昨天，回到了工作的地方，打电话给张师傅，问他现在忙不忙？正好没人，真是太好了，身体又可以好好放松一下了。
之前已经介绍过，张师傅是一位盲人按摩师傅，在朋友的推荐下，走进去之后，每个月总要去几次。因为工作原因，长期保持一个姿势，颈肩难免会有些酸痛。
今天我是第一个上门的客户，张师傅很高兴，递给我一把橘子，吃起来真甜。然后一边按摩，我们一边开始聊天。
“幸亏你今天来得早一点，南京的客户打电话了，等一下他们夫妻要过来。”看得出来张师傅很开心。
一听我就吃了一惊，“南京过来，至少少50公里呢？张师傅，您生意做的可以啊。”
“这位客户是之前我在南京给一位老板打工认识的，后来我走了，他得知我回老家自己开店了，特意开车来到这里，找了好长时间才找到。”
“那说明您的手艺好啊，不然人家大老远怎么会来找你呢？”
“其实提到这个，还是有一个缘故。原来我那个老板年纪不大，才30出头，本来晚上11:00下班，他经常拖到很晚，他在一旁打游戏，我也跟着他一起熬，时间长了实在是吃不消，彼此发生了一些矛盾。过完年以后，我就自己开店了。”
“后来没过多久，老板在南京的店开不下去了，又找到我，希望我回去。但我确实不想在外面打工了，就一直留在了这里。”
“哦，其实主要是您的手艺撑起了那个店，不然人家老板为什么送您锦旗。”我看了一眼，挂在墙上的锦旗。
“这位老板是做工程的，走南闯北，也经常喜欢按摩，说我按的最好，从来没见过这样的，就送了锦旗，有时候还叫我吃饭，送衣服，送酒给我，这老板人挺好的。”说完张师傅有点不好意思地笑了起来。
“那足以证明您的手艺非常可以，和别人不一样，这是怎么做到的呢？”，钦佩之余，我又充满了疑惑。
“之前跟你讲过，父母走的早，我眼睛又看不见，只能在敬老院里待着，后来因为机会，我学了按摩，但是理论必须和实际相结合，还得具体来练。”
“从学校出来以后，我就到南京一个老板那里去上班，整整一年时间，只管吃住，没有工资。老板也不怎么教，不要边看边边悟，我也看不了，只能多琢磨多悟了。”
“你只要比别人用心，时间长了，自然功力就上来了。”
正说着，南京的客户已经到了：“张师傅，我的胳膊很疼，基本上都不怎么能用力，等一下麻烦您帮我好好按按，要不这大过年的，我也不会开一个小时车，我这边跑。”
“好的，你放心，等一下，我来看看。”
就这样继续说了一会儿，我的按摩结束了，起身告辞回来。
回来之后，我还在想这件事情：现在都在讲打造核心竞争力，打造个人品牌，张师傅，不就是最好的例子吗？
首先，你要做的事情是能够满足别人的刚需。就像南京客户说的，如果不是疼的受不了，过年的不会开车一个多小时往这边赶。
你确实很厉害，但你做的事情对别人没有价值。你就是再厉害也没有用 ，所以这是前提条件。
其次，你比别人更专业，更能解决别人的问题。南京的那位客户，为什么不就近选择呢？因为相比较而言，张师傅更能解决他的问题，比别人更好。
让自己更专业，来自于你日复一日的修炼基本功。比别人更勤奋，更努力。
我也想到了我自己目前所做的事情，帮助孩子提升学习成绩，确实也是刚需。但是做这行的有很多人，我怎么能做出自己的差异性，怎么能更有效果呢？
首先自己得行，提前认真备课，确保孩子能听得懂你的课。所以课前要做好充分准备，花大量时间。
其次要讲的好，不但要通俗易懂，更要幽默风趣。不仅要让孩子听得懂，更要让孩子愿意听。这所做的工作就要更多了，积累一些故事段子，看更多的书，说他们没有听过的见闻。
再者就是要积累方法，有些孩子可能用了一些错误的方式来学习，其实很努力，效果也不太好。不是孩子不好，他们自己没有意识到自己出了错误。
其实最重要的还有一条，就是激发孩子的内在学习动力。这一点也是我最近在不断探索的，让孩子对你更加喜欢，更加敬佩，然后慢慢引导。是主动性更强，学习效果自然更好。
慢慢写下来之后，整个人非常开心。从身边人那里学到了道理，也可以更好的运用到自己的工作生活当中。以后继续要好好用心观察生活，会有很多意外之喜。
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