈子贫穷、最多只是脱贫了而已，他无法变得非常富有？
因为大部分人都是在为别人工作，他们天天忙于找工作和努力工作。天下哪有那么多的好工作让你找啊。可是大部分人学习的目的就是为了找工作，他的理想就是找个好工作。而富人则是为别人创造工作。富人是好好学习，将来要创业。为什么大部分人会这样？
因为老师和父母是这样教他的，而教他的那个老师和父母本来就不怎么成功富足。教他的人都不怎么样，你说他自己又能怎么样呢？
很庆幸的是，我十几岁的时候就学习了如何成为一个天才、成为成功富足的人。所以导致了我的行为总是处处与众不同，当然，最后的结果也是与众不同。事实上只要你的思想和行为跟大部分人一样，那么你的结果也是跟大家一样，这个跟大家都一样就是平庸的意思。因为大部分人都是平庸的。成功本来就是与众不同的代名词。只要你与众不同，然后持续地与众不同，你就很容易成功。只要你持续地跟大家一样，那么你就永无出头之日。大部分人之所以每天有一样的行为是因为大部分人的老师都是大部分人。
人一开始，老师的级别就决定了选手的级别和表现如何。
六：人和人之间的差别，就是因为所接受的训练不同。
你觉得种植在温室里的人参跟生长在悬崖峭上经过风吹雨打的人参相比，哪一个生命力更强、更有价值？我想你的回答一定是当然是生长在悬崖上的人参有价值生命力更强唠。为什么呢？因为所接触到的环境不一样，也就是经过的磨练和训练不一样。
正如把同一个人放在普通的军队接收训练跟放在特种部队接收训练，两年后，你觉得结果会一样吗？不会。还是同样一个人，所接受的训练不一样，结果就不一样。
人和人之间的差别，就是他们所接受的训练不同。也就是不同的训练造成不同的结果。没有什么是训练做不到的。行为科学家说“经过科学的、足够的训练，人几乎可以去做好任何事情。训练可以把一个普通人变成恶魔，也可以变成天使，训练也可以把一个普通人变成超人。”
没有做不到，只有没有训练到。
就一般情况而言：没有做不到，只有没有训练到。没有一个企业做不到的，只有一个企业没有训练到的。请想一下我们从一生下来、一出生就会说话走路吗？就会读书写字吗？就会数学英语吗？就会骑自行车、开车吗？不会。可是后来我们是怎么做到的呢？对，就是经过多次的训练、练习，后来我们做到了。就是因为我们不断地练习、练习，后来让我们具备了这些能力。并不只是别人告诉我们怎么做，而是因为我们自己接受了训练、进行了实际地练习。
事实上在人的潜意识里，我们每一个人都隐藏着巨大的潜能，只是没有经由科学化的训练把它们开发出来。
七：一定要具备别人不具备的能力和知识。超越别人就是提前具备别人不具备的知识和能力。
关于学习我一定要提醒你的是，一定要具备别人不具备的能力和知识。超越别人就是提前具备别人不具备的知识和能力。
你一定要比别人学得早。很多时候别人超越你并不是因为他比你聪明，而是因为他学习的比你早。早学就占有优势，早学总比晚学好。我发现很多人在我之前就成功了。为什么？因为他学习的比我早，人家已经学习了一年、两年甚至三年了，我才开始学习，这样我就比别人至少晚了很多时间。我在时间上已经输了。
只学习学校以内开设的课程是不会使你成功的。学校不会训练你销售的能力、不会训练你领导力、不会训练你说服力、不会训练你如何当老板、不会训练你经营人脉关系的能力、不会训练你如何财务自由的能力、不会教你如何创业、不会训练你如何打造系统……
世界销售培训大师汤姆霍普金斯的世界吉尼斯销售记录是一年销售365套房子。可是有一个叫做拉尔夫罗伯茨的人破了他的记录，他一年卖了600套房子。那他是怎么做到的呢？因为他学会了一样别人不具备的能力，就是处理房产纠纷案件的能力和帮助顾客处理房产经纪的能力。可是所有的做房产销售的人员都不会这些能力，但是他学会了，所以他可以脱颖而出。
多年前我认识了两个摆地摊的长安大学的学生，一个是大一的，一个是大二的。他们在认识我之后开始学习了销售和说服的能力。然后开始在学校里面销售书籍、床单、毛巾等东西。结果毕业的时候弟兄两已经赚了上百万的财富。为什么？因为他提前具备了别人不具备的能力和知识。
多年前我认识了一个西北大学的学生，他以前听过我的公开课。到第二年的时候，我说他已经工作一年了，可是收入没有丝毫的进展，所以跑到杭州让给他个别辅导。结果经过辅导和学习之后。他第二个月就成为了他们公司的总经理，并且可以得到公司20%的分红。为什么？因为别的英语老师只会讲英语，都不会演讲式销售，可是他学会了这个技能，所以这是他超越其他同事的优势。
