淘宝为什么店铺之间会有差异化呢，到底什么才能吸引用户购买呢？那就是好的销售文案~
目标是什么？
吸引用户进行购买，好的销售文案可以刺激用户购买，有利于提高销售额。
我们举个例子
牛奶绝对新鲜 VS 清晨挤奶 过了全天全倒掉。
很明显，后者赢了，前者说牛奶绝对新鲜，到底怎么新鲜法，后者更突出具体新鲜的点。
怎么写好的销售文案呢？
以小龙虾为例
第1步 确定卖点
1、罗列出产品的特色
多次清洗...
2.根据用户需求筛选卖点
40%味道、性价比17% 、30%食材、13%其他
味道好：（列出特色点）老师傅掌勺...
食材：（列出特色点）多次清洗....
3.参考竞品，突出差异化卖点
列出差异化特色点
第2步 包装卖点
1.为卖点找佐证
精心烹饪 VS 三十年厨领 亲手掌勺
2.告诉用户解决了什么问题，而不是描述特点
洞庭湖养殖的天然龙虾 VS 吃洞庭湖水草长大的龙虾，让您不再迟到激素虾
3.给卖点加场景
真实图+文案
清晨的洞庭湖 雾气缭绕
王师傅打捞起满满一篓壮实的龙虾
“常见错误”
1.晦涩难懂的语言（唇齿俱麻）
2.街头广告式的语言（好吃到爆，根本停不下来）
3.逻辑性差（高温杀菌，美味爽口）
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