今天见了一个朋友，原来公司同事，一个说话爽快，办事效率的女子！外贸业务员出身！
今天见面是聊聊她要自己单干的事情！由于二胎怀孕，辞职在家，但也没有完全休息，而是给东家公司卖医疗器械，但还是对创业蠢蠢欲动！都是做外贸的自然对这一行比较门儿清！虽然现在外贸的生意也不容乐观，但面对很多单干的前人之鉴也是想试试！
熟话说近朱者赤近墨者黑，大公司出来的业务员就是素质不同，格局，眼光和眼界也是大不相同的！
研究独立开展业务对于选什么产品也是非常重要，首先一个贸易公司要销售一些对产品售后要求技术性不要太高，免得售后维修无法及时解决！选品适合何种推广渠道也是有区别的！
其次，要快销的产品最好，一件产品买一件可以用三年五载，那么回购率就不高！对于销售员开发一个客户不易，那么销售频率又低，收入自然不容乐观！
再者，对于熟悉的产品麻醉机，呼吸机，对于经验丰富的她对灯塔，医院手术室ICU中用到的设备带等一系列的产品都比较熟悉，甚至哪些工厂靠谱也是很清楚！几年经验也收获不少客户资源。
对于市场分析，南美，非洲，东南亚也是甚好的市场。价格取胜是其市场特点。
对于小件的医疗器械，例如血压计，监护仪，胎心仪，雾化器都是可以作为销售产品系列！
重中之重也是要找个可靠的工厂，有认证，成本低，靠谱的工厂可以赚取更多差价！
聊天中想起当初自己的一个沙特客户，做医疗耗材，有意让自己去寻找工厂，如果没问题可以在北京开个办公室！当初年轻不踏实，对这么好的机会视而不见，现在想想不禁后悔莫及！
反思做外贸业务，起初觉得自己是不适合做业务，因为性格！然而在现在公司性格看似不是很外向的业务却做的很出色的业绩。
朋友说外贸业务有运气在里面！但聊天中更多是勤奋。研究自己的竞争对手，研究产品，价格，参数！研究客户需求，规模，渠道！研究工厂，规模大，产品稳定靠谱！研究产品上下游的所及信息。
并且在参展是对话准客户的大好机会。展会中不要坐店等客，要去别人家扫荡信息，抓客户！并且收名片不是目的，目的是将名片变成准客户！每天必须要发多少邮件，每个客户追踪结果如何？为什么没结果，问题所在！要做到打破沙锅问到底的气势 ！这个是管理业务员，压力下出成绩的结果！
她提到有的公司在阿里的活动期间将业务时间调整三班倒，做业务是拼的了辛苦！才能享得了快乐！
对于一个项目是否要开展，要有个思路-预算！例如上阿里巴巴国际站，首先要了解阿里巴巴做的项目精品诚企，例如29800，再加上P2P，至少要招聘一个美工，一个运营，并以同行业工资计算，加上五险一金，这样公司成本就可以计算一年至少要为阿里巴巴成本投入30W！这就看一个企业能否承担是否能从阿里获得超出30W的收益呢？这就是分析衡量后再做决策了！
生活中比你牛的人海了去了，别拘泥于自己的小天地，走出去，见不同的人，扩宽思路，打开一片不一样的天空，拓展生活的格局，心胸也会宽阔，一切美好开始变得清晰。
做生活的有心人，不随大流，做不一样的自己！无论生活工作，多走一步，多想一点，看得更远些，想得周到些，惠及他人，感恩所有交往过的人，懂得吃亏是福的道理，把人生的路走得更宽更远！
相信缘分，相信当最好的时候遇到最好的人，一切遇见都会是个契机，也许是你成功的契机，也许是你感悟的契机，也许是你修正的契机。说话方式不好，令人不爽的人，切勿学他，要以人为鉴，明是非，并不苟同！
相信缘分，相信当下是最好的时候，朋友问我现在适合创业吗？我反问：“当下不是，那什么时候是最好的时候呢？”其实我们也不知道什么时候是最好！just do it!简单就是做就好了！
这短短一生，我们最终都会失去，你不妨大胆一些，爱一个人，爬一座山，追一个梦！
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