以前有一个陕师大的学生在他们学校和大三大四的学生进行辩论赛，他竟然可以得第一名，然后是演讲比赛，他又是第一名。为什么？因为别的学生都不会公众说服性演说，他们没有学过，可是这个学生学过了，并不是他比较聪明，而是他学习了别人不具备的能力。
以前，有一个学生问我，说马老师啊，如今的企业真不重视人才。我说什么意思？他说我今年都大四了，投了N个简历，可是没有任何一起企业录用我。我说为什么呢？他说人家说我没有经验，所以就把我拒绝了。我说那人家要有经验的人这有什么错吗？他说他不录用我，我怎么可能会有经验呢？由于没有经验，所以我就找不到工作。由于没有找过工作，所以就继续没有经验。这样我什么时候才能找到工作呢？我说就是因为这个你觉得人家不重视人才吗？他说是。
我说如果你是老板，要招聘管理人才，你会录用有5年以上的管理经验的人，还是20几岁刚刚毕业的没有任何经验的大学生。他说当然是录用有经验的人了。我说为什么？他说这样风险比较低啊。我说对嘛，连你都明白的道理，那那些聪明的老板难道不明白吗？他说可是我是大学生啊，在我们老家出一个大学生是一件很了不起的事情。在我们全村他们都觉得我是人才啊。那你们村的人录用你了吗？那你会在农村为他们工作吗？他说不会。所以他们认为你是人才也没有用啊。关键是你要让你想要上班的地方的老板或领导认可你是人才才行啊。
我说你觉得自己是人才吗？他说啊……
好，我问你，你会什么？他说计算机，我说那别的大学生会不会计算机？他说会。那你跟别的大学生相比，你的优势和差别是什么？
他说我英语四六级都过了啊。我说在中国四六级过的人多不多？他说非常的多。那你跟别的大学生相比，你的优势和差别是什么？
他说我学的是企业管理。他懂管理。我说你真的懂管理吗？他说我要考核的课程都过了啊。我现在问你的是你到底懂不懂管理，不是你考试有没有过？他说我懂。我说真的懂吗？他说不是全懂。那好，就算你懂，那其他学习企业管理系的你懂得的管理知识他们懂吗？他说也懂。我说那你跟别人相比你的优势和差别是什么？
他说我好像没有什么优势，跟别的大学生都差不多。
你既然是学习管理的，请问导致一个企业倒闭的最主要的两大原因是什么？他答不出来。我说那你学习管理的，请问管理跟市场营销有关吗？他说有。那也就是你们也学习过市场营销了对吗？他说是。好，那我问你营销管理之父是谁？他答不出来。
请问世界行销定位专家是谁？他还是答不出来。请问整合营销专家是谁？他还是答不出来。请问营销杠杆理论专家也就是世界营销之神是谁？他还是答不出来。请问营销的6个P5C是什么？他说以前好像学过，不过现在记不清了。他还是答不出来。
我说天哪！这样的人才，如果你是企业老板，你敢用吗？你会录用吗？他说不敢，不会。那你现在觉得你是人才吗？他说好像不是。好像不是。请问你如果你在学校考试的时候，假设出了100道题，平均每个题如果是1分的话，你答对了99个，只错了一个。请问你得多少分？他说99分啊。那如果是在现实生活中，你面对一个客户，你说对了99句话，只说错了一句话，所以那个客户很生气，最后跑了，不选购你们公司的产品，而选购了别人的，请问聪明的你，你得了多少分？他说零分。看来你还挺聪明。现实生活和学校考试是两回事。学校考试即使你一门都过不了，全挂了，你也不会饿死。可是现实生活是只要你赚钱的能力不过关，你就只有一个结果，就是贫穷。学校考试是平面的，而现实生活是立体的。你在学校书本上学到了销售要这样要那样，然后即使你背的滚瓜烂熟。当你拜访客户的时候，突然发现他跟他老婆打起来了，这下你一下子傻了，因为你在学校和书本上从来没有学习过如果客户跟老婆打起来你该怎么办？
我问你你精通推销吗？他说不精通，因为没有学过。那你说服力怎么样？他说不怎么样，因为没有学过。那你领导力怎么样？他说不怎么样，因为没有学过。
那你人际沟通和人脉建立的本领怎么样？他说很一般，因为我们学校根本就没有教过。我说那你靠什么优势在社会上立足。他说可是大学生们基本上都是这样啊，大部分都是这样啊。我说这就是大部分大学生找不到理想工作和不成功的原因。他说那难道我们大学生就真的一无是处找不到工作了吗？
我说不是。有很多很多大学生他们找工作是很容易的。事实上他们毕业的时候根本就不用找工作，因为其他的公司早就想要把他挖角过来，早就想要录用他。为什么呢？因为人家在大一的时候已经开始在工作了。还有更可怕的是有的人在高一的时候就已经开始兼职。等到他大四毕业的时候他的简历上写着我从高一开始兼职，到现在已经有7年的工作经验了。我擅长人际沟通、说服力、组建团队、销售，同时我还学会了如何演讲和做主持。曾经做出过某某某成就等等。这样的简历老板一看就会立刻录用。
