在生病时急需用钱治病的时候
在投保后顾虑能否理赔的时候
在申请后焦急等待赔款的时候
在听到理赔申请被拒绝的时候
在气愤中找原销售评理的时候
在彷徨中寻觅下一希望的时候……
不想有这些情况发生?
希望从事保险理赔售后工作七年的我,能给您一些帮助!
我会每天分享工作中发生的一些人和事,让您逐渐了解保险的理赔逻辑。
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认知
“人一生要有七张保单”
很多人都听过这句话,具体哪七张在这里不展开,我想说另外一个层面,就是认知,也就是说如果客户认知到了的话这七张保单自然而然会配齐,反之,可能连一张保单都困难。
今天就碰到这样一名客户,已经为自己及老婆购买重大疾病保险每人10万保额,还有6年缴满期。
本来是很高兴轻松的事,毕竟有盼头了,6年后每年开支就少近1万。但给他做基础服务时却抱怨连天,一直在说一直往里交钱也拿不出来……
关键是把保障内容给他细致讲一遍之后,一句“听不懂”便走开了,从这点也能看出他是真不懂保险,同时上保险时没给讲到位过程中又没人给做服务的综合结果。
总结下来就是认知不足!
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