读万卷书，行万里路。读万卷书的意义在于获取他人经验，行万里路的意义在于亲身体验。就好像听了很多商业的理论，跃跃欲试。但是真的当自己实际操作的时候就会发现各种各样的不适应。创业，是一场验证他人经验的旅行。

干货

1.商业逻辑一定要接地气

如果团队中有类似项目的工作经验就会发挥优势。他会分享之前踩过的坑，减少不必要试错。创业团队，试错的机会不多。

2.idea要回归商业的本质

商业的本质是抓住稀缺资源。以携程为例，使其若影而出的是将酒店房间和飞机座位定为稀缺资源。理解了人们需求的本质是在外地找到住宿的地方。

3.商业的核心是开源节流。

开源节流的主要作用是保证企业的现金流。节流的目的是减少不必要的费用支出，将有限的资金用在产出价值高的地方。开源就是想方设法的增加现金收入，如亚朵酒店给网易严选做广告，将客房作为商家与用户的触点。

4.利用商业概念，但是不要被限制

商业运转是一个系统问题，成功和失败的因素有很多。不能简单的将结果归与某一两个原因。同样，由案例衍生出来的商业概念只是为了方便记忆。概念本身就有片面性。作为创业者，我们要利用手头的工具，全面的分析商业问题。

5.做产品，要脱离管理员视角

做产品，很容易就陷入管理员视角。从我个人的经验来看，关于产品的想法都是基于灵感，概念与概念之间的碰撞。有很多想当然的成分在里面。我要做的就是在产生想法之后，用思考工具，验证一遍是否靠谱。目前除了“用户感知的五个层次”的思考框架，我还增加了“博弈+资源”的思考框架。当然，不要忘记第一条干货，理论上行得通，但是离实际情况相差很远。

感悟

最近几天时间感觉很痛苦。周日的时候跟业内比较资深的产品人介绍了我的商业模型，被指出产品的框架站不住脚。理由是其中一个模块不适合作为基石。虽然自己在搭建理论模型的时候也考虑过对方提出的问题，也自己提出了优化方案。但是被别人指出来，而且是对这个模块的全盘否定。那时候的感觉真是天塌下来。那之后的24小时我都处于一种浑浑噩噩的状态。

在遇到挫折的时候，就特别容易崩溃。就在昨天，我再一次质疑我选择的方向。质问自己的能力，质问自己的选择。整个人的状态及其不好。偶尔也会在理智的时候安慰自己：“这只不过是一个小小的挫折，基石被否定不代表所有的思路都被否定，你还有其他的模块可以用，其他的市场可以切入。”只不过情绪来了，很难控制自己的状态。现在想想，我多半是因为产品没有办法迅速扩张而失望。是原来评分1000的期望，被打回原形。那种落差让我觉得有些难以接受。心情就像下面这张图。

考虑到做产品遇到打击和质疑都是常态，慢慢的也就释然了。在恢复状态的今天。想通一些事情，找到接下来的行动方向之后，又开始振作起来。意识到自己好像除了目标和底线明确以外，没有什么是明确的。不明确的包括企业运营，团队组建，产品研发等等。在心情不好的时候，想到这些觉得挺可怕的。紧接着就会问自己，这些不足的地方你打算怎么补，什么时候补，通过什么样的渠道补。发现并没有什么很好的解决方案。像现在这样，用一个idea来推动这些不明确的地方变得明确。再进一步，就发现自己真正的优点在于行动力，思考力以及习惯性的将大目标拆解为可以行动的小目标。

后面的路还很长，这一次创业对我来说就是一场说走就走的旅行。

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2018年2月14日