市场垄断者，与崛起的新企业存在本质不同。在社会层面，这被称之为“修昔底德陷阱”。即所谓的守成大国和新兴大国之间的必然矛盾。
凭借垄断地位，收获垄断价值，拥有市场定价权，垄断者往往可以调动更多资源保持自身的地位，同时可以投入更多资金和人力，提高自身产品质量，甚至仅仅凭借自身巨大的体量惯性，也可以碾压对手。
但站在顶端，战略往往比战术更影响深远。因为站在第一的位置，体量和能量都是无比巨大的，抗压力和容错率都会上升，不容易被小人物和小公司击垮。由于本身的体量和能量巨大，一旦发生战略性失误，其影响将是致命的。
人们常说日本公司，带有日本人性格。日本人精于小战术的算计，每天盯着对手，揣着自己一点东西生怕别人抢走了。舍不得用人，害怕他人超越自己。最终这种性格特征导致索尼帝国等一大批日企的轰然倒塌。
因此，往往站在垄断地位的企业，在广告中展现自己阔达，宏远的一面。更愿意体现自身的宽仁。
这一章里，作者总结站在第一位置的企业定位不同之后。给出了这类公司在广告策略上的几个战术性策略。
比如多品牌发展。无疑这种做法是营造假竞争。通过自身内部的假竞争，让所有的鸡蛋最终进入自己的篮子里。现今最明显的例子是腾讯的QQ和微信。很多人问，QQ和微信都属于腾讯，为什么非要推出两个品牌，这样相互竞争好吗？二者必然相互竞争，如果是小公司，这样激发内部矛盾，导致内部人心浮动，不见得是好事，如前面讲过，细分市场需要专心面对以求突破。但如果是市场的垄断者，这样明显可以压制其它竞争对手，因为对手必须同时击败QQ和微信才能完成垄断，这几乎很难办到。
作者提到的另一个战术是中庸化。即尽可能使自己站在更宽泛的概念上。这方面最显而易见的例子是“滴滴打车”。滴滴打车从海量的资本市场获得加持，迅速制造资本海啸，从而将原本牢固的出租车行业撕裂，达到分享市场份额的目的。在完成这些操作之后。滴滴打车改名为“滴滴出行”。
滴滴出行和滴滴打车之间的差别，就是出行在词意上更为宽泛。更为宽泛的表达，意味着这是一家综合性的企业，为更多的行业提供服务。这等于宣称自己从细分市场的激烈战场上获得胜利，进入另一个等级。
至于如何理解本章最后一句话“保持第一容易得多”。这在上一章已经说明。这是一个赢家通吃的社会，而且由于“顶端优势”这一自然法则的存在，第一天然具有垄断优势。
于是我们可以对比现实：真正的强者，往往虚怀若谷，往往平和而宽仁，往往放弃小伎俩，专注大战略。那一方面是因为有顶端优势，另一方面，这种强者之道，符合营销的最基本法则。虚怀若谷和宽仁，是他们最好的营销手段。
网友评论