请问这些你有吗？他说没有。我说那你跟那些很会销售、说服、处理人际关系和有工作经验的大学生比起来，你有什么优势？他说没有什么优势。他说马老师啊，他们是怎么会的呢？我说没有人天生会任何东西。他们会是因为他们在大一的时候早就悄悄的报名了外面的很多培训班或者找了高人做师父。他说那我怎么没有听同学说过？
很多大学生在报名外面的训练班的时候有好几种情况。
我说有很多大学生在报名外面的训练班的时候有好几种情况。
第一个是因为他们思想开放、很积极、很渴望成长；第二个是因为家里贫穷，所以必须自己赚钱养活自己，可是又没有能力，所以他借钱来学习，希望早早具备能力，能够早早替父母亲减轻负担和压力。他们每天很忙，所以没有时间跟其他的大学生分享。还有一种原因是他们根本就不想告诉别人。
不想告诉别人的第一个原因是不想让同学知道，想要悄悄的超越他们。另外一个原因是当他们告诉自己的同学的时候，同学总是会说一些负面消极的话来影响他，拖他的后退，比如说外面的训练班都是骗人的，学那些有什么用？对别人有用的东西对你不一定管用啊。学那个就一定能成功能出人头地吗？
事实上他们知道这些负面的话只能让别人偷走他的梦想，只能让他措施给自己成功的机会。即使这样不能成功他们也问心无愧，因为毕竟自己给过自己机会。由于同学总是用一些消极的话打击他。所以他就避开了这些负债的朋友，用自己的实际结果来证明。
什么叫负债的朋友？
就是总是说负面的话，打击和偷走你梦想的人，阻碍你学习成长的人，不能让你很激动和兴奋的人。自己不成功却用自己不成功的思想劝说好朋友。他们自己做不到就认为他的朋友也做不到。
什么是资产的朋友？
就是总是激励你、鼓励你、给你支持的人，帮助你成长的人，说话总是积极快乐的人。人不成功50%都是因为身边的朋友都是普通平庸的人，然后被这些普通平庸的人给打击和同化了。他们被小人物的格局影响了大人物的格局。什么叫大人物？就是拥有很大的梦想的人。这些人由于梦想太大了，所以总是被身边的人认为是不可能实现，所以这些人就开始打击和讥讽他，或者是用好朋友的身份很善意的劝阻他，就是这些所谓善意的劝阻影响了一个人的成功。那些有智慧的大学生明白这一点，所以就懒得给这些人说自己的目标和行动计划，这就是你为什么没听过身边有这样的人的原因。
后来这个学生听明白了。我给他推荐了当时中国非常有名的一个老师的课程。当然这个老师现在已经退休了。这个课程要7000多块钱。当时他上课的同学都是一些企业老板。这些老板很佩服一个大学生竟然愿意花这么高的学费来提升自己的能力，真是个潜在人才，他现在学习的是口才，而我公司急需要很有口才和说服力的人。现在不设法挖角他，等待何时，结果课程还没有结束，他就已经被一个大老板给挖走了。你想想看，一个人地位再高，当他跟你坐在同一个教室听同一个老师学习同样的内容时，你们是不是同学了？既然是同学关系，就代表你们地位一样，思想差不多。所以这样你的机会也就会很多。
三年后，他给我QQ留言：谢谢马老师的指点，我现在年薪已经30万，比我的同学和朋友都高出很多。现在有一个好消息是我们老板给了我申请公司入股，成为公司股东，董事会的资格。真的太感谢你了！
所以，你要超越别人，就要提前具备别人不具备的知识和能力。你要得到你从未得到过的东西，你就要付出你从未有过的付出。不一样的付出，才会有不一样的结果。
比如我们所受的传统教育：这样的教育就是一种让你平庸和贫穷的道理。他们是很努力的把你培养成一个打工者。你仔细听听：好好学习，考个好大学，找个好工作。这就是思想格局。一个人一出生所接受的教育的最高目标就是找个好工作。这样的目标怎么可能会有出息？你的成就永远不会大于你的思考格局。
为什么父母和老师教我们的是好好学习，然后找工作？为什么父母或者老师不教我们好好学习，将来为社会做出巨大的贡献？为什么不是要好好学习，将来创业，为更多的人提供更多更好的工作和就业机会？为什么不是好好学习，将来成为一个大科学家，为社会贡献最先进的科技来改善人类的生活？为什么不是好好学习，将来成为一个大导演或大编剧，通过你的影视作品来为社会贡献更多令人快乐、充满力量的影片？为什么不是好好学习，将来成为一个大教育家，教育和培养出更多更优秀的人才，让他们实现他们的人生价值？
为什么呢？
那是因为我们的老师和父母接受的也是平庸的教育。为什么我们的老师和父母也是接受那样的教育呢？因为我们的父母的父母、老师的老师接受的也是这样的教育。
那根源在哪里？为什么会这样？
现在很多人读了很多的书，上了很多的课程，为什么还是不成功？我在10多年钱曾经读了好几千本书也不见得我成功，反而越来越惨？我一直百思不得其解为什么会这样？
我要问你：你是要知见，还是要真知？那你要问什么是知见，什么是真知？
