你好，我是showhand。
当我们听到“谈判”这个词的时候，通常都会脑补一堆高大上的场景。
比如商务谈判，甚至是国家之间签订条约式的谈判。
大家正襟危坐，西装革领，非常严肃的讨论各种条件，最后达成交易。
这些当然是谈判，但是谈判不仅仅这些，谈判其实充斥于我们的生活中。
买东西的时候砍价，和生意伙伴谈价格，和老板谈升职加薪，甚至是学生和家长要零花钱都属于谈判的范畴。
在未来即将要横行天下的人工智能取代不了人的技能中，谈判能力就是其中最重要的一个之一。
就谈判能力来说，美国新任总统特朗普就是谈判高手，高手，高高手中的一名成员。
在最开始了解特朗普的时候，我以为他是美国版的郭德纲。像这样：
特朗普
像这样：
像这样：
但是事实上特朗普并不是中国版的郭德纲，而是一个不拘一格的商人，在商界沉浮不倒的优秀的商人。
每一个优秀商人都是一个谈判高手，特朗普也不例外。
在和别人谈判的过程中，千万不可以让别人摸索了自己的底线。如果让对方在了解自己的过程中，摸索到自己的底线，那就没得谈了。因为让对方看到底裤的结果，通常的结果都是底裤被扒了。
比如你在卖一件衣服，如果提前让别人摸索到你心里面的最低价是100块，那么成交价就肯定是小于或者是等于100块。
当然谈判的真正目的并不是把人家的底裤给扒了，然后让自己有一种胜利的感觉。
谈判的目的让交易愉快的，朝着自己期待的方向发展，最后达成结果。
谈判是一个过程，是从结识，到相处，到谈具体的事情，到最后的拍板决定的一个过程。
比如很多老板，请客户去洗桑拿，行为好坏不错不做论述，这个动作是非常好的谈判方法，因此和对方会变得非常的亲密无间，变得亲密之后，谈判的过程就会变得融洽的多的多。
要有时间感，不能刚上去开出条件和人家一谈，谈不拢就拉倒，这样子的话就没有意义。
首先要了解谈判对象的情况，要了解他想要通过谈判获得什么；在谈判的过程中，他会做怎么样的让步？
据此来分析看看，和自己期待的是不是有交集，然后根据这些基本信息为自己争取最大的利益。
特朗普在购买康德尔大楼的时候，对方坚持不肯卖，最后他就和别人签订了一份长期的租赁合同。其实一个长期的租赁合同和买了也差不多，特朗普想要的是把康德尔大楼用起来，对方的底线是顶多把房子租出去，有了交集，事儿就能够谈的成。
在谈判的过程中，不能把别人的话当真。因为别人有可能反悔，也有可能说假话，直到交易达成，对方说的任何一句话都不能当真。
很多老司机在购买的过程中，别人开价了之后，都会给一个低的离谱的价格，然后一点点的往上加，最后试探出对方真正能够接受的底价，然后成交，特朗普也是如此。因为如果被对方开出的价格锚定，就有可能做亏本生意。
比如对方开100，被他的这个数锚定，给个80，那么可能，马上就成交了，因为吃亏了。如果是特朗普，他会说20，甚至会说5块，然后往上加，不必担心因为给的价格过低而觉得不自在，因为交易就是交易嘛，能成的话，最好，不能成的话，再加一点。
特朗普是一个不按套路出牌的人，在和希拉里竞选的过程中，他就经常大放厥词，但是其实和给一个低的离谱的交易价格是一种套路。
比如他著名的言论说：要在美国和墨西哥之间建墙，其实建墙不建墙根本就不重要，重要的时候他告诉那些讨厌移民的美国人：“为了阻止你们讨厌的移民进来，我甚至会在边境修墙”。他要的其实就是人家手里的票。
在谈判的过程中，在可控的范围类，使用一些花招，让别人就范。因为谈判毕竟除了让别人爽之外，更重要的是把目的达成。
特朗普想要买一个酒庄，于是他就先把酒庄周围的地全部买了，然后标上：“此路是我的，此树也是我的”，不让所有人过。最后人家不得不把酒庄低价卖给他，一股深深的土匪气扑面而来，但是人家谈成了。
谈判的目的就为了在大家都能够接受的条件下成交，在成交的基础上最大限度的去争取自己的利益。
以前，我认识你一个人，他和父母要零花钱的时候，经常和父母闹别扭，最后搞的大家都不好。
其实只要稍微学一点谈判技巧就知道，其实父母想要的是自己出的钱，出的开心，出的顺心，是给了一个孝顺儿女。
知道了这一点利益诉求，就好好和父母沟通，让父母知道自己对父母的爱和关心，让父母愉快的就把钱逃出来了，而不是责怪父母不关心自己。
谈判是一个非常复杂而且也非常重要的技能，每一个人都会用到，我说的并不齐备，也不够深刻，市面上关于谈判的书汗牛充栋。如果你有意修炼自己，建议去买书来阅读，然后在现实生活中面对谈判的时候，多琢磨，多思考，找到自己的独有的谈判套路。
网友评论