今天学了第五章——裂变营销：最低成本的获客之道
先回顾一下主要内容。
1. AARRR理论：从拉新到裂变。AARRR分别指获取用户，提高活跃度，提高留存率、收入获取变现，以及自传播。
2. 裂变营销有以下几种方法，分别是
（一）APP裂变
（1） 拉新奖励
（2） 裂变红包
（3） IP裂变
（4） 储值裂变
（5） 个体福利裂变
（6） 团购裂变
（二）微信裂变
（1）分销裂变
（2）众筹裂变
（3）微信卡券
（4）微信礼品卡
（三）线下裂变
（1）包装裂变
（2）O2O积分或者现金红包
（3）产品设计的社交化
有了这些理论之后，我就想去套一下在我现在领域我可以做哪些事情，目前我从事金融的教育活动，看到了这些活动之后，我能想到的流量增长方式有
（1） 个体福利裂变式目前是教育课程走的最多的裂变方式，比如免费分享听就是一个很好的例子。这个是目前显而易见去可以做的，但是怎么做，可以做到和别人差异化，不要让客户群体觉得烦（毕竟不是第一个做的），这个是可以去思考的。一味的模仿别人并不能加深用户对我们的印象，从不变中去寻找变化。
（2） 第二个，让我觉得比较感兴趣的是产品的社交化。金融这个行业本身是带有社交属性的，那么在做线上课程的时候，是否可以把社交化放在产品内进行思考，如何在小程序，如何在网站中构建出一个可以线上社交的平台，并且在一定时机结合线下的活动，迸发出更多的活力。这其实是一种注重品牌的裂变方式。
（3） 众筹裂变。众筹裂变式借助福利的外在形式，利用朋友之间情绪认同产生的自传播。众筹裂变的核心是优惠，但是优惠只是表象，品牌在朋友圈的人气，能动用的社交力量，才是众筹裂变的趣味所在。对于高单价的线下课程，完全可以采用这种众筹裂变的方式，在更多的人中推广课程，而且这个还没有人做过，看如何做一个好的设计，做一次这样的推广活动。
（4） 团购裂变。作为低单价的线上课程，完全可以采用团购的方式进行裂变。
网友评论