知见就是你看到的，听到的，触摸到的就是知见，真知就是真理，就是事实，就是实相。
人不成功就是因为没有得到真知，只是有了很多的知见，人的愚昧没有被解除掉，智慧没有被开发，就是因为被知见所蒙蔽。只有得到真知的人才能够成功，我们就称他为得道之人。
你如何可以得到真理，真正的知识呢？
八：平庸教育根源——接受了伪知识教育
这里有一个概念。当你明白了这个概念，那么你就可以拥有获得通向任何领域的智慧的途径。也就是说，当你把这个概念弄明白了，你要在任何领域做成任何事情，你都可以通过这个途径来找到成功的真智慧。
这个本来不在今天的演讲范围之内。因为这个太厉害了。有一个大学教授就是因为把这个真话讲出来然后就被开除了。不过看你们今天表现这么好，那我就讲给你们听。
那这个概念就是“伪知识”。
什么是伪知识？
不是安在经验之根上的知识便是伪知识。
比如知道冰是冷的，火是热的是知识。小孩儿用手摸着冰便觉得冷，从摸着冰而得到“冰是冷的”的知识是真知识。小孩儿单纯用耳听见妈妈说冰是冷的而得到“冰是冷的”的知识是伪知识。小孩儿用身体靠近火便觉得热，从靠近火而得到“火是热的”的知识是真知识。小孩子单纯用耳听妈妈说火是热的而得到“火是热的”的知识是伪知识。
有人在这里便起疑问：“如果样样知识都要从自己经验里得来，岂不麻烦得很？人生经验有限，若以经验范围来获取知识，那么所谓知识岂不是也很有限了吗？没有到过热带的人，就不能了解热带是热的吗？没有到过北冰洋的人，就不能了解北冰洋是冷的吗？”这些疑问是很重要的，我们必须把他们解答清楚，才能明了真知识与伪知识的分别。
我只说真知识的根是要安在经验里，没有说样样知识都要从自己的经验上得来。假使我们抹煞别人经验里所发生的知识而不去运用，那真可算是世界第一大呆子。我们的问题是要如何运用别人经验里所发生的知识使他成为我们的真知识，而不要成为我们的伪知识。比如嫁接树：一种树枝可以接到别一种树枝上去使它格外发荣滋长，开更美丽的花，结更好吃的果。如果把别人从经验生发的知识接到我们从自己经验生发的知识之上去，那末，我们的知识就会可格外扩充，生活就会格外丰富。
我们要有自己的经验做根，以这经验所发生的知识做枝，然后别人的知识才可以接得上去，别人的知识才会成为我们的知识的一个有机部分。这样一来，别人的知识在我们的经验里活着，我们的经验也就生长到别人知识里去开花结果。这样，别人的知识便成了我们的真知识；其实，它已经不是别人的知识而是自己的知识了。
倘若对于某种知识，自己的经验尚无根可找，那末无论如何勉强，也是接不活的。比如在厨房里烧过火的人，或是在火炉边烤过火的人，或是把手给火烫过的人，便可以懂得热带是热的； 在冰房里去过的人，或是在冰窖里走过的人，或是堆过雪人的人，便可以懂得北冰洋是冷的。对于这些人，“热带是热的，北冰洋是冷的”，虽然是从书本上看到的，或从别人演讲中听到的，也是真知识。如果自己对于冷热的经验丝毫没有，那末，这些知识虽然背得滚瓜烂熟了，也是于他无关的伪知识
知识的一部分是藏在文字里，我们的问题又成为：“什么文字是真知识？什么文字是伪知识？”
经验如准备金，文字如钞票。钞票是准备金的代表，好一比文字是经验和知识的代表。银行要想正经做生意必须根据准备金去发行钞票。
真正的学者必须根据经验去发表文字。钞票是不可滥发的，文字是不可滥写的。滥发钞票，钞票便不值钱；滥写文字，文字也不值钱。
欧战后，德国马克纸币一落千丈，寻常请一席酒要用汽车装马克纸币去付帐。这是德国不根据准备金而滥发纸币之过。
滥发钞票，虽名为钞票，几乎是假钞。
我国文人写出了汗牛充栋的文字，青年学子把他们的脑袋里都装满了，拿出来用，结果连肚子都填不饱。这些文字和德国马克是一样的不值钱，因为他们是在经验以外滥发的文字，是不值钱的伪知识。现在很多教授就是这个样子的。还有一些研究生，自己根本就没有什么研究成果，只是看文字考试过关而已，难怪无法成功富有。因为他学了伪知识。
为什么大部分的学校的教授都没有外面的培训老师赚的钱多？甚至有些培训师一天的收入就是学校教授100年的收入？因为所学和所教的知识的含金量不一样。
如老子、孔子、庄子、墨子、杨子、荀子等都是凭着自己的经验发表文字，故有独到的议论。他们好比是根据自己的准备金发可靠的钞票。
可是如今很多的老师不是这样子的？自己一辈子连一根铅笔都没有卖过，从来没有做过销售，却在那里教销售。他的理由是我看了很多书；另一个理由是“我要生活嘛”。这句话倒是真知识——“我要生活嘛！”
汉朝以后，学者多数靠着孔子的信用，继续不断的滥发钞票，甚至于又以所滥发的钞票做准备金，滥上加滥的发个不已，已至于汗牛充栋。
