经过迪子的牵线搭桥，我成功入职于西安申银君信，职位是业务经理，当然了，这个“经理”的头衔并没赋予我什么实际的权利，它只不过是证明着，我是申银君信的一名员工，仅此而已。
公司里有七个销售团队，有的团队里人数十几二十人，有的团队里人数七八个，当然，迪子所领导的团队里人数是最少的，除了我和一个叫露露的女孩，也就只有迪子了。
在申银君信里，主管是可以不用去做业绩的，他们的主要收入便是来自于团队的总业绩，是故，这里面的主管，大多数都在忙着运营自己的团队，偶尔有闲暇或是遇见过路的单子，自己也拿来做一做，毕竟，谁也不会嫌自己的钱更多一些。而迪子，那段时间总是在忙着招人，招人，再招人，想必，招更多更优秀的人也是属于公司对她的考核。
迪子跟我说：“只要在这个行业里肯努力，肯坚持，月入上万便是随随便便的事。”为了证明她所说的话的真实性，她还举例跟我说：“在这个行业里，你自己找一些一手客户，如果做的好的话，你的客户会介绍更多的优质客户给你，如果你再跑跑同行，再从他们那里拿些二手单子，偶尔自己再跑跑私单，那挣钱还不是简简单单的事。”
迪子的话说得很对，哪怕是今天，我仍然觉得她说的话一点毛病没有，做销售的，如果你手里有客户，也有老客户介绍新的客户给你，再加上同行介绍给你的二手单子，想挣到钱，真的很容易，但真要实行起来，便就没有那么容易了。
在销售行业里，如果你要获得一手客户的方式有很多种，比如打电话、展业、发名片、外访客户、或是花钱在一些平台上投放广告、用各种通讯方式告知你你的每一个联系人，你在做着一件什么事。
但你要知道，在西安，每一条电话号码是两毛钱，至于质量怎么样，有多少空号，之前卖给过多少人，你便无从得知。如果你有幸打通了一个电话，也不代表着对方不会骂你“傻逼”，或是问候你的家人，即使是有脾气好的人愿意听完你的话语，也不代表着他就需要你的产品。（电销还是普通销售，现在已经有很多人开始用外呼系统了，不过跟电话的本质还是一样的，所以便不单独拿出来多做介绍了。同时也提醒大家一下，买卖他人联系方式是犯法的，劝大家还是不要尝试去做了。）
至于展业用的展板和个人名片之类的，就得你自己花钱去广告行业制作了，效果怎么样？我只能说，我曾在展板之下一天都问人问津，即使我陪着笑脸递出的名片，我也看见它被转身扔在垃圾桶里，从此与世长眠。
如果你要在朋友圈里推销你的产品，那你就要有别人屏蔽你朋友圈的准备，如果你要群发消息给一些人，你就得有觉悟，要被一些人给拉黑。难道就没有人用这样的方式成功交易吗？也是有的，只不过我不敢保证那个人就是你罢了。而且，谁也不确定，你的那个准客户要到什么时候他才会出现。
申银君信的工作方式还是很轻松的，节假日放假，周末双休，上班期间，每天早上九点开会，开完会便各干各的，只需要在下午五点钟的时候，回公司参加一天的总结会议便好了。至于这中间你干嘛去，那都是你的自由，也根本不会有人关注。
但你可千万不要觉得这样做就很是舒服了，要知道，在申银君信里，你一个月内如果没有开单的话，那是没有工资，只有你开单了，才能拿到1500块的底薪和你的提成。当然，在西安，申银君信给出的提成也是很高的，同行业内，大部分公司的提成都在利润的5%—10%之间，这样的公司，底薪也就高一点，在3000左右，而申银君信的提成直接给到了90％，自然也就没有无责任底薪这一说。
可能大家会觉得公司只拿利润的10%很仁义，但你要知道，这是一家金融性质类的公司，唯一的成本便是公司场地的租赁和物业费水电费之类的了，而且因为是一家对接性的公司，所以只要有用户成交，对方也会给公司有一定的返点，至于是多少，这便不是我所能知道的了。
我在公司待了差不多半个月的时候，还没有开单，自然也就面临着零业绩的压力。迪子说：“你可以先跑跑同行，收点二手单子，虽然不怎么挣钱，但也可以让你在公司里待的舒服一些。”
迪子说的所谓的“在公司里待的舒服一些”，我知道是什么意思，在销售行业里，只要这个月你开单了，便不会有人在你耳边跟你说，“加油啊，我相信你是可以的”之类的话语，从而告诉你，“你这个月业绩为零”的事实。
我们这里说的跑同行，是指和同行业之间的走动，从而达到让对方把自己手里的，自己公司做不了，但你们公司可以做的客户转让给你，然后你再给对方给一定的返点，从而实现一个双赢的局面。
开始的时候，我以为跑同行很简单，但后来才发现，这里面的弯弯绕，即使带着你围绕地球转上好几个圈，也不算得是把这条路走完。
在这个行业里待的久一点，你就会发现，凡事热衷于跑同行的人，他们其实都和你抱着同样的目的。今天，若是有人敢开出90％的返点，那明天，就敢有人敢喊100％，当然150％也是有的，不过这种情况，大概又是对方私下里找客户收了高额的手续费。无疑，这些人是很聪明的，他们总会找出无数个合理的理由让客户心甘情愿地掏钱，但这个理由到底是否真的合理，便也只有自己心里最明白。
这个圈子里还有一些人，会在你这里拿到客户资料之后，想尽一切办法绕过你，私底下和你的客户完成交易，自然也不会有返点给你。还有一些人，便光明正大了些，在拿到你给的单子，并且完成交易之后，直接拉黑你的联系方式，从此在你的世界里消失。
正因为有着太多这样的事情发生，这个圈子的人都不怎么愿意把自己单子转给别人做了，至于一个这个行业的新人，你要收到二手单子，便也就更难了。
不过这种情况也不是没有破解方法，只要你能获得对方的信任跟友谊，也是有机会能从对方那里拿到二手单子的。若要收获一个同行的信任跟友谊，最好的办法便是请对方吃饭，请对方去玩，说白了，就是给对方花钱，当祖宗给供着呗。
如果你觉得你真这样去做了，就能收到二手单子的话，那我只能说你未免也太过天真。你要知道，那些愿意搭理你的人，往往自己手里也是没有一手客户的，而那些真正有着获取一手客户的同行，他们的公司，门口往往会有着这样一块牌子，上面写着，“同行禁止入内”。
于是，在这个行业里，我像无头苍蝇一般，经过很多次的尝试和胡飞乱撞之后，我又陷入了无端的迷茫。
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