每天地铁口都有几个西装革履的人，手里拿着一叠印刷精美的纸张。对每一个经过这个狭窄通道的人，他们都会递上一张广告。
儿子很喜欢他们，因为他喜欢用这质量很好的纸张来叠飞机。
朋友曾经做过电话业务员，主要的工作就是打电话，推销公司的产品。他告诉我，成功几率如果是5%，那么就是可以接受的结果。
一个好的营销员，是不会因为过客的白眼而生气的，因为他的眼光里不是一个人的数据。反之，眼光盯着过客对他的态度的营销员不是好的营销员。如果在地铁口发送100个传单，他需要找到的是那接受传单的5%，而不是对他白眼的95%。这就是为什么我说《定位》实质是儒的内核。
非常的巧合，一个物种要保存下来，埋藏在岩层中形成化石，并最终被发现。这个几率也被认为大概是5%。
无独有偶，概率论的正态分布，如果取2倍西伽马值，那么外值为4.6%，这个外值被称作“小概率事件”，这个值刚好接近5%。
《定位》一书的作者在第二章注重介绍当今社会面临的信息过剩问题。正因为信息过剩，以简书为例，如果排除人为设置的权重，一个人的文章“被看到”，只不过大海中的小概率事件。
人类面临海量信息过剩的问题，并非自然世界独有的。如果我们细心思考周边的生物，很容易就会发现，大自然也是如此：
一些物种在繁衍时，产生的种子远比其它物种要多得多，比如一棵树，每年会产生无数的种子，而人类，一代只会培育为数极少的后代。再比如，鱼类每年会产出数量极大的鱼卵，而鸟类却只会产出几个鸟卵。
科学家把存在于自然世界的这种繁衍现象称之为R策略和K策略。也就是说凡是通过制造过剩，并因为数量的绝对庞大，从而导致小概率事件的5%，依然足够庞大，进而保证生物演化繁衍所需的策略，即为R策略。
再回过头看看地铁口的西装革履者，如果他每天发送100份广告，5%就是5人响应。而如果是1000份广告，那数量就是50人响应。而如果是1万份，这个数量会是500人。可见随着“种子”的数量增加，“后代”的几率极大增加，这又引出另一个问题，是不是后代可以无限的增加？不可能，公司会被印刷费拖垮的，虽然一张纸的价格不高，但也不可能无限，在人员数量、耗材成本和产出三者曲线变化中，必然存在一个交叉点，即最佳值。
R策略看起来很蠢笨，却为啥那么普遍？如今的各种过剩都是R策略引起的，作者列举的信息爆炸、产品爆炸以及广告爆炸，无非都是社会自然形成的R策略。难道不可以避免这些吗？难道只产生有限的后代，优生优育不好吗？
毫无疑问，R策略和K策略相比成本更低，思路也更为单一，入门更为简便，组织架构也单一。任何事物在发展过程中，都是从简单出发。从简单出发，必然导致R策略。但任何事情都是相对复杂的，比如简书通过权重的设置，赋予了每一个成员的差异性，而权重是可以变化的，权重的变化决定了影响力的差异。因此，K策略和R策略交织在一起，再通过权责的下沉，形成链式等级，即形成爆炸式营销的理论。
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