总括一句：只有安在经验之根和从经验里生发出来的文字才是真的文字知识，凡不是安在经验之根和从经验里生发出来的文字都是伪的文字知识。伪的文字知识比没有准备金的钞票还要害人，还要不值钱。
正如有些大学教授，自己一辈子连一根铅笔都没有销售过，却给学生教如何销售。自己从来没有做过市场营销，却教人如何市场营销。像这种自己根本没有做过、没有任何销售经验之根却教人的人，他的知识就是伪知识。
大学生成功不了就是被这些传授伪知识的人给毒害的。那难道大学里面就没有真才实学的人吗？有，只是他不会经常呆在大学里授课。他会进入社会实际做事情。
比如西安交大有一个教授他就是一个有真才实学的人。可是这种人不会经常呆在学校。因为他从美国学会了一种新的学问叫做教练技术。然后他会在社会上开班。专门训练青少年的综合素质提升。一个人报名5800.他一个暑假就可以招收至少1000个学员。他这么赚钱，为什么要偏偏把时间浪费在大学里教书呢？没必要了，所以就不呆在学校。
所以你在大学几乎很难学到最有用的、最有效的真知。
创业的皇帝大都是天才。天才忌天才是很自然的一件事。天下最厉害的无过于天才得了真知识。如果政治的天才从经验上得了关于政治的真知灼见，谁的江山也坐不稳。做皇帝的人，特别是创业之主，是十分明了此中关系的，并且是一百个不愿意把江山给人夺去。他要把江山当作子孙万世之业，必得要收拾这些天才。收拾的法子是使天才离开真知识去取伪知识。天才如何就他的范围，进他的圈套呢？说来倒很简单。皇帝引诱天才进伪知识的圈套有几套手段。
一：遵旨花时间和精力学习伪知识，就有吃皇粮的“希望”。
他打出一个广告语：“只有穷秀才，没有穷举人。”所以，伪知识学的越好，越能解决吃饭问题。
二：遵旨花时间和精力学习伪知识，就有在朝为官的希望：
如此，便能荣话费贵、应有尽有；
若中了状元，还可以娶公主、做驸马。（这样的“潜在天才”就呆在了皇帝的身边的“金丝笼子”里——看你能翻多大的浪！）
于是乎，天下请秀才们的希望和出路就有了——学伪知识，赴京干好做大官，有朝一日敲锣打鼓衣锦还乡。
三：遵旨花时间和精力学习伪知识，便有光宗耀祖的希望。
于是，全家族的人都拿着鞭子给皇帝做帮凶——全力配合把他们赶他进“圈套”里——天下父母爷奶们都儿孙像赶驴子样一个个的赶进皇帝的圈套。这样，就没有漏网之鱼的“天才”不着道了。
高层的统治阶级们创办了“伪知识”经营集团，皇帝会大批收买伪知识学的好的人。于是就形成了伪知识产业链，全社会做这大批生意的买办、个人为名利权位所诱而不能抵抗出卖，“伪知识”经营集团就这样形成了。
于是皇帝开心的说“天下英雄，尽入我彀中”。
既便如此，还是有很多人不做“读书人”——即不做学习伪知识的人。于是皇帝下一个广告就出来了，他给人做了一个标准——“万般皆下品，唯有读书高”，从娘胎里就开始催眠了。
然后再用一个广告：“人的等级分为：一等人为士，所谓，学而优则仕嘛；二等为农；三等为工，四等为商。道士、游侠、戏子皆为三教九流不入流。”
为什么要这样呢？
因为人总想当上等人，而皇帝给的标准是：上等人就是士。四等人是商，其他都是三教九流和不入流。所以为了成为士，天下学子都纷纷努力学习伪知识，不但政治天才入全套，行行天才都入全套。
这还不够，因为老子进去了，儿子、孙子未必进。所以打出下一个广告语“书香门第为上品”，为了这个“书香门第”的美名，老子进了圈套，儿子、孙子要么心甘情愿进全套，要么不得不进圈套，于是便把世世代代的天才都圈入“伪知识”的死胡同里。
刚才那个还只是宣传伪知识的文化，文化要落地就得有与之配套的制度。
于是就有了八股取士的制度。
于是天下人钻研伪知识到了登峰造极的境界！本来以前的伪知识还有些真，但是八股出现后，几乎就接近纯伪知识了。全国学习疯了——挑灯夜读、十年、二十年、一辈子都深入疯狂的钻研纯伪知识了。
这种纯伪知识除了皇帝让天下人进入死胡同、变得安分好管之外，基本上就没有人肯买单了。
皇帝看起来是在买伪知识，其实真正的目的是利用名利、官爵的手段引诱人都进入伪知识领域钻研，钻研的越深，越接近废物，百无一用是书生就是这个意思，于是这些废物就不能跟皇帝的子孙后代争雄了。
这些钻研伪知识人的极少有成为大官的，即使进去了也没什么实权，把他们用了之后，最终还是得交出实权。而落败的变成了讼棍、刀笔吏、教书先生的几条出路。
讼棍、刀笔吏之害人，我们是容易知道的；教书先生之害人则更大更深更久，可是人们却不知道。
这种钻研伪知识失败的人做了教书先生，卖给皇帝皇帝是不需要的，因为假的不够彻底，所以不得已就只能在私塾哄孩子。
