定位
蓬勃发展的互联网时代，有无数的可能，有无数的选择，每个人的注意力反而变得稀缺，每个人都在变得面目模糊。
即使优秀的人，即使光彩没那么夺目的人。
人如此，物亦如此。
太多选择的沉没成本，很容易让我们放弃选择。
如果你不甘愿在人群中默默无闻，如果你想要被更多人看见，《定位》这本书会试图告诉你。
稍纵即逝的时间里，怎么把对方“拿下”。（后续会持续更新读书笔记）
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第一章
网购还没那么流行时，购物还是常常依赖于线下，最怕是去店里。
要么没人招呼，要么有人一直跟在身后，对着自家产品一顿猛夸，材质价格等等，说得天上人间仅此一家，但我一点没听进去，反而想掉头就走。
就像《定位》里讲的，要发现顾客心中已经存在的事实，而不是自己创造。
为什么这样说？相比接受自己已经拥有的习惯，接受新事物的成本更大。顾客常在产品传播中，注意力无法集中，导致流失客户。
当然也有解决办法，那就是尽量简化信息，即传达给客户本身心中已经认可的事实。
比如说这件衣服就是绿色，而不是要在浅绿，深绿之间纠结，无端增加决策过程。
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第二章
不管是线下购物，还是网上购物，会发现尽管自己已经想要买什么，但在下单之后还是会多出一堆本来不在计划之内的东西。
或者说，如果我能够为自己的行为负责，可以做出独立选择，那为什么想起来，还是感觉哪里不对劲？
《定位》在这一节说，正是因为信息不对称，信息过多，顾客和商家都有自己的小算盘，导致自己的选择，主观上来讲并不受自己控制。
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第三章
无法忽视的真相是，很多年过后，几乎所有人都会记得第一名是谁，至于第二还是倒数第一，那都不重要了，因为没人会用心去记住它们。
在家庭里，在工作中，在生活中，即使在亲密的关系当中，实际上依然存在着残酷的社会法则。
如果不是处在最高的位置上，那影响力就是在后退。
怎么让别人记住自己，并且长时间不会忘记？那就是以自己为坐标，分析自身的优势劣势，同时分析身边的人的优势劣势，想好自己扮演怎样的角色，才能获得独一无二的地位。
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第四章
很多人都应该听说过，你是什么样的人，看到的世界就是什么样子，这反映了精神在世界上的投映。
同样人的心智也是如此，就像我们21天养成的习惯一样，只会下意识根据现有的经验行动，或决策。
当有陌生的遭遇来临，会在那个瞬间手足无措，因为大脑里没有建立相关的机制，或形成相关回路。
所以作为商家，向顾客推销自己的产品和品牌，一定不能自己创造新概念，要尽量与顾客过往中已经形成的经验做联系。
我们一般不会对过于熟悉的东西，产生什么警惕。
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第五章
当你不甘心屈居第二，试图向前方迈进时，一定要记得：千万不要直接向第一挑战。
这不是劝你胆小行事，也不是觉得你实力不行，而是【直接】发起挑战的行为，实在说不上是智慧。
如果单方面能力尚且不能强大，最好的办法是找到新的砝码，使双方中间的天平向自己这边倾斜。
即找到自己其它方面的一个优势，并且这个优势是已经被大多数人认可的，然后加上最初的优势，就能使自己免于被动局势。
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第六章
作为一个团队的领导者，必须遵守的原则，还是之前提过的那样，要想公司产品立于不败之地，要成为“第一个吃螃蟹的人”。
顾客也不例外，总是对第一次打过照面，并且印象一直在见过的人中保持第一的人更有好感。
那领导者要关注的对象主要有四个，自己，顾客，竞争对手，还有产品。
关于自己，如果眼下还没有能力站稳，一定要尽快强大自己，让自己长成一棵不惧风雨的大树；如果已经有时间可以歇口气，那也不要掉以轻心，现在就要为将来列计划，去实施，去修改完善等等。
关于顾客，事实上人与人的关系是很脆弱的，不怎么联系关系可能就自然而然结束了，更何况在这个变化莫测的商业世界，每天相近的产品层出不穷。所以一定要经常和顾客互动，让自己产品的品牌形象和理念深入人心。
关于竞争对手，说一千道一万，都是无法跳过的话题，重要性不言而喻。所以作为领导者，要在这方面花更多心思，尝试不同的方法和策略应对。
最后就是产品，很多公司宣传产品期间，都会自卖自夸说是行业第一，但第一不是自己说出口，就能被大家认可的。因此倒不如用这些时间，来详细介绍产品，让更多人可以了解到它的材质价格等。
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第七章-第八章
很多创业型的公司，在刚刚起步阶段，跟那些行业的佼佼者相比，就不可避免输在起跑线上。
当然也不是完全没有办法，后天扭转这种劣质，但不得不说实际上是比较困难的。
因为那些佼佼者，资源能力各个方面，都有创业型公司眼下无法获得的优势，并且后者常常在公司产品定位上，常常模仿那些爆款，希望创造出更好的产品，而不是想着要靠迅速的速度，占领尚未被那些公司的宣传侵入心智的客户。
事实证明，爆款的存在，即使是后期完全复制，能达到相同效果的可能性也比较低。毕竟爆款除了产品之外，还有市场潮流政策等等，不可把控的因素。
那作为跟随者的创业型公司，应该怎么做呢？
产品多如牛毛，而“空位”，即尚未被头部公司宣传侵入心智的领域屈指可数，所以第一步就是，通过给已经占据人们心智的竞争对手重新来创造空位。
具体方法是，在头部公司业务结构里面找薄弱环节，作为突破口。
比如说尺寸空位，高价空位，低价空位，性别空位等等。相同的方法，也可能产生相反的效果，要看公司和竞争对手的实际情况而定。
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第九章-第十一章
如果说定位是公司开辟江山的战略，那公司名字就当仁不让，成为战斗的打头阵，重要程度不言而喻。
企业集团主要有两种分类，一种是只有一种产品，这种只要通过搜索公司就能知道公司的主营业务；一种是产品多样，就会面临多种产品和公司名称之间的选择问题。
但不管是那种，试图搭便车，通过取个广为熟知的名字，进行公司品牌宣传的计划，都是比较愚蠢的。
你永远很难撬动，已经牢牢存在大家头脑里，已经根深蒂固的概念，也很难再把概念的所有者转移到自己公司身上。
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第十二章-第十三章
现在只靠一种产品售卖的公司，几乎没有，大多数公司想要多几件产品，试图在产品的数量，和产品的品牌上扳回一局。
即把一个已经知名的品牌名称，用在新的产品上。
但这样的想法，有时并不能产生对应好的效果，反而会落入品牌延伸的陷阱。
比如说有名的拜尔公司，其最富盛名的品牌是“阿司匹林”，随后公司又推出“不含阿司匹林”的产品，最终的营销效果不佳。
为什么会出现这样令人意外的情况？究其原因，是因为一种知名品牌用在新的产品上，会导致潜在顾客的心智中，对原来已经印象深刻的品牌变得模糊。
当然，品牌延伸也并非不是什么时候都不能用。
比如说对于预期销量，产量不大的产品应该用。
比如说对于竞争，竞争激烈的地方该用。
比如说广告支持，广告预算小的品牌该用。
比如说影响，一般产品该用。
比如说经销，由销售代表上门推销的产品该用。
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