Z时代

到上海出差，听影像展圈里的大佬们讲述新方案，新思路。虽然最终的落地是你需要买一台设备，但整个会议给你的启发，设备仅仅是最小的一部分，很大的问题来自其他方面。

每位领导上台讲话，都明确了一件事，通过和大家的沟通，发现今年同期的生意比去年差，为什么呢？从摄影店的角度来看，今年没有春，导致结婚的少了，因为去年的婚纱还是比较忙碌的。但从厂家拿到的大数据上看，去年同期结婚的大约390多万对，今年相对来说，只有340多万对，也就是说少了50多万对，这也直接能影响到我们的生意，结婚的少了，拍婚纱的肯定就少了，同样我们还要考虑到新生儿一定也会减少，儿童摄影也会受影响，这是趋势，你如果什么也不做，坐等着变好，不太现实！

我们能改变的是适应市场，适应客户，适应新群体的新消费习惯，知道他们喜欢什么，你觉得不好的市场，仍然有人做得很好，而且还在投资，为什么呢？因为他们找到了Z时代密码。

我是头回听说“Z时代”这个词，所以觉得自己也是落伍的人群之一，连新名词都不知道，就更不知道他们的需求了！其实，简单一点解释，就是Z时代的人大约是15-30岁之间的人群，这一代人成长在互联网、社交媒体迅速发展的时代，具有独特的消费观念、价值观和生活方式。Z 时代人群在信息获取、社交互动、职业选择等方面表现出与前辈们显著不同的特点。他们更善于利用数字技术，追求个性化、多元化的体验，对新事物的接受度较高，注重自我表达和个人发展。在消费方面，他们更倾向于为兴趣和品质买单。而且他们喜欢把自己欣喜的发现分享出去。他们更多在小红书，blibli里晒图，写心情，分享，他们消费凭喜欢，凭好玩，不太关心价格，更关心有没有意思。

知道了这一代人的喜好，结合我们的生意来分析，发现与传统观念和Z时代的消费过程有很大不同。

以前我们冲印照片更喜欢五寸，六寸，这是标准。现在z时代的人很少有这么冲印的，他们更喜欢有意思的产品，比如三宫格，四宫格，九宫格等，比如怀旧卡片，比如lomo卡，比如拍立得。说起来拍立得，这是很久以前的产品，最厉害的那家九十年代就破产了，而现在的拍立得，没有太大的变化，却是卖火了。这就是消费者的需求，希望及时得到最美的照片。存在照片里太多的照片，大家并没有整理或冲印留存，这也引起了胶片相机的怀古版复起。z时代的人把这样的相机当道具，胶片属于限量版，有拿到照片的期待，因为不确定拍得怎么样！我记得柯达也是胶片和传统相机的老大，同时也是不能突破传统思想而破产的经典案例，发明了数码相机，但为了保证传统市场，不愿意创新，所以被市场淘汰了。当然人家可能转型了，我们不了解，但至少它在影像这个领域早已退出竞争。

厂家有一套全流程解决方案，z时代的年轻人先扫码，然后在摄影棚里自拍，棚里有灯光，给你设定好了，你只需要摆好自己喜欢的动作，按遥控器拍下来就完成拍照了，五分钟时间，你可以拍好多张，拍完后选择模板，就是你被海报吸引来时看到的那些美丽图片。然后再选择合适的产品打印出啦。听着好像有点复杂，对我这年龄的人来说，也没觉得怎么样，而现场的火爆场面，不得不让我们认清一个事实，年轻人排这么长的队伍，就为了体验一个有趣的过程，等再久也表示有耐心，因为他们喜欢。通过这个案例，让我惊醒，我们不能以自己的喜好来经营生意，应该研究z时代人的需求，来设计和改变自己的生意模式，如果你不够好玩，不够潮，不跟时代改变，你的生意只会越来越不好。只要抓住了年轻人的心，你的生意自然就好，而且这些年轻人会帮你传播，因为他们是一个圈层，一个知道了，自然会吸引和她一样的人过来，比你自己宣传的还好。

生意好不好，不愿别人，就看自己是否能跟上时代的大军。