于是乎，大书呆子教小书呆子，全国人都变成书呆子了。
“伪知识经营集团”这样做看起来高明，但是有一天，发生了国际战争，伪知识的国与真知识的国争雄，结果会如何？以卵击石，必败。八国联军入侵、所发生的战役几乎没站必败。
这个时候伪知识集团发现靠伪知识不行了。所以就废八股，兴学堂。但是问题是政权都操在“伪知识”阶级手中，又怎么可能培养出真材实料？！
他们从外国依葫芦画瓢，把书院变成学堂，叫做洋学堂，学堂里的学生叫洋学生。。把“四书”一律换成各种科学的教科书。
再弄一些仪器等拜访起来，看起来还有模有样，但除了观赏都没多大用处。
但是因为没用，所以没有生源。于是他们就供饭食发零用以吸引人进洋学堂。但是还是按照以前的小学堂毕业给秀才，中学堂毕业给贡生，高等学堂毕业给举人，大学堂学生给进士的方式给功名。称他们为洋秀才、洋贡生、洋举人、洋状元。
后来废除功名，改称学士、硕士、博士等头衔。得到这些头衔的人还是用旧功名翻译新功名：学士等于秀才，硕士等于举人，博士等于翰林，第一名的博士便是状元。
虽然得到这些头衔的人自鸣得意，没有得到的也好生羡慕，但是问题是里面装的还是老八股——伪知识。
后来加入一些外国的东西，就变成了洋八股。
老八股好比是根据本国钞票发行的钞票；洋八股好比是根据外国钞票去发行钞票。问题是：都是没有准备金的假钞票——都不是从经验里生发的真知识，仍旧是不值钱的伪知识。
所以近200年来，发明在哪里？科学家倒遇见不少，真科学家却如凤毛麟角？学子们：书本的科学是洋版八股，讲堂上高谈阔论的教授博士，与古代老学堂的教书先生是形不同但本同的东西，谁学谁变废物。当然，他们自己不知道自己是在骗人，因为他们自己以为他所教的就是真知识，他们自己也是受害者。
就是这些伪知识抹杀了无数的天才。就是这些伪知识造成了无数博学多识的平庸博士。就是这些伪知识造成了无数的贫穷者。这些人的头脑是储存量很大的移动硬盘，只是储存的东西没多大用。
你有没有发现自古的帝王、大商家们，他们学习都不是为了考取功名，而是为了实用，为了达成目的。刘邦、刘备、朱元璋、毛泽东、李嘉诚、王永庆、爱迪生、比尔盖茨、林肯等，这些人个个文凭不高，为什么能够成就伟业？因为这些天才们没有被伪知识的毒素所侵害。所以恭喜现在看到和听到这段演讲内容的人，还没有被伪知识的毒素所侵害。
现在学校里面有很多的真知识：比如化学、物理、高等数学、几何、逻辑学等都是真知识。可问题是，我问你，当你真正进入社会后，那些化学元素、化学反应对你人生的成功、健康、财富和快乐到底有多大帮助？
当你真正进入社会后你所学到的微积分、三角、高数、函数对你人生有多大帮助？这些都是国家帮助你成为科学家所设计的课程。但是你是不一样的，并不是每一个人都渴望成为科学家啊。
你不想成为科学家却一直在学成为科学家的东西，所学不是跟自己志向一致的东西，但是无奈，因为考试要考，这跟八股没用但考试要考多少有些相像吧？到时候你毕业之后又不去用他，你不是在浪费时间吗？
国家在大浪淘沙的从无数人中寻找和培养出很少数的真科学家，可你并不想成为科学家，你只想让自己过上美好的生活，实现你的理想啊。
用同一套模式去套不同的人。用同一套知识去教不同追求不同志向的人，这样行吗？这不能怪国家，因为我国的科技太落后了，所以需要赶紧迎头赶上，就顾不上你个人的志向和成功了，只管培养科学家，因为毕竟流行一句话“科技是第一生产力”。但是就是委屈了你。你可不能怪国家，因为这些专业科目都是你选的。
有人说我选对了，我学的是市场营销，学的是企业管理。太好了，关键是你在跟谁学？如果你的老师自己就是从事多年市场营销的专家、大师，或者他自己就是企业家，他曾经教出了很多企业家的学生，这样你就算是学对了。你的老师是到底谁呢？
伪知识集团在中国现状之下已经是山穷水尽了。因为收买伪知识的皇帝已经消灭，再也找不出第二个特殊势力能养这许多无聊的人。但是为什么大部分的人还是没有智慧，还是不成功呢？
其中一个最重要的原因是惰性或者惯性。
成功是一种习惯、失败也是一种习惯、平庸还是一种习惯。习惯是什么？习惯只是不断重复的思维和行为而已。成功者并没什么了不起的，他们只是重复的思维和行为而已。
人是习惯性的动物。人类95%的行为动机都是受习惯控制。而人所有的习惯一旦养成就会进入潜意识。潜意识的特点就是直接指挥一个人的行为，并且潜意识支配了人95%以上的行为。
我们的父母的父母的父母的父母的父母的父母；老师的老师的老师的老师的老师的老师他们都已经习惯了以前的知识和教育。所以就这样一代代的传承，然后形成了一种社会潜意识。这种社会潜意识又会不断地蔓延和传染。
