FABG

展示产品的价值工具—-FABG，Feature特点；Advantage好处，特点带来的优点；Benefit对顾客的价值；G反问。

例如：

这双鞋是小牛皮的——特点；

透气性非常好，不容易变形——优点；

穿在脚上很舒服、很跟脚——价值；

我们买鞋舒服很重要对吗？——反问。

任何产品都可以用FABG的结构来演示。

例如一家社区绘本馆：

我们的绘本馆就在你家小区门口——特点；

下楼就到了———优点；

当你没时间的时候，你家孩子甚至自己一个人都可以过来看书借阅还书——价值；

我们看书便捷、高效、省时很重要对吗？