《爆品手记》——一场舆论盛宴，每个企业都想拿到的商海秘籍。

     在互联网的黑暗森林里，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小火苗都不行，很快就会被黑暗吞噬。                             ——金刀错

读书笔记｜《爆品手记》

---

      商海沉浮，刀光剑影，鹿死谁手，自古无情。

      传统企业，生于“传播爆炸的时代”，那时纷纷靠“定位”谋生，互联网出现改变市场，众多新兴企业崭露头角，产品从多样化到同质化，最终迎来“产品严重过剩的时代”。

      大多数传统企业开始被“无尽黑暗、暗刀涌动、效益递减”所萦绕。市场变迁带来危机四伏……

       传统企业如何巩固曾经的地位？

       新兴企业，如何异军突起，突破固有市场的壁垒？

       一场变革正在上演……

    爆品！像一束火光，照亮夜空，驱赶着无尽黑暗。

      在全民创业，万众创新的时代，没有明确的方向，企业面临着来自市场变革以及互联网的冲击，能否作出适应时代的战略调整，决定一个企业能否在变革中活下去。

      《爆品手记》通过“两招”，抽丝剥茧，以多个案例，多个角度阐明如何打造爆品，实现“爆品战略”，用“爆品营销”的方式，促进企业在时事变革中，获得一席之地。

          第一招     爆品战略  

       流量是一切生意的本质，爆品就是互联网的第一张门票。定位是企业的“信任状”，而爆品战略是“寻找价值锚”。 “信任状”是以公司为中心驱动，而“价值锚”是以用户为中心驱动。

       爆品战略：就是寻找价值锚，即从用户角度出发，通过用户痛点、产品尖叫、用户参与营销等维度，寻找他们对一款产品作出判断的价值锚点。  

      爆品战略包括：爆品功能、爆品产品和爆品平台，通过寻找“利润大需求大”、“消费频率高”、“能够标准化运营”的国民性痛点，黏住客户。

      企业要重视引入用户的流量，聚焦、深挖，努力做到细分市场的极致，把产品做到1公里深，这就要做到“专注、极致、口碑和超预期”。

爆品战略实质是对产品进行颠覆性的微创新！

        企业微创新七个路标：链接一切，互联网+，开放的协作，消费者参与决策，将知识转换成资源，顺应时代潮流的勇气，以及有应对风险的意识。

       微创新的本质是“砍掉加价率”+“创新”，是从用户出发应用创新，其核心就是要对价值链动刀。要成功，先“自宫”！

         第二招       爆品营销

       爆品营销实质就是用流量产品打爆市场。传统企业靠“信任状”来做产品，强调技术和广告；互联网上想要打造爆品，核心就是要做“价值锚”。用产品经理思维设计流量产品。

流量产品=流量巨大+成本低+客单价低。

       前面说过，爆品战略要做细分市场的极致，不要试图搞定所有的用户，但要搞定用户的所有方面，只有在细分市场中出类拔萃，才有机会崭露头角。

        那么小型公司又怎样保护好自己流量产品，如何保证盈利？

        单点要做到极致，设计壁垒，流量产品不是靠一次购买的盈利，而是第一次买少，第二次觉得不错多买，所以，让用户先成为你的小用户，要把用户变成我的会员，把用户变成我的数据库。这样才能越来越多的了解客户，更多更好的开发客户，赢得客户。