比如我们以前如果村子里有一个学生考上了大学，哇，那全村人都羡慕。觉得这孩子了不得、有出息啊。然后这个孩子和这个孩子的父母也被这些羡慕所陶醉。然而事实是什么？事实是这个孩子出来之后连工作都找不到。都毕业三年了还不断地找家里要钱。之后结婚买房子都是要找家里人要钱。当然，并不是所有大学生毕业都这样。现在中国的现象是大部分的大学生都是面临着毕业等于失业的状况。
尽管如此，那么这些家长和学生们为什么不想想别的办法呢？
第一个原因就是惰性和惯性。因为大家都是这么做的。因为以前都是这么做的。因为别人都是这么做的。所以也就只好这么做了。希望将来会好一点。而事实是希望=绝望。
第二个原因是没有人告诉他该怎么办是最有效的解决之道。
第三个原因是即使有人告诉他他也接受不了，因为那和他之前所学的观念完全不一样，他受不了。
第四个原因是恐惧。他们恐惧改变。他们认为改变就是痛苦，而如今，不改变会更痛苦。
因为惰性关系，无数青年们还是不断地的向着这条死路出发，他们的亲友仍旧是拿着鞭子在后面使劲的赶。可怜的很，这些青年个个弄得焦头烂额，等到觉悟回来，不能抢饭的便须讨饭。
刚才是中国的伪知识的源起和影响力。
我们再来看看西方国家有没有这些伪知识。
在美国，有一个超级巨富。这个人是世界上最大的钢铁大王。他叫安德鲁卡耐基。
他小学没有毕业，每天在工厂里做着长时间的苦力工作，每一天干得精疲力竭。可是只能得到几乎连自己饭都吃不饱的酬劳。他有一天终于受够了。他对他的工友们说。我要成为亿万富翁，成为企业家，我要改变我的命运和更多人的命运，我要为别人提供更好的工作环境和待遇，我要改变这一切，人活着不是为了在这里受苦的，而是为了享受生活。
由于他这样的想法，老板把人开除了，因为他是一个不安分子，捣乱分子。
于是他出去找工作，人家问他你受过什么教育？他说没有。所以就不录用他。人家问他你会修马掌吗？他说不会，人家不用他。人家问他你会理发吗？他说不会，人家不用他。人家问他你会打铁吗？他说不会，人家不用他。人家问他你有什么技术吗？他说没有。他每一天不断地找工作，却总是找不到工作。于是他决定：没有人录用我，那我就录用我自己，并且我还要录用别人，让别人为我工作。于是他开始行动了。他每一天接触大量的人，每一天都磨破了嘴皮子，可是没有任何人同意他的看法，也没有任何人愿意为他工作。可是他依然不放弃。
后来他决定我要找到跟我志向差不多的人，我要跟他合作。
由于他坚持不懈的努力，由于他伟大的梦想。终于打动了一个人，这个人借自己家的后院给他，让他办自己的铁匠部。于是他有了事情可做。他现在面临的问题是：第一、没有资金。第二，他不会铁匠的技术。
不过这些都不是问题。由于他过去长时间的跟人打交道和沟通，他的说服力已经得到了提升。他继续说服给他提供后院的人，说服他投资一部分钱，然后利润分成。由于他的坚持不懈和诚意，他终于打动了这个老板。然后他购进了一些打铁的原材料和器材。然后他再招募了一个技术还不错的铁匠。他的创业之路就这样开始了。
在他开始做的时候，他发现他总是容易跟这些技术人员有冲突，而且技术人员很牛，动不动就给他摆谱，可是他自己又不会这些技术活，就只能先忍着。后来他终于忍不住了，他想要自己学会这些技术，可是当他学习这些技术的话，那么他就没有时间去在外面销售来拉客户了。他还是觉得销售很重要。
但是这样经常忍也不是办法啊，而且这些人动不动就走人不干了，因为他刚开始创业，所以资金也不雄厚，留住人才和找到人才很难。于是他觉得自己必须提升自己的领导力和销售沟通的能力了。
当他开始提升这些能力之后，他懂得了要实现自己的梦想就必须要有更多的人才。于是他开始设法找到更多更好的人才，因为他要扩大他的经营范围。他首先做的就是给技术人员涨工资，条件是让他教会其他的成员。就这样，他训练出了大量的人才。随着他事业的不断扩大，人才总是不够。于是他就干脆办了一个培训部门，专门训练这些人如何更好的为他工作。
后来他把这个部门独立化，由专门的人来负责。于是为企业流水线生产人才的学校诞生了。这个学校是专门生产和教育如何为别人工作和打工的学校。后来他的竞争对手发现安德鲁卡耐基之所以能够超越他，事业做得比他大就是因为他有专业人才生产系统，也就是学校，这个学校是专门为提供训练专业的流水线生产人员。他们被训练有素，每一个人被训练的就像机器人一样的熟练和有耐力。于是竞争对手们纷纷效仿。于是更多的学校诞生了。这些学校从来不会教他们如何创业、如何当老板，只教他们如何有技术、如何忠诚、如何考试、如何应聘、如何为别人更好的工作。
