嗨你好，我是‘吴话不说’——只分享你需要的营销商业思维，启发你的商业智慧。

导读：

以点带面的认知是人性致命的弱点，我们往往会因为看到别人一个点的不好，就妄下判断，

比如，某个孩子在学校，学习成绩不好，上课不认真听讲，我们一般都会认为他是个坏孩子，殊不知，这个孩子在家非常孝顺父母，并且经常到敬老院帮老人家洗脚。 

然而反过来也是同样的道理，如果一开始看到的是，这个孩子孝顺父母还经常做公益，你就会以偏概全的认为这个孩子什么都会很好。

在生意上，我们也要学会利用人性以点带面的认知心理，通过产品的某一个或几个点进行集中塑造，从而提升整体价值感，当然有层级的塑造点越多，效果就越好。

下面举几个案例，让你明白如何通过细节衬托，体现产品的价值。

细节衬托的实例带来的深刻启发

雕爷牛腩是时下运用互联网思维做的非常成功的餐饮品牌，先不说他的产品和其他营销手段，仅仅一个面碗的打造，就会促动你一定要前去试探究竟。

雕爷牛腩为这碗牛腩面，发明了一款专利“碗”——上方很厚重，很粗糙，端起来手感好，而对着嘴喝汤的三分之一处则很薄、很光滑。在八点二十的位置，开了一个拇指斜槽，为了方便卡住汤勺，端起来喝汤时，勺就不会乱动。这只碗的大小、薄厚、功能，放别的食物，别扭无比，但吃鲍鱼骨汤牛腩面，则得心应手，舒适无比，换句话说，这碗面也只有放在这只碗里，才能呈现最佳状态。

看完上面对一个面碗的细节描述，是不是还没有品尝到他的产品就已经感受到不一样的价值了？

我以前听到过一个通过互联网销大型设备的案例，像那种大型设备，同行之间几乎没有差别，后来却通过细节描述进行价值塑造，瞬间超越了竞争对手。

他们会着重描述设备螺丝钉的生产工艺及产地，设备的弹簧是用什么材料和技术制造，并把这些细节进行放大，立刻区隔了竞争对手，因为客户并不懂这些专业细节，谁描述出来了，谁就更专业。

当然还有去年小米推出的小米4手机，一块钢板的艺术之旅，仅仅通过描述一块钢边，瞬间让别人感觉小米做东西就是极致，（好像其他的钢边不是这样做的一样<(￣︶￣)>），这就是细节描述的威力，如果你行业中某些细节，你的同行没有喊出来，你喊出来，那别人就会认为你专业。

同时也想到一个水的广告：  经过26层过滤 （好像其他的水不是经过这么多层过滤似得）但是他先喊出来，我们就记住他了。

如果你认真研究过麦当劳的案例，一定知道麦当劳的员工在洗手时的细节，他们洗手之后不会用手掌关水龙头，而是用肘关节，听到这个故事，是不是瞬间感受到了他们的服务品质，当然，这是以前的故事，现在都是用感应水龙头了。

关于细节衬托的案例就太多了，明天再给大家分享

好了，今天的分享就到这里，更多案例和干货请在历史文章查看，喜欢的朋友请多多关注转发，在此感谢您们~~