如何做好当面销售

作者: 军哥聊管理 | 来源:发表于2019-10-08 11:27 被阅读0次

我们做当面销售目的通常有几种，首先是促使客户现场报名，促使客户尽快报名，并让所有销售的客户都成为我们的宣传员。

为了做好当面销售我们把当面销售分解成8个环节：

第一个环节：整理销售环境

首先尽量有一个安静，整齐的销售环境，有一个封闭空间，注意仪表检查，接待前后面带笑容，调整好情绪，手头有咨询工具和记录工具

第二环节：寒暄会谈

主动热情握手，通过称赞进行暖场，寒暄提问中消除陌生感，并了解客户基本问题

第三环节：引导认识现实压力

引导提问，根据客户特点，要得到客户认可，现实压力下客户没有别的选择

第四环节：介绍产品优势

通过分析，有针对性给出客户产品方案，描绘美好场景

第五环节：解除客户疑虑

要结合客户问题，换位思考，以诚信原则解除疑虑点

第六环节：关单

要顺理成章地让客户买单，要多次关单，在有关单信号时关单

第七环节：送客户出门

要目送客户离开进入电梯离开后再回来，送客户中要赠送名片资料等，认可度高的客户可以请他进行转介绍。

第八环节：记录信息

及时全面记录，为后续回访跟进做好准备

当面销售上面说的是优秀经验的总结，要掌握离不开长时间的演练，思考学习，改进问题，从而转化率会逐渐上台阶。

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