当事情发展到最后，就有人开始专门自己独立出来，开始创办为所有公司输送人才的学校。由于企业大量的需要，所以这第一个独立办学校的人就开始赚钱了。于是就会有很多人开始效仿，也办这样的学校。后来就出现了企业很少，学校很多，学生很多，为流水线生产的人才很多的现象。由于输送的流水线人才、打工人才很多，而企业很少，也就是用人单位很少。所以就会造成失业、找不到工作的现象。因为这个社会的人都被训练成找工作、努力工作的思维，却没有人专门训练如何创造工作，如何创业的思维。
这就是造成大部分人平庸、找不到工作、贫穷的原因。
于是西方很多有智慧的人就觉悟了，于是在西方国家诞生了这么一个人物：叫做拿破仑希尔。他是专门教人如何创富和创业的鼻祖。他为什么会成为专门教人成功致富的鼻祖呢？
是因为他在很年轻的时候遇到了一个导师。这个导师就是当时的世界钢铁大王安德鲁卡耐基。卡耐基因为明白了一些真知识和道理，所以他打造了自己的商业帝国，成为世界著名的钢铁大王、超级亿万富翁。
卡耐基想，这个世界上有数学、有化学、有物理学。为什么没有成功致富学呢？数学、化学和物理学都有规律和定律，那么致富有没有规律和定律呢？他心里明白，自己就是因为明白了部分的致富规律和定律，所以才取得了巨大的成就、改变了自己的人生命运。所以成功致富一定有规律和定律，而且不止一条，不止是自己所知道的那些，会有很多的方法、规律和定律在里面。
他想，我现在已经很老了，活不了多久了。如果有一个年轻人花个十年二十年，甚至用一生专门来研究如何成功致富，然后再教给更多的美国人，那我们美国该会有多成功、多强大和多富有啊。于是，他决定要找到正确的人，来把这个伟大的使命交给他，让他来完成这个伟大的使命。
有一天，他找到了年轻的拿破仑希尔。向他表明了自己的意思，并且说，我给你的这份研究成功致富的工作，会花你十年、二十年甚至一生去做，但是我不会给你付一分钱。你愿不愿意做？拿破仑希尔想了几十秒钟，说我愿意。
这个时候年迈的卡耐基立刻紧紧握着他的手激动的说：“恭喜你，年轻人，你的人生必定伟大不凡，你会为国家和整个社会和世界作出巨大的贡献，给世人带来智慧、力量、希望和无尽财富的源泉。你被录取了。看来这个使命非你莫属。你知不知道在你之前，我找过多少年轻人，他们要么说我要考虑考虑，要么说我要问我爸爸，要么说我不行，要么说不给钱让我干，那我家人怎么办，我吃饭住宿怎么办？总之他们不是推脱就是犹豫。其实，我在找人才的时候我把决断力看在了首位。
我衡量一个人能否有前途和成就就是要先看他的决断力。看看他做决断有多快。我心里想，如果我向一个年轻人说出这件伟大的工作后，如果他犹豫或考虑超过30秒最多超过60秒，他就不是我要找的人。而刚才，你只用了20多秒，你就决定了，你就是我要找的人。其他人有的竟然要考虑一天、10天，甚至一个月才给我答复。这些中有人后来决定愿意做这样的事情，都被我拒绝了。从现在开始，我会帮助你推荐全美国最成功最有影响力的人让你认识，通过我的引荐和介绍信，你可以很容易就找到这些成功人物。”
后来拿破仑希尔花了28年的时间，研究了世界上最成功的504位各个领域的成功者。其中有几位是美国的总统，还有发明电灯的爱迪生，有斯通公司的老板，有发明飞机的莱特兄弟，有世界首富洛克菲勒。同时他研究了上万名的普通大众。终于，写出了震惊世界的《思考与致富》一书。此书一经出版，引起了世界的轰动。印度的圣雄甘地建议全印度人民学习拿破仑希尔的思想。由于拿破仑希尔的成功思想，造就了美国诞生了无数的创业者、亿万富翁和各个领域的成功者。他曾经亲自训练过20个普通的推销员。其中有16个成为了百万富翁。4个成为了亿万富翁。
拿破仑希尔成为了名副其实的成功致富学鼻祖。
之后，诞生了皮尔博士、奥里森马镫、奥格曼迪诺、吉米罗恩、安东尼罗宾、伯恩崔西、金克拉、克莱门施东、约翰麦克斯维尔、柯维、罗伯特清崎等专门教人成功致富的人。这些人都是美国影响力的中心。
那你怎么知道什么是真知识，什么是假知识？
很简单：解决之道就是用书，用知识，而不是只是一味的读书听课。某个老师讲的是真的假的，用几次便知道真伪了。
我们应当明白，书只是一种工具，和电视机、风扇、洗衣机是一样的性质，都是给人用的。我们与其说“读书”不如说“用书”。书里的真知识和伪知识，读一辈子，也不能辨别真伪；可是用它一用，真伪便知。正如电视机、风扇、洗衣机到底是真的还是假的，你去用，如果电视能看，如果风扇能吹风，如果洗衣机能洗衣服，那就证明是真的。
那么当今社会，学习什么东西最实用？哪个人或哪本书所教授的东西最真、最能产生实际效果？
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